電影快發(fā)行

2016-04-29 00:00:00AdamDoster

快公司 2016年5期

艾娃（Ava）長相甜美，熱衷于探討與人生和愛情相關(guān)的話題。去年的奧斯汀西南偏南大會（South by Southwest Interactive Festival）現(xiàn)場，滿懷好奇的型男程序員們（brogrammer，brother與programmer的合成詞）打開Tinder交友軟件，偶然看到她的資料，他們饒有興趣地向右滑動。“你何以為人？”她發(fā)出這條消息，然后引導(dǎo)愛慕者點(diǎn)擊她的Instagram鏈接，其中有一段《機(jī)械姬》（Ex Machina）的宣傳視頻，《機(jī)械姬》是一部時髦別致、令人沉醉的科幻驚悚片，由亞歷克斯·加蘭（Alex Garland）執(zhí)導(dǎo)。視頻下方還提供了電影的美國首映細(xì)節(jié)信息，即該周末在大會現(xiàn)場舉辦。

這些帥哥遭遇了catfish（指對方在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布虛假信息，偽造身份，吸引他人上鉤）騙局。艾娃是一個機(jī)器人，由《機(jī)械姬》紐約發(fā)行公司A24利用電影女主角飾演者艾麗西亞·維坎德（Alicia Vikander）的照片設(shè)計而成。這場游擊戰(zhàn)策劃歷時僅一個月，只花了電影營銷預(yù)算的零頭，卻登上了全球各大報紙的頭條。在奧斯汀受到熱烈追捧后，《機(jī)械姬》開始限量發(fā)行，最終國內(nèi)票房進(jìn)賬2，500多萬美元——對于一部制作成本僅1，500萬美元、沒有叫座明星的電影而言，這種成績還不錯。

在創(chuàng)意勇氣日益奇缺的行業(yè)里，這種膽識已然成為A24的標(biāo)志。這家獨(dú)立電影發(fā)行公司成立4年以來，每年推出18-20部電影，憑借發(fā)布非傳統(tǒng)影片樹立名聲，專門迎合二三十歲熱衷藝術(shù)且充滿冒險精神的知識分子——常被主流片商忽略的群體，并采用精明的數(shù)字營銷手法和發(fā)行策略打動這一群體。

2012年，懷著觀眾會愿意為觀點(diǎn)鮮明獨(dú)特的電影掏腰包的信念，創(chuàng)始人丹尼爾·卡茨（Daniel Katz）、大衛(wèi)·芬克爾（David Fenkel）與約翰·霍奇斯（John Hodges）攜手成立了A24。此前，卡茨領(lǐng)導(dǎo)著古根海姆投資公司（Guggenheim Partners，為A24提供種子資金）下面的電影金融業(yè)務(wù)；芬克爾和野獸男孩樂隊（Beastie Boys）已故成員亞當(dāng)·約赫（Adam Yauch）經(jīng)營著電影發(fā)行公司oscilloscope laboratories；而霍奇斯負(fù)責(zé)Big Beach Films電影制作公司的開發(fā)工作。三人的共同點(diǎn)是標(biāo)新立異的敏銳觸覺，以及與好萊塢正統(tǒng)觀念分道揚(yáng)鑣的意愿。“當(dāng)時的電影已經(jīng)沒有我們剛?cè)胄袝r那么吸引人了。”卡茨說道。“而這預(yù)示著機(jī)遇的到來。”

