Papi醬的第一次廣告拍買參會指南

今天要撩的話題是：papi醬和羅輯思維。

前兩天，羅輯思維1200萬下注papi醬的時候，很多人還在仰天長嘯：papi醬才值1200萬嗎？一副眼看著20歲班花嫁給了50歲老頭、為什么新郎不是我的模樣。

要知道，自從年前年后爆紅之后，江湖上就流傳著各種幾十萬乃至上百萬的廣告合作意向被papi醬拒絕的段子。

然后就是各種替別人兩口子怎么過生活著急上火的專家分析（一如本文坐者）。就像十三四歲的男孩紙，腦海中想過的女孩紙，敵的過皇帝的三宮六院——然而并無卵用。

今天另一只靴子落地。羅胖宣布將打造“中國新媒體世界的第一次廣告拍賣”——光入場門票就8000塊。

那么問題來了：面對這樣一個新型的小廣告投放模式，作為甲方的你該如何判斷是否要去捧低配蘇菲瑪索的場？作為乙方的你又該如何說服甲方砸重金去搶papi醬的第一次？今天為大家?guī)淼氖敲晒糯蠓蚺R時編纂的《Papi醬的第一次廣告拍買參會指南》，非官方授權(quán)，非邏輯思維。

文章很長，全憑主觀，懷孕自負(fù)。

拍買papi醬的廣告價值是什么

Papi醬的價值在于流量？幾個月的時間，千萬粉絲，視頻平均播放幾百萬。如果只按照流量賣錢，傻子都能算明白，一個CPM給你100塊，才能賣幾個錢？反正我算不明白。

在于內(nèi)容？別逗了。吐槽朋友圈里的賤人微商前男友有人對你評論點贊么么噠，真把自己變成個八心八箭的電視購物女候總，估計很多人就呵呵噠了。直接把廣告設(shè)計到內(nèi)容里，這還是比較理想的結(jié)果，最怕的是內(nèi)容和廣告兩張皮，只是強插貼片——曝光率自然不用擔(dān)心，但轉(zhuǎn)化率就不敢恭維了。估計老羅和papi醬也不會采用這種方式。

Papi醬的價值在于“包裝話題的能力”。注意是包裝，不是原創(chuàng)。中文里夾英文的裝逼犯，幫我孩子投票點贊的朋友圈，這些槽點感覺好像爛大街了，但papi醬一表演出來，你還能山呼海笑，跟著吐槽和討論，這就是能力，也即制造討論力的能力。

話題即流量，話題即入口。討論力在當(dāng)下乃至未來一段時間的新媒體營銷中，尤為重要。過去單純以流量和曝光為導(dǎo)向的廣告投放，將會轉(zhuǎn)移到以制造談資為導(dǎo)向的軌道上來。決定廣告好壞的不再是單一的作品，而是作品投放之后帶來的二次自傳播。

甚至，最終的結(jié)果都未必再重要（因為風(fēng)險不可控），廣告生產(chǎn)的奇葩過程帶來的關(guān)注，也許會超越廣告最終出街帶來的價值。陳光標(biāo)老師說要收購《扭腰時報》，雖然最終無功而果，但霸占國內(nèi)媒體頭條半個月，不正是“過程即廣告”么？

哪些客戶適合papi醬哪些不適合？

參照第一條，只想買流量的客官趁早回去吧，出多少錢，娘娘應(yīng)該都不會伺候你。就算跟錢沒仇，您也得到隊尾排著。前期的幾位廣告商，能不能一起玩兒出花兒來，很重要。

又肯花錢、又愿意制造談資的客戶，建議可以試試。但是最好做個大尺度的心理準(zhǔn)備，如果品牌策略古板的恨不能用個logo都要嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)，也別去學(xué)人家撩妹了。

當(dāng)然，也不是有錢會玩就行。互聯(lián)網(wǎng)金融P2P這種，先回去把牙縫里的韭菜葉子掏干凈了再來，否則papi羅醬今天剛給你背書，轉(zhuǎn)天你就跟小姨子跑路了，誰上天橋賣錢包？

還有XX二手車這種鬼畜視頻也得等等。Papi醬本身就足夠鬼畜，廣告如果再不制造反差，后續(xù)的商業(yè)價值會打折扣。畢竟驢牌、笨死、卡的呀這些品牌還是不錯的。

理想的客戶，最好是某個品類里的競爭品牌，老二老三，通過與papi羅醬合謀，對行業(yè)老大展開犀利的“公眾調(diào)戲”。比如安卓手機那么慢，叔和嬸能忍寶寶能忍？還不快用快到飛起來的vivoXplay5？

還有一類，就是能直接帶來轉(zhuǎn)化、便于效果監(jiān)測的。比如各種移動互聯(lián)應(yīng)用。三月不減肥，男朋友變心徒傷悲？下載個健身唉屁屁，紅杏出墻把頭回。如果前期策劃得足夠好，一條視頻幫助一個名不見經(jīng)傳的唉屁屁下載百萬，這種“神話”將大大刺激人們對于papi羅醬的商業(yè)空間想象。

最牛逼的客戶其實完全是商業(yè)之外的客戶。公益機構(gòu)是一種，政府機構(gòu)也是個非常不錯的選擇。試想，如果papi醬的視頻里插播一條《十三五神曲》……那酸爽……不敢想象……

拍買papi醬為什么要拿第一為什么不

如果你決定競拍，就盡可能去競標(biāo)王，這個問題其實沒什么好回答的。

雖然央視的標(biāo)王下場大都很慘，但人們只記得世界上第一個登月的阿姆斯特朗，很少有人記得第二個登月的阿爾特林。當(dāng)年朋友圈廣告第一批廣告主，寶馬可樂vivo，人們都記得，但誰記得第二批？壹基金的朋友圈廣告分享率歷史排名top1%，照樣沒人知道。

第一不用說。這里要說的是，有些品牌為什么不用去爭第一。前面提到，過程即廣告，參與到這次競標(biāo)，本身就是一個傳播事件，對一些品牌而言，花8000進門看看就足夠了。尤其是兩類客戶，一類是老大哥，移動啊聯(lián)動啊銀行啊石油啊這種，只要做出姿勢，就能被人解讀成行業(yè)地震：傳統(tǒng)廣告狗快跑吧，老大哥都要轉(zhuǎn)戰(zhàn)新媒體啦。另一類是創(chuàng)業(yè)品牌，8000塊錢買一部手機，還不如弄張船票，自己假借這個名頭，把自己的品牌跟羅胖和papi醬捆綁捆綁。

Papi醬第一次給了你，你要做什么

你要做的很簡單，就是把過去品牌的調(diào)性策略slogan等等都忘掉，吐干凈，重新來。怎么好玩怎么來。怎么能產(chǎn)生討論怎么來。

而且，單純依靠papi醬和老羅的媒體平臺其實還不夠。你得下更大的注。戶外，分眾，互聯(lián)網(wǎng)，新媒體，能加的媒介渠道就加。通過傳統(tǒng)媒體投放新媒體內(nèi)容，制造“反差萌”，是非常傻瓜的一種制造討論力的操作路徑。

總之一句話，搞的要大。

差不多就是這樣。