“突圍者”更美

345385000元，這是醫美O2O平臺更美C輪融資的最終金額。

2016年7月15日，更美宣布完成C輪首批融資，融資額超過所有同行的融資總和，領投方為潮宏基集團、蘇寧環球與騰訊。半個月后，更美公布了C輪融資中的另外三個投資方：中信建投、復星醫藥以及君聯資本。

“我可以負責任地說，更美C輪的融資總額相當于這個行業里面所有的競爭對手真實融資到賬金額的總和，并且可能比這個還要多。”更美創始人兼CEO劉迪說道。

近兩年，隨著醫美市場的逐漸升溫，產業資本和移動醫療平臺甚至電商平臺都紛紛進入這一領域。不僅有蘇寧環球，還有微醫和春雨開始進行線上醫美探索；而京東和天貓則是上線醫美產品。

在這樣的熱度下，醫美O2O平臺的發展自然也格外受到關注。據更美官方提供的信息，到目前為止，更美平臺上已經匯集了1500萬用戶，6000多家醫療機構以及1萬多名醫生入駐，平臺上有 200萬真人整形案例，電商業務覆蓋全國100多個主要城市及日本、韓國、中國臺灣等國家和地區。

最大融資

3.45億元，成立三年的更美完成了中國醫美行業迄今為止最大金額的一筆融資。縱觀這輪融資的六家投資方，包括了上市公司、投資機構還有網絡巨頭。

對于醫美領域來說，蘇寧環球和潮宏基都是“新手”，意在布局產業鏈。蘇寧環球副總裁、蘇寧環球資本總裁賈森認為，“2014年之前，中國醫美產業集中在中低發展水平；2014年以后，口碑營銷取代傳統的廣告營銷，醫美O2O平臺正在成為新的用戶入口。”

不僅是參投更美C輪融資，進入2016年以來，蘇寧環球更是大手筆高調進入醫美市場，引人關注。

在劉迪看來，像蘇寧環球這樣的外來力量闖入醫美市場，無論是作為合作伙伴還是競爭對手，對整個市場都是一種推動作用，它可以把之前由于畸形的利益分成體制造成的行業狀態推回到正常軌道。

“如果想實現由1000億元到10000億元的市場規模變化，需要局外人來參與。”劉迪說道。

另一家領投方潮宏基的主營業務是女士珠寶飾品，近年來開始進軍箱包、海淘、整形美容等和女性消費相關的領域。劉迪表示，未來更美和潮宏基也會互相進行用戶導流。

而作為互聯網最大的流量入口，騰訊過去幾年一直在布局移動醫療行業，但此次投資更美，則是騰訊在醫美乃至消費醫療行業最大的一筆。

“騰訊主要是會提供流量支持，具體的方式還有很多可以探索的空間?！眲⒌先缡钦f。

在更美公布的C輪第二批投資方中，中信一直在布局大健康產業，而中信建投旗下的中信建投證券未來可以協助更美在資本和A股市場做進一步的資本運作。劉迪表示，上市一直在更美的時間表里，接受中信建投也是希望在資本層面對平臺有所幫助。

至于如何使用這筆行業最大融資，劉迪坦言，首先是進行人才招募，這將占去很大一部分金額。據了解，更美現在員工總數為170人，這對于一家已經完成C輪融資的移動醫療公司來說，是個輕量級的選手。其次，是進行線下的市場拓展以及行業內的上下游互補收購。

突圍

“舉一個很直觀的例子，現在從App Store里搜索‘整形’，可以出來三十幾個移動應用，而在三年前只有三四個。這三年醫美行業突然就進入了紅海期?！眲⒌险f道。

近兩年，醫美O2O平臺戰場硝煙彌漫，除了層出不窮的App產品，還有“一家更比一家高”的融資額。在劉迪看來，這樣的競爭局面并非壞事，而這也恰巧表明了醫美行業的可發展性。

現階段的醫美O2O產品形態基本上都為“網友分享+醫患互動+折扣電商”，而這對于還處于混戰中的醫美市場來說，同質化嚴重的產品必定會面對更加激烈的競爭。

對此，劉迪坦言，自己并不懼怕這種競爭。他表示，互聯網公司害怕的是與創新性公司同場競技，但是目前市場上其他的App產品大多數都只在模仿。因此這種競爭局勢考驗的是一個團隊的執行力和融資能力，而在這兩點上更美已經做到了最好。

“現在所有醫美O2O平臺加起來，也只是整個醫美行業中很小的一塊。我認為現在最大的問題是如何把潛在的大量醫美消費者從線下拉到線上，擴大互聯網醫美行業的市場占有率。所以，我們現在的競爭對手并不是其他那些和更美差不多的醫美App，而是線下那些大型的醫療機構?！眲⒌蠈藥經理人表示。

雖然眾多資本看好醫美行業，但也時常出現醫美O2O由于許久未更新而倒閉的傳聞。因此，在競爭激烈的環境下，如何從同質化競爭中另辟蹊徑成了眾多公司的戰略方向。

目前，更美App平臺的業務主要分為三大部分：醫美用戶社區、健康服務電商及特賣、企業級醫療機構應用平臺。而在接下來的一年中，社區、電商、企業服務和消費金融會是更美在這個大平臺上最核心的業務板塊。

C輪融資后，更美將在已有的業務基礎上增加金融服務項目：對客戶推出更精準的保險、分期付款等業務。這就意味著，通過分期等金融服務方式，原本對價格敏感的人群也將走入醫美市場，消費者群體會迅速擴大。

劉迪希望在未來能將類保險服務和分期付款服務做成平臺的最主要收入來源，但其并未透露金融機構合作方。

過去一年，外界對于移動醫療盈利模式的討論熱度一直很高。不少創業者也將與保險公司合作、與金融機構合作看作是移動醫療盈利的歸途。

在劉迪看來，更美開發類似的保險和金融服務，讓用戶不僅可以分期付款，還可以在更美上購買保險享受定期免費的醫美服務。除了做好消費醫療服務外，更美還要涉足商業化的基礎醫療服務和醫療金融。

除了切入金融服務，更美還將在C輪融資完成后開啟全新戰略計劃—“100名醫IP計劃”，旨在通過空中醫院、資金、資源等多方位立體扶持，協助優秀的整形醫生塑造個人IP，以期讓中國消費者更快地找到符合預期的整形醫生。已公布的部分“100名醫IP計劃”入選的整形醫生，均來自北京同仁醫院等知名醫療機構。

“醫美這個行業正好是跨界在消費、醫療和互聯網三者之間，更美確實找到了一個比較好的成長點，現在來說，我們是站在了一個比較理想的跑道上?！眲⒌蠈藥經理人說。