終端店變成“超級店”？看大咖們怎么說！

隨著行業的發展與成熟，渠道越來越扁平，終端門店的話語權逐漸提升，但由于行業環境不景氣，終端門店的生存壓力越來越大，以往粗放式的經營模式再難滿足市場精細化的需求，終端門店轉型勢在必行。如何轉型？如何經營？相信很多門店在2016AAITF展會的終端大講堂上受到了不小的啟示。

2016年九州展會同期，由九州國際會展傳媒集團主辦、廣東任我通汽車云智能科技股份有限公司（以下簡稱“任我通”）獨家贊助的，2016中國汽車后市場零售終端經營實戰講堂，在深圳會展中心五樓順利舉行。來自全國各地的汽車用品連鎖終端店店長、汽車用品代理商、行業媒體等共計600多人參加了此次活動。活動議題圍繞終端門店經營模式展開，現場有六名行業資深人士作為主講嘉賓，主要講述門店項目管理、門店經營模式、門店需要如何具備持續盈利等話題。

“互聯網+汽車改裝”行業運營模式探索

全球互聯網化讓各行各業都面臨新的挑戰，也迎來新的機遇，而“互聯網+汽車改裝”被認為是互聯網與實體領域融合，最具潛力的領域，在這樣的新形式下，傳統終端門店應該如何順勢而為？任我通董事長李文昶表示，中國是最大的汽車消費國，未來也將是最大的改裝消費國。汽車改裝不僅是一個終端項目，更是一種文化，一種對自由、個性的追求和向往。隨著中國有車一族越來越年輕化，未來崇尚改裝的人會越來越多，而汽車改裝也將是一個新的盈利點。

傳統終端如何演變成超級店？

近兩年，傳統終端門店面臨著更為激烈的市場競爭，生意越來越難做，在這樣的情形下，九州李建明先生認為，終端店家必須學會利用新平臺、新工具，尤其是信息化平臺來提升門店的盈利能力。門店不是無生意可做，關鍵是要學會怎么做，現在信息發達，不再是從前可以偏安一隅做點小生意，現在需要緊跟時代，善于學習新東西才能使自身更具競爭力。

門店如何快速扭虧為盈？

盈利是所有終端門店的生存之本，終端店家如何長期盈利？又如何快速扭虧為盈？如今消費習慣已經改變，終端門店原來粗放式的盈利模式急需改變，比如要學會管理客戶信息，學會服務客戶，引導客戶消費，還要有門店管理等。但如果一個門店處于虧損狀態，應該盡快想各種辦法引流，有了客戶才有可能消費，應多策劃促銷活動，根據時令、節日等來策劃應時應景的推廣活動。同時，也應積極引進新項目，增加盈利點。

單品在單店實現月銷50萬的秘訣

現如今項目單一的終端門店因生存壓力逐漸向綜合店轉型，而店內的各項單品利潤更是愈發單薄，但是在“膜界鐵娘子”劉鳳喜看來，單品在單店實現月銷50萬并不是神話，而是完全可以實現的。她認為，終端店家對于任何一個單品項目，都應該有標準化、規范化的服務模式，且這個模式能一直持續下去，只有賦能門店，店家才能長久生存。當然，終端門店對于市場的把控也很重要，除了要想辦法盈利，更要相信中國汽車消費市場，不斷促進消費，使門店保持持續盈利。

互聯網+時代的超級店如何運營？

如何打造終端店，如何運營好終端店，這是互聯網+時代每一個門店的重要課題。在崔亦凱看來，人類能走到今天，是因為不斷在改變，在適應環境，在商業環境中更是需要改變。要將各項目的目標消費、實際消費做好統計，并進行信息跟進、分析，運用大數據對客戶信息進行細分處理，并有針對性的推送相關服務，這樣才能更有效率。