2013年，由哈莫尼·科林（Harmony Korine）執(zhí)導(dǎo)、詹姆斯·弗蘭科（James Franco）主演的《春假》（Spring Breakers）上映，A24初露頭角，奠定了戰(zhàn)術(shù)策略。這是一部程式化的犯罪鬧劇，講述一趟鬧哄哄的春假旅程最終惡化收場的故事，本質(zhì)上就是偽裝成醉酒喜劇的恐怖片——可不是一樁省心的買賣。電影全國首映當(dāng)周，A24展開一場Facebook閃電戰(zhàn)，以達(dá)芬奇名畫《最后的晚餐》（last Supper）為靈感，發(fā)了一條簡單的帖子。弗蘭科扎著小辮子，身穿夏威夷花襯衫，兩側(cè)是比基尼女郎和身著背心的瘋子。底下是一行不太顯眼的說明文字——“周五要乖乖的。我們給你留了一個位子。”——以及購買電影票的鏈接。這是一個毫無廣告痕跡的廣告；帖子迅速瘋傳開，累積獲得20，000個贊。而電影本身創(chuàng)下每場上座率最高記錄，最終賺得3，100萬美元的全球票房。

自此，A24拿下了獨(dú)立賣座電影、墮胎主題喜劇《平淡無奇的孩子》（obvious Child），憑借文學(xué)公路電影《旅行終點(diǎn)》（The End of the Tour）贏得好評如潮。它與導(dǎo)演主創(chuàng)論者索菲亞·科波拉（Sofia Coppola）及諾亞·邦巴克（noah Baumbach）合作。它購買了一線影星主演的古怪劇本，包括斯嘉麗·約翰遜（Scarlett Johansson）和杰克·吉倫哈爾（Jake Gyllenhaal）。在每一部電影中，A24都采用了實(shí)驗性的推廣手法。在2014年復(fù)古犯罪劇情片《至暴之年》（A Most Violent Year）上映前夕，該公司的獨(dú)立博客《紐約，1981》（nYC， 1981）贏得了威比獎（Webby）。博客里展示了與那個年代相關(guān)的檔案照片、訪談和文章，為觀眾介紹了這部電影的背景故事。

在將電影帶入公眾視野上，A24同樣精明謹(jǐn)慎，把握著一個被其他中層發(fā)行商過早拋棄的度。電影《房間》（room）講述了一個令人心痛的故事，主角是一對遭囚禁的母子。A24在全國范圍內(nèi)緩慢推廣這部電影，確保在其進(jìn)入某市場前，當(dāng)?shù)赜^眾早已口耳相傳。“我想很多發(fā)行公司看到此類型電影時，他們會有疑問。”行業(yè)刊物Boxoffice Media總編輯丹尼爾·洛里亞（Daniel loria）說道。“而A24已開始做出決定。”

最近，為了適應(yīng)公司日益增長的規(guī)模，40名年輕員工搬入了紐約諾瑪?shù)拢╪omad）社區(qū)一座新建的開放式閣樓。在與美國直播電視集團(tuán)（DirecTV）簽下?lián)鲀r值4，000萬美元的合作協(xié)議后，A24還有更野心勃勃的發(fā)展計劃。他們剛剛推出一項協(xié)助企業(yè)客戶（比如百事公司）與A24的重要支持者們建立聯(lián)系的品牌業(yè)務(wù)。去年秋，nBC播放了A24的電視首秀《杰洛向前沖》（The Carmichael Show），一部諾曼·李爾（norman lear）風(fēng)格的多鏡頭拍攝情景喜劇。A24高管們甚至在猜想何時何地能夠找到他們的《十一羅漢》（ocean’s Eleven），以表對這部多元化偷盜主題商業(yè)大片的肯定。

對這家羽翼未豐的發(fā)行公司而言，掌管這一系列宏圖大計或許是頗大的挑戰(zhàn)，尤其在沒有制片廠或企業(yè)集團(tuán)偶爾幫忙收拾爛攤子的情況下。但A24善于迎接這種挑戰(zhàn)。導(dǎo)演阿斯弗·卡帕迪亞（Asif Kapadia）——其作品《艾米》（Amy）是2015年全美票房排行第二（800萬美元）的紀(jì)錄片——迫不及待要與A24再度攜手：“他們選對了日期、影院和平臺，”他說道。“他們有一種本能，并追隨這種本能。事實(shí)證明，他們是對的。”