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音樂成就生活之美

2016-04-29 00:00:00
音響改裝技術 2016年2期

不下萬家的汽車音響終端店遍布在全國各地,要數當中極具行業影響力,伴隨中國汽車音響發展的歷史默默成長的終端店,大可以在廣州汽車音響發祥地永福路找到。本期,我們找到了老大哥,廣州市先歌兄弟企業汽車音響的創立人,14-15年連續兩屆AEA世界錦標賽冠軍得主潘永久先生,為我們分享成立于1993年的先歌兄弟在永福路中保持常青的秘訣。

與潘總見面也不是第一次了,潘總給我最大的感覺認知他總散發著藝術家的氣息,當日我們坐在接待室,頓覺每個物件乃至擺設陳列亦如此,而整次交流后才恍然個中道理。

音樂成就生活美,美成就盈利

潘總率先給我們拋出了一個哲學性問題,當我們在買賣汽車音響的時候,到底買賣的是什么?潘總解釋道:“我們買賣的實體是音響設備,而設備只是一種有形的觀感罷了,買音響終究買的是一種無形感覺,因為音樂像散文一樣具有詩情畫意,是有情感的。那就在這種氛圍范疇中你就要有向美的一個前進方向,回歸到店面陳列和每次施工都需要灌輸這種美的狀態,都要與之有相應的銜接。”

工作人員給車主觀感決定了車主的解讀,員工日常規范會反映出對改裝的負責程度,所有的商品,員工,服裝,店面陳設,擺設裝修,都是另一個領域層面的流露,是店家對品質追求的流露,潘總總結觀感傳達的消費印象很重要。

潘總說:“先歌這么多年的發展以來,先歌想帶給車主一個理念,音樂成就生活之美。”而在我看來正是這種一舉一動中散發出的音樂素養,給客戶一個強有力的的答案,為什么選擇在先歌改裝汽車音響?我想這個問題值得大家深思。

成交是消除車主疑慮后的碩果

有精神綱領,方法論就更不可少。潘總笑言這個鋪開來講似乎需要另開專題,他點出成單的關鍵是消除顧客心中的疑慮,這是個囊括全方位的過程。潘總表示:“商品品種要多,選擇面要多,數量要多,售后怎么樣,價格怎么樣,是否有明碼標價,你的安裝技術怎么樣,人員的資質怎么樣,具體是怎樣拆怎樣安裝我的車,車主都有無數的疑問在這里,所以這里盡可能規劃好的措施去對應車主的需求,車主自然對你放心。”

“盡我能力做出一碗好面”

筆者不禁要為眾多還在迷惘中的終端店問潘總一個問題,該如何為自家店準確定位,我得到如下答復。“服務層面廣對店鋪生意是有益處,既然能爭取做大自己的營業額又何必放棄呢?”潘總表示:“服務的廣度還是需要看能力,有句話說得很好,盡我能力做出一碗好面,這句話十分玩味。有些人就認為給一碗面就是字面上給一碗面的意思,但是能力之內,我可能給不了超一流的東西,但盡我能力去做好。就算目前沒有高端的器材,盡可能用你的人格和資源博得客戶的信任,做到珍惜每一個銷售機會。”

一直追求好的初衷不變就行了。譬方,有些店定位自己為中高端的,難道中低端的生意就不要?不用太刻意注重定哪個位,很多都在冥冥之中已經決定了定位,比方說你對店鋪的資金投入等。現在要考慮的是如何在有限的基礎上做出無限的可能,這才是好的東西。

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