淺談產(chǎn)學(xué)結(jié)合分銷新模式下產(chǎn)業(yè)升級(jí)

【摘要】：高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與企業(yè)的發(fā)展是密不可分，二者之間是既互相聯(lián)系又互相促進(jìn)，是一個(gè)互惠互利的雙贏的關(guān)系，高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與企業(yè)結(jié)合不僅提供創(chuàng)新型人才的培訓(xùn)，也為企業(yè)改進(jìn)工作流程，提高工作效率提供了可能。高校與企業(yè)的結(jié)合是企業(yè)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，走新型工業(yè)化道路，加快培養(yǎng)新型人才的需要，是堅(jiān)持以就業(yè)為導(dǎo)向，“校企一體，產(chǎn)學(xué)結(jié)合”，就是在當(dāng)下“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代大背景下，高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育探索出來的一條新的發(fā)展之路。

【關(guān)鍵詞】：分銷模式;產(chǎn)學(xué)結(jié)合;互利共贏;校企合作

新環(huán)境下對(duì)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新有了更高要求。人們消費(fèi)需求進(jìn)入了個(gè)性化需求時(shí)代，企業(yè)急需轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式。 繼天貓?zhí)詫毜让浇槠脚_(tái)之后，網(wǎng)絡(luò)作為一種營(yíng)銷新媒介逐漸被人們所了解。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷打破了時(shí)間和空間的限制，通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷。

“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，高校教育與企業(yè)發(fā)展是密不可分的，二者之間是既互相聯(lián)系又互相促進(jìn)，是一個(gè)互惠互利的雙贏的關(guān)系，高校教育與企業(yè)結(jié)合不僅提供勞動(dòng)技能型人才的培訓(xùn)，也為企業(yè)改進(jìn)工作流程，提高工作效率提供了可能。“產(chǎn)學(xué)結(jié)合”就是在新形勢(shì)下，許多高校在實(shí)踐中探索出來的一條新的未來發(fā)展道路。

一、產(chǎn)學(xué)結(jié)合模式的定義

產(chǎn)學(xué)結(jié)合模式是一種以市場(chǎng)和社會(huì)需求為導(dǎo)向的運(yùn)行機(jī)制，學(xué)校和企業(yè)雙方共同參與人才培養(yǎng)過程，以培養(yǎng)學(xué)生的全面素質(zhì)、綜合能力和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力為重點(diǎn)，利用學(xué)校和企業(yè)兩種不同的環(huán)境和資源，采取課堂教學(xué)與學(xué)生參加實(shí)際工作有機(jī)結(jié)合的方式，來培養(yǎng)適合不同用人單位需要的技能型應(yīng)用型人才。

產(chǎn)學(xué)結(jié)合并不是片面的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，而是突出優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)充劣勢(shì)，共同發(fā)展的思路。學(xué)校教學(xué)不能閉門造車，要關(guān)注市場(chǎng)需求，關(guān)注企業(yè)動(dòng)態(tài)。而企業(yè)需要人才不能守株待兔，要未雨綢繆地進(jìn)行“梯隊(duì)”的規(guī)劃和建設(shè)，適當(dāng)?shù)貫槠髽I(yè)進(jìn)行人才貯備。

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二、產(chǎn)學(xué)結(jié)合模式產(chǎn)生原因

在網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的大背景下，消費(fèi)者往往是貨比數(shù)家后才購(gòu)買產(chǎn)品，而產(chǎn)學(xué)結(jié)合模式分銷給中間商提供了一個(gè)統(tǒng)一平臺(tái)，使中間商的銷售渠道更加正規(guī)，受消費(fèi)者信賴。適應(yīng)新用戶對(duì)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的要求。例如，傳統(tǒng)的校園零食購(gòu)買都需要下載專屬APP，新的用戶已經(jīng)逐漸摒棄這種營(yíng)銷。它對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷模式提出了新的要求。在此大背景下，產(chǎn)學(xué)結(jié)合新型營(yíng)銷模式應(yīng)運(yùn)而生。

三、分銷模式的特色及優(yōu)點(diǎn)

（一）學(xué)生消費(fèi)與投資利益的統(tǒng)一

大學(xué)生群體具有相當(dāng)大的購(gòu)買能力，同時(shí)，大學(xué)生接受新鮮事物非常快，大部分大學(xué)生都有過在微信平臺(tái)上購(gòu)買商品的經(jīng)歷，可見，利用微信平臺(tái)銷售可以充分激發(fā)大學(xué)生的消費(fèi)能力，使大學(xué)生群體這個(gè)潛在消費(fèi)市場(chǎng)爆發(fā)出自己的魔力。作為中間商的大學(xué)生自己也可以作為買方，購(gòu)買相關(guān)企業(yè)的產(chǎn)品，并且額外享受一定的優(yōu)惠，也就是說，大學(xué)生分銷商不僅可以賣出商品，也可以自己享受優(yōu)惠。

大學(xué)生分銷商，可以選擇先購(gòu)進(jìn)貨物屯在自己這里，也可以在買方下單之后到統(tǒng)一的倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)取貨物，這也減免了大學(xué)生分銷商對(duì)于商品貨物存放的擔(dān)憂。

