大學生微商經營現狀分析

【摘要】：近年來，在國務院提出大眾創業，全民創新后，社會上出現創業熱潮，特別是以微信營銷作為一種新興的網絡營銷手段，在浩浩蕩蕩的微商大軍中，大學生微商這一特殊群體顯得格外耀眼。本文將研究視角定位于大學生微商，調查和分析大學生微商的經營現狀和問題，并給出相應的建議和發展對策。 92.htm

【關鍵詞】：大學生微商;經營現狀;問題;發展對策

一、大學生微信營銷現狀

微信營銷是一種新興的網絡營銷手段，相對于傳統的營銷模式來看，微信營銷具有成本低、開店快、精準營銷的特點。大學生參與微信營銷具有很大的優勢，一方面大學生時間靈活，能夠滿足客戶的需求，另一方面大學生思維靈活，且微信營銷多面對的是年輕人群，所以在營銷內容的選擇上更能夠滿足消費者的需求。但就目前發展來看，微信營銷出現了兩個難題，一是騰訊官方展開的雷霆行動給朋友圈假貨、代購行為造成了很大的打擊，支付寶、付款等字眼被設為敏感詞匯，在微信中難以使用;二是微信營銷的同行競爭激烈，多數人賺取的只是代理的差價，利潤少，有時甚至會出現滯銷。為此，部分大學生放棄了微信營銷的創業手段。

大學生從事微商經營的現狀分析：基本情況

（一）過半數學生從事微商是為了獲得經濟收入

多數同學從事微商是為了獲得經濟收入，是奔著微商所帶來的經濟效益去的。同時部分同學從事微商的目的是為了提高自身能力，也有同學從事微商的目的是為了實現創業夢想和增加就業籌碼，這表明有很大一部分同學已經能夠認識到微商行業對大學生創業就業所具有的重要意義。另外，也有少部分同學從事微商是為了打發無聊時間或者出于其他目的而經營微商的。

（二）絕大多數大學生認為微商經歷有助于鍛煉自己

絕大多數大學生認為從事微商對自己身心發展都大有裨益，認為自己組織宣傳、經營管理、分析思考、溝通表達等很多能力都有了明顯的提高，并且認為通過經營微商，自己對社會和創業的看法有了很長足的長進。當然也有少部分大學生認為從事微商對自己沒有太大的幫助并且認為從事微商對自己的生活產生了負面的影響，比如說人際關系變差和學習成績下降。

（三）過半數學生從事微商是為了獲得經濟收入

多數同學從事微商是為了獲得經濟收入，是奔著微商所帶來的經濟效益去的。同時部分同學從事微商的目的是為了提高自身能力，也有同學從事微商的目的是為了實現創業夢想和增加就業籌碼，這表明有很大一部分同學已經能夠認識到微商行業對大學生創業就業所具有的重要意義。另外，也有少部分同學從事微商是為了打發無聊時間或者出于其他目的而經營微商的。

（四）大多數同學對微商的經營前景持樂觀態度，但不會作為第一就業選擇。

大多數大學生認為微商的發展前景比較光明，一部分大學生認為微商的發展前景一般，僅有很少一部分的大學生認為微商的發展前景比較黯淡。總體而言，絕大部分人對微商的發展前景都是充滿信心的。受傳統就業觀念和自身客觀條件的影響，參與調查的同學對將來畢業后是否愿意繼續從事微商經營的態度也大相徑庭。

二、大學生微商經營面臨的問題

（一）大學生微商經營缺乏資金支持和相應的配套措施

受外部環境的影響，大學生微商的經營條件有限，這主要體現在：第一是缺乏足夠的資金支持。大多數大學生的經營資金來源是個人和家庭資金，僅有少數大學生學的資金來源是銀行貸款和學校基金及獎勵。第二是缺少固定的經營場所。絕大多數大學生是在自己的宿舍來進行商品經營的，商品存貨也基本存放在宿舍中。受宿舍的空間范圍影響，大學生微商的經營規模難以擴大。

（二）監管力度不夠

就目前對于微信營銷的相關數據來看，其負面消息的主要針對點就是假貨，而假貨出現的源泉就是對于微商市場并沒有一個健全的監管體系。微商是一種代賣代銷的關系，對于貨物的源頭沒有人真正去追究，從而導致貨源不能得到認可。我國目前尚且不存在能夠解決該現象的具體法律。

（二）好友屏蔽頻繁

微商的商品宣傳多出現于朋友圈，消息發布初期可能會受到朋友們的關注，但是一旦時間過長、頻率過高，就會導致被屏蔽現象。隨之而來的將是失去朋友間的溝通，更嚴重者會被列入黑名單。這不但會影響微店鋪的運用，也會使大學生失去自己的人際網。

（三）大多數學生對于所售商品了解不足

大部分同學從事微商的途徑都是同學和朋友介紹或者是學校附近的代理商宣傳，所以他們很多人對自身所售產品的品質和功能缺乏足夠了解。半數大學生對自己所售產品的品質并不了解，三成大學生未使用過自己所銷售的產品，三成大學生并不知道自己所售產品的使用方式。

三、大學生微商創業的發展對策

（一）高校應對大學生微商經營提供正確引導和有效支持

高等院校在大學生微商經營中發揮著教育引導的作用，因此更應該應加快建立健全大學生創業創新教育機制，加大對大學生微商的培育和激勵力度。進一步加大對大學生創業創新的各項具體措施的支持力度，為大學生微商提供時間與空間上的便利，提供經濟和平臺上的援助，進一步增強大學生微商經營的積極性、主動性、創造性。

（二）嚴格監管，保護創業

在微商發展的初步階段，沒有任何的質量評價機制和服務監管制度，難免有不良商販會魚龍混珠，在微商界做違背道德的事情。所以，大學生應從多方面了解微商的優缺點，針對相關問題作出相應對策。通過自我學習和提高，揚長避免，避免風險的發生。相關領域的管理部門應該盡快完善微商領域的各項評價和監管制度，或國家出臺相應的保護和懲罰措施的法律法規，為大學生微商提供一個良好的創業環境。

（三）立身為本，發展創業

大學生在選擇微商創業時，應該自主端正自己的價值觀，保證不銷售假貨，對于來路不明的貨物不予接受。作為微商創業人，創業之前應該先立身，只有保證自身誠信才能夠得到朋友圈的信任，為未來的持續性運營打下基礎。

（四）正確的產品定位

在微信經營前，應該對市場環境進行充分的調查，明確微信市場中的銷售熱點和銷售瓶頸，對于已經泛濫的商品要盡可能地避開，打造有特色的微店鋪。對朋友圈中的需求屬性予以把控，將新穎性作為運營的主要特色。此外，代理的產品要從客戶的角度選擇，價格相對實惠的產品將是最大的賣點，將薄利多銷作為運營的主要手段。

四、總結

近年來，社會上掀起了全民創業的熱潮，培養高職大學生網絡創業能力開始受到社會的關注。隨著微信軟件的推廣，加之有版本不斷升級、功能不斷強化的微信軟件平臺的支持，微商開始成為熱點營銷模式，各種公共平臺、二維碼會員制的出現，使得部分大學生有了自主創業的能力。但大學生在微商創業領域還有很多問題需要解決，它的發展道路還很長，希望國家、學校、個人共同努力，國家則需要提供一個很好的創業環境、經營環境，學校則需提供一個很好的平臺，讓學生鍛煉，個人需要提高自己的誠信意識，服務意識，塑造良好形象，讓學生顧客達到滿意，我相信大學在創業的道路上會為國家經濟發展做出巨大貢獻。

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