R2Games陳志平：國內游戲出海需注意的三點問題

近兩年，隨著中國游戲市場的逐漸飽和以及全球移動游戲的快速增長，中國游戲公司紛紛布局海外市場，以尋求更多的發展與出路。R2Games自2010年起致力于在海外市場特別是歐美國家發行由中國研發的游戲作品，被稱為“最懂中國的海外公司；最懂海外的中國公司”。R2Games英文版《神曲》在高峰時，月收入能達到1000萬美元左右。因此，《廣告主》雜志特意采訪了R2Games聯合創始人陳志平，請他為我們分享R2在中國游戲出海領域的經驗與心得。

文化差異是出海最大難點

盡管國外的游戲市場看起來一片藍海，但是由于地域特點、玩家差異等等原因，導致許多游戲廠商在進入國外市場后，效果往往不盡如人意。陳志平認為，中國游戲出海國外，最大的難點就在于文化差異。“在國外，玩家更注重游戲的公平性與探索性，而國內更強調的是PK與排行榜。因而，國外的玩家可以忍受游戲花錢買時間加速，但絕對不忍受直接花錢去買屬性，但國內剛好相反，很多游戲就是賣屬性讓玩家快速把自己變強。這種文化的差異，導致絕大部分的中國游戲不適合歐美市場。但是隨著國內市場競爭的加劇，現在這種情況也在逐步改觀，越來越多的游戲開發商將目光投向海外，因此適合當地市場的產品在未來也一定會越來越多。”陳志平說，“另外，選擇游戲的題材也是一大問題，這也與文化差異有關，比如國內有一個月流水幾億人民幣的端游拿到北美去，因為他是一個中國的武俠題材，那么在北美的成功率就會非常的低。國外玩家更加偏愛策略類、模擬經營類以及一些MOBA游戲，這與中國玩家的喜好是有一定差別的。”

用心做好產品與服務，最后做營銷

陳志平表示，除了文化差異外，急功近利，總想“一口吃個胖子”也是中國游戲公司出海面臨的又一大問題，“在國內，很多游戲其實算不上游戲，只是一個流量變現工具，大部分預算被用來投放一些低俗或者欺騙性的廣告，但在海外不同，在海外層面我們認為首先要用心做產品與服務，然后才是營銷，因為國外的廣告單價成本要比國內的貴非常多，國外玩家本身也是比較挑剔的，所以如果你亂投放廣告造成了金錢的浪費，也不一定能得到好的回報。國內用戶對游戲的忠誠度沒那么高，而國外玩家一旦玩了你的游戲就會對這個游戲的忠誠度比較高。國內的公司應該向國外游戲多學習用心做產品，而不是先想著去賺錢。”陳志平對《廣告主》說。”

最后陳志平還表示，游戲行業將是一個經久不衰的剛需行業，唯一的變化可能是游戲的載體會隨著科技發展不斷改變，娛樂是人的天性，游戲玩家的人數還將繼續增長。R2Games在2016年也要走“自研與代理并行，影游動漫聯動”這一戰略，并且會從傳統的歐美市場拓展到港臺、俄羅斯、東亞等新興市場，還會投資和收購一些國內外的優秀CP和影視動漫IP 資源，研發和發行更多符合海外玩家習慣的優質游戲。