（二）有利于高校擺脫困境，求得發(fā)展

在現(xiàn)在的市場(chǎng)大背景下，大學(xué)校園已經(jīng)完全置身于市場(chǎng)當(dāng)中，學(xué)校關(guān)鍵的辦學(xué)因素，如生源、畢業(yè)生就業(yè)、辦學(xué)經(jīng)費(fèi)等都沒有計(jì)劃保證，高校要求得生存和發(fā)展，就必須在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得自己的一席之地。在此之下，高校必須增強(qiáng)自身適應(yīng)市場(chǎng)、適應(yīng)社會(huì)的能力，更新觀念，積極興辦電商產(chǎn)業(yè)，并把產(chǎn)業(yè)與教學(xué)密切結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力和創(chuàng)業(yè)能力，充分發(fā)揮大學(xué)教育教育性和產(chǎn)業(yè)性的雙重功能，這不僅可以提高教學(xué)質(zhì)量，帶動(dòng)學(xué)校的招生工作和畢業(yè)生就業(yè)工作，而且由于專業(yè)產(chǎn)業(yè)還會(huì)給學(xué)校帶來一定的盈利，這樣也可在一定程度上彌補(bǔ)學(xué)校辦學(xué)經(jīng)費(fèi)的不足，從而使高校擺脫困境，求得發(fā)展。

（三）利于激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造創(chuàng)新力，為學(xué)生勤工儉學(xué)創(chuàng)造條件

高校與相關(guān)企業(yè)合作，并使之與教學(xué)相結(jié)合，這為學(xué)生提供了必要的實(shí)習(xí)條件和難得的鍛煉機(jī)會(huì)。在生產(chǎn)實(shí)踐和管理實(shí)踐中，學(xué)生會(huì)在老師的帶領(lǐng)、指導(dǎo)下，把學(xué)到的書本知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐之中，從而加深對(duì)知識(shí)的理解，增強(qiáng)應(yīng)用知識(shí)和解決實(shí)際問題的能力。不僅如此，產(chǎn)教結(jié)合還會(huì)激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造、創(chuàng)新的愿望和熱情，激勵(lì)他們?cè)趯?shí)踐中不斷探索，不斷創(chuàng)新，而這種創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新能力、創(chuàng)新人才的培養(yǎng)正是我們教育的辦學(xué)方向。另外，高校中家庭不太富裕的學(xué)生，學(xué)校與相關(guān)公司合作，讓學(xué)生參與生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)，取得一定的報(bào)酬，這客觀上也為學(xué)生工讀結(jié)合、勤工儉學(xué)創(chuàng)造了條件。

（四）有利于提高教師的業(yè)務(wù)水平，建設(shè)一支過硬的師資隊(duì)伍

現(xiàn)在，大學(xué)的老師大多們專業(yè)水平高，理論知識(shí)豐富，但缺點(diǎn)是知識(shí)應(yīng)用能力不強(qiáng)，實(shí)際操作水平不高，這也極大地影響了教學(xué)質(zhì)量的提高。學(xué)校與相關(guān)電子商務(wù)有限公司合作，建立產(chǎn)學(xué)結(jié)合的模式，為廣大教師，特別是專業(yè)課教師參加實(shí)踐、提高實(shí)際工作的能力提供了條件和機(jī)會(huì)，而且在實(shí)際工作中，教師把理論知識(shí)與生產(chǎn)實(shí)踐相結(jié)合，把教學(xué)與科研相結(jié)合，這有利于提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高教學(xué)的質(zhì)量，對(duì)高校建立一支過硬的師資隊(duì)伍也有著十分重要的意義。

五、建議與啟發(fā)

共建以企業(yè)為主體的工程技術(shù)中心。企業(yè)在發(fā)展過程中，技術(shù)的更新往往涉及多個(gè)學(xué)科領(lǐng)域，需要不斷培養(yǎng)各類高水平工程技術(shù)人員和源源不斷的技術(shù)來源。而高校積累了一批原始創(chuàng)新成果，需要面向市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)開發(fā)和轉(zhuǎn)移，同時(shí)，高校和科研院所又與國(guó)際交流密切，對(duì)科技發(fā)展的趨勢(shì)了解透徹，對(duì)未來技術(shù)走向有清晰的判斷和把握。因此，高校源源不斷的技術(shù)供給能力和企業(yè)的永無止境的技術(shù)進(jìn)步需求需要一個(gè)合作平臺(tái)，而單個(gè)、分散的項(xiàng)目臨時(shí)性合作達(dá)不到整體的效果。因而需建立產(chǎn)學(xué)合作的工程技術(shù)研發(fā)中心，從而加快新產(chǎn)品開發(fā)、新技術(shù)應(yīng)用，形成企業(yè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

產(chǎn)學(xué)緊密合作共建共享實(shí)驗(yàn)室。企業(yè)、大學(xué)建設(shè)科技資源共享實(shí)驗(yàn)室，由專業(yè)孵化器公司設(shè)立專門的部門，負(fù)責(zé)代理共享實(shí)驗(yàn)室的運(yùn)作，為企業(yè)服務(wù)所需增加的實(shí)驗(yàn)輔助人員由孵化器公司聘任，派往協(xié)助實(shí)驗(yàn)工作，由實(shí)驗(yàn)室的專家負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)與培訓(xùn)，同時(shí)企業(yè)使用共享實(shí)驗(yàn)室的投入費(fèi)用由孵化器公司收取。

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