愛德威徐建剛：不斷創新與發展，為中國廠商提供一站式出海服務

相對于國外頂級開發商而言，中國的游戲開發商起步較晚，在研發水平上存在著不可忽視的差距。但經歷了數年的奮起直追后，不少的游戲開發者開始不再滿足于在國內市場中尋找生機，而是將視線投注于海外市場，這種現象在2014年后愈加火熱。

愛德威作為日本一家上市10年的企業，在全球12個國家和地區設有分公司，為各類手游提供移動營銷服務。在中國，愛德威致力于為中國的游戲客戶，包括開發商、發行商，和代理商等，提供一站式的出海服務。充分利用愛德威集團在亞洲特別是在日韓地區的產品、渠道以及當地分公司特色服務等資源，為中國客戶提供更好的營銷服務。為此，《廣告主》雜志專門采訪了愛德威大中華區區域總裁徐建剛，請他為我們分享愛德威在中國游戲出海領域的理念與心得。

因地制宜，為客戶定制專屬營銷方案

在過去的2015年，中國網絡游戲出海的實際收入已經超過53億美金，不管是產品出海還是資本出海，增長都非常迅速。在游戲出海的過程中，有成功的企業，也有遇到水土不服現象的企業。徐建剛認為：一般而言，游戲出海遇到的核心問題是是否對當地市場環境、用戶行為特征等已經有了充分的了解。“當選擇了適當的產品后，在本地化以及市場營銷過程中采用什么樣的策略和手法，這些都是建立在對當地市場足夠了解的基礎上的。”徐建剛說，“愛德威總部在日本，主要的業務地區在日韓臺，東南亞和北美（特別是日韓地區），每個市場都有它非常獨特的地方。愛德威在助力中國廠商出海的過程中，針對每一個市場都會制訂完全不同的營銷方案。愛德威在全球擁有12個分公司，足以非常清楚地了解各地用戶的需求是什么，如何在游戲上線前和上線后的各個階段獲取用戶。”

海外扎根多年，提供最貼近本地化的營銷服務

如何使自己在海外投放的廣告更加有效，一直都是中國廠商迫切想要解決的問題，而愛德威在日韓市場扎根立足多年，非常了解日韓市場獨特的ACG文化、當地玩家的行為特征以及各不相同的高效營銷渠道 ，因此可以為中國的游戲廠商提供從上線前、上線時以及上線后各個階段不同的產品服務。徐建剛對《廣告主》舉例說：“在游戲上線前，我們可以將其沖刺到專業的預注冊平臺產品Yoyaku Top10，目前，日韓地區的重度玩家在該平臺的注冊用戶已超過了200萬，可以做到使游戲在上線前預熱起來，提前確保帶來大量的優質玩家，同時也可以讓游戲在上線前獲得足夠的反饋，幫助優化產品。上線時，使用我們亞洲最大的激勵CPI平臺AppDriver幫助客戶從當地真正有效的媒體和APP中導量，同時，自有的非激勵CPI平臺，根據產品特性，從自有媒體資源及當地媒體資源中，因地制宜，不斷優化。通過兩者的有機結合，長期獲取優質用戶。另外愛德威也擁有日韓地區大量的優質網盟資源以及與LINE，FB，TWITTER的戰略合作，為客戶提供真正貼近當地用戶的營銷方案。”

對于一些出海經驗較少的公司，往往認為本地化是一項簡單的工作，只要把翻譯做好就沒有問題了。但徐建剛表示，實際上本地化遠遠不止語言翻譯那么簡單，它包括操作習慣，畫風，聲效以及設備兼容等等因素。而愛德威因為在日韓地區擁有專業的戰略合作本地化公司，所以可以游刃有余的通過這些專業公司提供本地化服務。同時，愛德威還提供相應的咨詢服務，比如如何增加當地的游戲元素，怎樣可以更加接近當地的用戶以獲得他們的認同與支持等。

最后徐建剛還表示，在未來，短期之內愛德威的業務重點還是在海外，在研發上，愛德威也會不斷有新的產品上線。 “Adways Inc.自設立之初就秉承一個理念——不斷地創新與發展。所以，愛德威在持續發展新產品的同時，也要為全球，特別是有出海需求的中國客戶，提供由當地團隊專業負責人提出的最契合當地市場的整體營銷方案。”徐建剛說。