愛德威徐建剛：不斷創(chuàng)新與發(fā)展，為中國廠商提供一站式出海服務(wù)

相對于國外頂級開發(fā)商而言，中國的游戲開發(fā)商起步較晚，在研發(fā)水平上存在著不可忽視的差距。但經(jīng)歷了數(shù)年的奮起直追后，不少的游戲開發(fā)者開始不再滿足于在國內(nèi)市場中尋找生機，而是將視線投注于海外市場，這種現(xiàn)象在2014年后愈加火熱。

愛德威作為日本一家上市10年的企業(yè)，在全球12個國家和地區(qū)設(shè)有分公司，為各類手游提供移動營銷服務(wù)。在中國，愛德威致力于為中國的游戲客戶，包括開發(fā)商、發(fā)行商，和代理商等，提供一站式的出海服務(wù)。充分利用愛德威集團在亞洲特別是在日韓地區(qū)的產(chǎn)品、渠道以及當(dāng)?shù)胤止咎厣?wù)等資源，為中國客戶提供更好的營銷服務(wù)。為此，《廣告主》雜志專門采訪了愛德威大中華區(qū)區(qū)域總裁徐建剛，請他為我們分享愛德威在中國游戲出海領(lǐng)域的理念與心得。

因地制宜，為客戶定制專屬營銷方案

在過去的2015年，中國網(wǎng)絡(luò)游戲出海的實際收入已經(jīng)超過53億美金，不管是產(chǎn)品出海還是資本出海，增長都非常迅速。在游戲出海的過程中，有成功的企業(yè)，也有遇到水土不服現(xiàn)象的企業(yè)。徐建剛認為：一般而言，游戲出海遇到的核心問題是是否對當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境、用戶行為特征等已經(jīng)有了充分的了解?！爱?dāng)選擇了適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品后，在本地化以及市場營銷過程中采用什么樣的策略和手法，這些都是建立在對當(dāng)?shù)厥袌鲎銐蛄私獾幕A(chǔ)上的?！毙旖▌傉f，“愛德威總部在日本，主要的業(yè)務(wù)地區(qū)在日韓臺，東南亞和北美（特別是日韓地區(qū)），每個市場都有它非常獨特的地方。愛德威在助力中國廠商出海的過程中，針對每一個市場都會制訂完全不同的營銷方案。愛德威在全球擁有12個分公司，足以非常清楚地了解各地用戶的需求是什么，如何在游戲上線前和上線后的各個階段獲取用戶?！?/p>

海外扎根多年，提供最貼近本地化的營銷服務(wù)

如何使自己在海外投放的廣告更加有效，一直都是中國廠商迫切想要解決的問題，而愛德威在日韓市場扎根立足多年，非常了解日韓市場獨特的ACG文化、當(dāng)?shù)赝婕业男袨樘卣饕约案鞑幌嗤母咝I銷渠道 ，因此可以為中國的游戲廠商提供從上線前、上線時以及上線后各個階段不同的產(chǎn)品服務(wù)。徐建剛對《廣告主》舉例說：“在游戲上線前，我們可以將其沖刺到專業(yè)的預(yù)注冊平臺產(chǎn)品Yoyaku Top10，目前，日韓地區(qū)的重度玩家在該平臺的注冊用戶已超過了200萬，可以做到使游戲在上線前預(yù)熱起來，提前確保帶來大量的優(yōu)質(zhì)玩家，同時也可以讓游戲在上線前獲得足夠的反饋，幫助優(yōu)化產(chǎn)品。上線時，使用我們亞洲最大的激勵CPI平臺AppDriver幫助客戶從當(dāng)?shù)卣嬲行У拿襟w和APP中導(dǎo)量，同時，自有的非激勵CPI平臺，根據(jù)產(chǎn)品特性，從自有媒體資源及當(dāng)?shù)孛襟w資源中，因地制宜，不斷優(yōu)化。通過兩者的有機結(jié)合，長期獲取優(yōu)質(zhì)用戶。另外愛德威也擁有日韓地區(qū)大量的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)盟資源以及與LINE，F(xiàn)B，TWITTER的戰(zhàn)略合作，為客戶提供真正貼近當(dāng)?shù)赜脩舻臓I銷方案?！?/p>

對于一些出海經(jīng)驗較少的公司，往往認為本地化是一項簡單的工作，只要把翻譯做好就沒有問題了。但徐建剛表示，實際上本地化遠遠不止語言翻譯那么簡單，它包括操作習(xí)慣，畫風(fēng)，聲效以及設(shè)備兼容等等因素。而愛德威因為在日韓地區(qū)擁有專業(yè)的戰(zhàn)略合作本地化公司，所以可以游刃有余的通過這些專業(yè)公司提供本地化服務(wù)。同時，愛德威還提供相應(yīng)的咨詢服務(wù)，比如如何增加當(dāng)?shù)氐挠螒蛟?，怎樣可以更加接近?dāng)?shù)氐挠脩粢垣@得他們的認同與支持等。

最后徐建剛還表示，在未來，短期之內(nèi)愛德威的業(yè)務(wù)重點還是在海外，在研發(fā)上，愛德威也會不斷有新的產(chǎn)品上線。 “Adways Inc.自設(shè)立之初就秉承一個理念——不斷地創(chuàng)新與發(fā)展。所以，愛德威在持續(xù)發(fā)展新產(chǎn)品的同時，也要為全球，特別是有出海需求的中國客戶，提供由當(dāng)?shù)貓F隊專業(yè)負責(zé)人提出的最契合當(dāng)?shù)厥袌龅恼w營銷方案?！毙旖▌傉f。