益佰制藥急流勇退

對于絕大多數上規模的醫藥工業企業而言，成立一家或者數家醫藥商業公司，以完善自己對于產業鏈條的掌握，是一個標配；但是，兩票制施行所帶來的醫藥流通行業的巨大變化，使得這些中小型的醫藥商業企業陷入“夾縫中求生存”的兩難之地。

7月14日，貴州益佰制藥股份有限公

司（以下簡稱“益佰制藥”）發布公告，稱擬以1800萬元人民幣向康德樂（中國）出售其旗下產品銷售平臺“益佰醫藥”75%的股份。

金額雖然不大，但是因為交易的雙方均是知名企業，且康德樂是一家外資醫藥商業公司，故而這一案例引人關注。在行業人士看來，益佰的退出，其實是兩票制環境下醫藥流通行業生態秩序重構的縮影。

此前，益佰制藥總經理郎洪平在接受E藥經理人采訪時曾表示，未來制藥業務將會進一步縮減，而主打業務將變成腫瘤醫療服務。企業自身的戰略轉型和整個行業環境的變化，正是這樁交易發生的根本原因。

去做自己擅長的事情

盡管在外界看來，益佰醫藥的出售更像是母公司益佰制藥迫于兩票制壓力而做出的無奈之舉，但實際上，這起交易，絕對堪稱是一樁“郎有情妾有意”的買賣。

作為首家在我國獨立運營的外商獨資醫藥分銷商，康德樂近年來全國范圍內市場布局動作頻頻，自然也愿意接手益佰醫藥在西南地區耕耘多年的醫院資源以及銷售渠道，從而進一步壯大自己的實力版圖。而益佰則樂得擺脫掉“益佰醫藥”這一幾近閑置的資產，并快速獲得部分現金流。致力于轉型深耕腫瘤醫療領域的益佰制藥，顯然在商業流通領域已無暇多顧。

但兩者之間的合作早在大概兩年前就已經開始。兩票制的推行，更像是一個導火索，使得交易進程進一步加快。

以實力來說，以醫藥分銷起家的康德樂可以說是一個好買家。在商務部發布的2015年藥品流通行業運行統計分析報告中，康德樂（中國）以22.98億元的主營業務收入排行第54。

接手“益佰醫藥”之后，康德樂在整個西南地區的經營版圖將會進一步擴大。“目前來說，康德樂已經完成了在重慶、四川、湖北等重點地區的布局，在當地均有直銷公司。而借助益佰醫藥的平臺，康德樂可以順利進入貴州市場，繼而加強在整個西部地區的覆蓋?！痹诳档聵分袊虅諟贤偙O姜怡看來，益佰制藥的優勢在于研發和制造，康德樂的優勢則在于分銷，因此合作將會是“工、商互聯，優勢互補”，對于雙方都有益處。

另一邊，2004年益佰制藥出資人民幣30萬元收購成立了貴州益佰醫藥有限責任公司，將其定位為公司旗下的商業流通企業，負責益佰制藥幾個核心產品的銷售，以及另一子公司桂林益佰漓江制藥有限公司生產的產品，并代理其他公司的產品。

益佰制藥董事會秘書李剛解釋：“益佰醫藥真正的價值在于其多年來積攢的客戶資源，擁有這些資源之后，康德樂進入貴州市場會更加容易，這也是康德樂愿意為其買單的原因。”

轉手的理由

在對外公告中，益佰制藥將出售股權的原因歸結于近年來醫藥市場環境的變化，特別是兩票制推廣導致益佰醫藥作為公司產品銷售平臺的功能發生了改變。但實際上，兩票制的影響并不是那么直接地表現在一個商業決策上。

首先，目前益佰制藥絕大多數的產品都采用自建銷售隊伍進行專業化學術推廣、招商代理、普藥與零售助銷四位一體的模式，以實現對醫院機構終端、零售藥店終端和第三終端的覆蓋。各級終端向經銷商購買，經銷商向公司采購，通過經銷商分銷，最終實現藥品銷售。

因此，“公司的自營品種、大品種等都是通過上市公司直接開票給代理商，并不需要通過醫藥公司這一平臺來進行售賣。而真正會受到兩票制打擊慘重的是那些自身沒有銷售隊伍，只依靠招商、代理生存的公司?！崩顒偨榻B。

其次，盡管益佰醫藥也在做一些小品種藥或是其他藥的代理，但在李剛看來，由于這部分業務份額占比非常低，施行兩票制之后，即便這部分業務受到影響，對公司的影響也十分小。

對于康德樂來說，兩票制給絕大多數小型流通企業帶來生存危機的同時，也給像自己這樣具有一定規模且有大量資源可以依靠的流通巨頭帶來更多機會。與當地較為強勢的流通平臺進行合作，或是收購當地小型的流通公司，一直是康德樂作為擴大自身規模覆蓋區域的常規做法。“兩票制的到來，使得一些小型流通公司會更加積極地謀求跟我們合作，這樣對我們在全國的布局來說更加有利?！苯榻B。

此次交易新成立的貴州益佰健康醫藥投資咨詢有限公司的法人代表則由益佰醫藥商務部總監胡鵬舉出任。益佰制藥表示，保持與康德樂的合作會有助于開拓公司國際化視野，實現公司一類新藥的產品國際化進程以及學習國際大公司的管理經驗。

產業轉型

近兩年內，益佰制藥在醫療領域的并購、投資動作不斷。行業發展的不景氣，加上商業流通領域正在出現的巨大變革，使得益佰制藥正在經歷一次產業轉型。2015年，益佰制定了立足于“藥品生產制造”、“聚焦大腫瘤，擁抱互聯網”的發展策略，并在投資、醫院、醫生集團等方面加速進行大腫瘤醫療布局。

2015年7月，益佰斥資1.5億元，與從事醫藥投資的專業金融服務機構中鈺資本共同發起設立腫瘤醫療產業并購基金。分三期出資的并購基金投資規模達30億，投資方向限于于益佰制藥戰略發展規劃相關的腫瘤醫療服務機構。

2016年6月，益佰制藥與澳大利亞最大的綜合癌癥治療服務提供商Integrated Clinical Oncology Network Pty Ltd（ICON）簽訂協議，擬各出資250萬美元，合資成立上海益佰艾康腫瘤醫療管理公司。當月，益佰制藥宣布投資設立了安徽腫瘤醫生集團，這也是益佰制藥成立的第一家省級腫瘤醫生集團。

同月，益佰制藥又出資1530萬元，以認繳德曜醫療51%股權的方式，投資畢節市腫瘤醫院有限公司。這是一家腫瘤專科醫院。截至目前，益佰制藥在醫療服務行業布局有醫院和腫瘤治療中心，分別是灌南醫院（二甲）和朝陽醫院（三乙），擁有兩家腫瘤治療中心。