點(diǎn)樂(lè)：點(diǎn)觸生活，樂(lè)在分享

自智能手機(jī)不斷普及以來(lái)，移動(dòng)應(yīng)用與手游的發(fā)展如雨后春筍般涌出，移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)從藍(lán)海變?yōu)橐黄t海，而想要在眾多應(yīng)用中脫穎而出，除了產(chǎn)品本身的質(zhì)量與內(nèi)容外，對(duì)于產(chǎn)品的推廣與運(yùn)營(yíng)同樣是至關(guān)重要的。

北京無(wú)限點(diǎn)樂(lè)科技有限公司創(chuàng)立于2011年10月，是一家集移動(dòng)廣告平臺(tái)、自有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)于一體的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+公司，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的移動(dòng)推廣服務(wù)商。因此《廣告主》雜志特意采訪了點(diǎn)樂(lè)高級(jí)商務(wù)總監(jiān)季誠(chéng)與運(yùn)營(yíng)總監(jiān)邱娜，請(qǐng)他們?yōu)槲覀兎窒睃c(diǎn)樂(lè)科技在為移動(dòng)應(yīng)用推廣過(guò)程中的理念與經(jīng)驗(yàn)。

場(chǎng)景化營(yíng)銷，為客戶提供全方位定制化推廣

對(duì)于已經(jīng)積累了5年?duì)I銷推廣經(jīng)驗(yàn)的點(diǎn)樂(lè)來(lái)說(shuō)，為了使廣告主投放的廣告既能精準(zhǔn)的到達(dá)指定用戶群，又能夠保證每一個(gè)用戶的真實(shí)有效，點(diǎn)樂(lè)做了很多的嘗試與改進(jìn)，“點(diǎn)樂(lè)擁有中國(guó)第一的激勵(lì)用戶分發(fā)流量及優(yōu)質(zhì)的應(yīng)用市場(chǎng)、廣點(diǎn)通等代理合作資源，這些流量和資源不僅可以保證客戶投放的產(chǎn)品擁有穩(wěn)定、持續(xù)上漲的長(zhǎng)尾流量，而且可以保證用戶產(chǎn)品投放資源及投放方式的多樣性，從而多方位提高產(chǎn)品的人群覆蓋率和使用率；其次，點(diǎn)樂(lè)的用戶都是真實(shí)有效的，用戶的粘性及活躍度都非常高；點(diǎn)樂(lè)對(duì)于每一款產(chǎn)品都能做到24小時(shí)反作弊監(jiān)控，從而保證客戶投放的產(chǎn)品用戶來(lái)源是真實(shí)有效的；最后，點(diǎn)樂(lè)擁有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最專業(yè)的管理、銷售、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心人員都是移動(dòng)端的老兵；自上而下，從溝通到執(zhí)行，大家都保持著高度一致的步伐和節(jié)奏；對(duì)于客戶投放的每一款產(chǎn)品都能提供最專業(yè)的量身定制的全方位整體投放解決方案及7*24小時(shí)的專人一對(duì)一服務(wù)，保證客戶的產(chǎn)品隨時(shí)上下線及隨時(shí)解決產(chǎn)品投放過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題?！鼻衲葘?duì)《廣告主》說(shuō)，“關(guān)于客戶廣告的精準(zhǔn)投放，點(diǎn)樂(lè)會(huì)從以下幾個(gè)方面考慮：首先，在廣告上線前，執(zhí)行人員會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行仔細(xì)、全方面的測(cè)試，包括產(chǎn)品的類別、特點(diǎn)、適用的用戶群體、年齡、職業(yè)及客戶推廣該產(chǎn)品的目的等；其次，仔細(xì)分析該客戶產(chǎn)品競(jìng)品廣告的投放方式及市場(chǎng)覆蓋率，從而選取合適的投放媒體；最后，依據(jù)點(diǎn)樂(lè)的大數(shù)據(jù)分析體系，根據(jù)客戶要求的投放量級(jí)，對(duì)廣告按年齡、職業(yè)、所處區(qū)域、手機(jī)機(jī)型等參數(shù)進(jìn)行精準(zhǔn)用戶定向投放，同時(shí)設(shè)置用戶深度引導(dǎo)策略；不僅提高產(chǎn)品的曝光率和投放精準(zhǔn)度，而且可以提高產(chǎn)品的下載激活率以及進(jìn)一步培養(yǎng)用戶的下載使用習(xí)慣?！?/p>

如何做好移動(dòng)應(yīng)用的運(yùn)營(yíng)推廣

移動(dòng)應(yīng)用的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)是一件看似簡(jiǎn)單，實(shí)則繁瑣的事情，要想做好一款產(chǎn)品的推廣并不容易，好的運(yùn)營(yíng)方法不僅可以增加APP的用戶量和用戶粘性，也能為公司帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。季誠(chéng)說(shuō)：“目前移動(dòng)應(yīng)用公司，包括手游公司的營(yíng)銷局限就是：品牌與推廣是分開(kāi)來(lái)的，品牌只注重曝光，而推廣只看新增和收入，這就導(dǎo)致想要做到真正的品效合一很難?！倍衲纫舱J(rèn)為，在APP的推廣過(guò)程中，不僅要有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，更要具有責(zé)任心，要為客戶和用戶負(fù)責(zé)?！霸诋a(chǎn)品推廣過(guò)程中不但要花大量的心思去研究應(yīng)用的特點(diǎn)，還需要研究用戶心理，從用戶角度出發(fā)設(shè)置應(yīng)用的投放策略；其次，運(yùn)營(yíng)人員還要具備較強(qiáng)的邏輯能力和溝通能力，要分階段設(shè)定應(yīng)用推廣目標(biāo)，要有計(jì)劃有階段的去實(shí)現(xiàn)設(shè)定的目標(biāo)，同時(shí)還要和一線銷售團(tuán)隊(duì)及相關(guān)的技術(shù)產(chǎn)品、渠道等團(tuán)隊(duì)保持緊密的溝通和配合；最后，運(yùn)營(yíng)人員還要具備總結(jié)和分析能力，善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)應(yīng)用推廣過(guò)程中的優(yōu)缺點(diǎn)，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)；另外，還要具備敏銳的嗅覺(jué)，要密切關(guān)注市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)用投放情況，取長(zhǎng)補(bǔ)短，進(jìn)行差異化運(yùn)營(yíng)。”

合作、分享、共贏，是點(diǎn)樂(lè)的理念與信仰

對(duì)于一直腳踏實(shí)地為客戶與用戶服務(wù)的點(diǎn)樂(lè)來(lái)說(shuō)，“點(diǎn)觸生活，樂(lè)在分享”是他們一直以來(lái)的品牌理念，而季誠(chéng)也表示，在2016年，點(diǎn)樂(lè)會(huì)更加注重用戶運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，致力于提高投放移動(dòng)廣告效果，優(yōu)化用戶體驗(yàn)，為客戶提供業(yè)界領(lǐng)先的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷解決方案，為開(kāi)發(fā)者帶來(lái)更多收益，促進(jìn)移動(dòng)應(yīng)用生態(tài)圈和諧發(fā)展。