企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新分析

摘 要：在實施市場營銷的過程中，基于工作的完善性方面考慮，營銷行需滿足市場主要生產和價值的需要，這是營銷人員必須要確保的問題，需要以此促進企業(yè)的商務活動，最終使得涉及到的企業(yè)的相關效益得以提高，完善企業(yè)的發(fā)展，最終意義上實現企業(yè)的競技性戰(zhàn)略目的。在新市場經濟環(huán)境下，必須要有效創(chuàng)新企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，以此促進企業(yè)的長久發(fā)展。本文則對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新展開探討。

關鍵詞：企業(yè)；市場營銷；創(chuàng)新

隨著全球經濟一體化進程的加快，我國各大企業(yè)的改革不斷深化，加之我國當前市場經濟體制下，給了企業(yè)在市場發(fā)展方面的良好契機，使其的市場營銷通過對企業(yè)市場經濟效益的積累，逐漸創(chuàng)新和完善了市場經濟效益方面的累積，使其市場競爭力得到了有效提高，借助于文化營銷、網絡營銷湖整體營銷等眾多營銷方式，去達成對新時市場經濟變化等諸多事物的適應和調節(jié)，從而使得在市場經濟中，企業(yè)的適應性得到有效的增強，這對于企業(yè)在未來的發(fā)展中的完善具備了十分重要的現實意義。

一、新市場經濟發(fā)展環(huán)境下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新要求

市場經濟形勢下，促使企業(yè)的市場營銷環(huán)境也在逐漸發(fā)生著改變，基于相應勞動資料及交換、流通過程等的現代化，更加凸顯了這一變化，其中最具代表性的無疑是自動化和信息化的影響，這也在促使著對應的服務手段也在向現代化方向發(fā)展。營銷環(huán)境處于動態(tài)變化之中，這一發(fā)展現狀的存在使得其可以為企業(yè)帶來諸多的威脅與機會，前者如某項環(huán)境因素對企業(yè)發(fā)展不利，使其成長與獲利受到限制，而后者則指某項環(huán)境因素利于企業(yè)發(fā)展，利于其獲利等，能使其相應的投入都有回報等。作為企業(yè)方而言，對于市場營銷環(huán)境，應當進行及時的了解與分析，繼而對于有利的營銷機會，應當及時把握，以此來不斷完善自身，使其自身可以在市場競爭中立于不敗之地。綜合看來，營銷環(huán)境分為兩大類，即宏觀和微觀環(huán)境，以下將具體分析。

對企業(yè)宏觀營銷環(huán)境的影響方面，把握市場的動態(tài)變化，是企業(yè)市場營銷的重要任務，而購買力、人口兩因素是宏觀營銷患者的重要內容，宏觀經濟的具體表現即為商品價格、居民收入及消費支出模式及居民儲蓄等，市場經濟形勢下，最基本的生產要素無疑是知識，而新時期各方面的發(fā)展進步，促使知識的存儲、創(chuàng)造和學習等變革巨大，提高了知識的使用率等，這種發(fā)展模式下，使得產品的生產模式和產業(yè)結構發(fā)生了改變，讓設計到生產的時間因為柔性制造和敏感生產的出現，而得到了大幅縮減，這樣對應的生產效率就得到了提高，并連帶引起了一二三產業(yè)的結構變化，逐步提升了第三產業(yè)的比重等。

二、新市場經濟環(huán)境下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新策略

1.商品營銷策略方面

傳統(tǒng)發(fā)展模式下，為了滿足消費者的需求，企業(yè)需要進行大量的庫存，這種現象必然會增加其庫存成本，而且不可避免地會出現壓貨積貨現象，會帶來一定的經濟損失，這種情況也直接導致了一批中小企業(yè)的倒閉，而電子商務發(fā)展的大環(huán)境下，不斷縮小了企業(yè)的庫存，降低了中小企業(yè)發(fā)展的成本，促使其有機會去做大做強，另一方面，當前的營銷模式改變了以往消費者與商家不能交流的現狀，網絡平臺給了商家一個了解客戶的平臺，可使通過其真實了解客戶的需求，細致入微的交流促進了交易的可行性，唯有如此，企業(yè)才能在后續(xù)發(fā)展中依據客戶的要求去進行商品的設計與生產， 以此不斷積累客戶對企業(yè)及其產品的信任度，在當今的社會發(fā)展大潮中，企業(yè)做大做強以及成功與否很大程度上取決于消費者的認可，這一因素也在逐漸的發(fā)展過程中構成了商家的營銷根基，這種發(fā)展模式下，才能不斷促進自己產品的營銷和社會地位的穩(wěn)固，對于企業(yè)的未來發(fā)展具有十分重要的意義。

2.企業(yè)對電子商務人才的發(fā)現與培養(yǎng)方面

綜合當前的電子商務網絡營銷發(fā)展來看，新時期企業(yè)發(fā)展過程中最為急需的人力資源是電子商務人才，而且他們要具有相應的實際操作能力，顯然這種人才并不多，基于此，培養(yǎng)電子商務人才的實踐動手能力對于企業(yè)的未來更好發(fā)展具有十分重要的意義。綜合來看，電子商務專業(yè)具有較為廣泛的覆蓋范圍，涉及到經濟金融、計算機應用以及相關軟件開發(fā)等方方面面，這也對新時期的專業(yè)人員提出了更高的要求，豐富的理論知識僅僅是基礎，還要積極運用擴展，不斷增強自己的動手操作能力，積極向客戶推廣推銷自己網站，不斷完善自己的電子商務發(fā)展模式。但是另一方面來說，作為企業(yè)的管理者，也應當明確對人才的培養(yǎng)是以漫長的過程，需要從根本做起，欲速則不達，具體的操作過程中，結合企業(yè)自身的發(fā)展情況，以其實際需要作為出發(fā)點和落腳點，進行有針對性的培養(yǎng)，以此來突出電子商務人才的特色，要認識到優(yōu)秀的電子商務人才可以降低企業(yè)的發(fā)展成本，促進企業(yè)自身、更合理高效地發(fā)展。具體的運營過程中，應當積極做網站推廣工作，不斷完善對網站的后臺管理，在不斷增大自己的銷售量的同時，也要增進客戶與企業(yè)的信任度，使得管理者可以放心輕松地經營自己的店鋪，完善了人事管理，也增快了企業(yè)發(fā)展。所以，綜合來看，當前電子商務大環(huán)境下，企業(yè)的營銷發(fā)展中最最重要的組成部分還是電子商務人才，這也構成了企業(yè)利潤更大化的基礎，只有加大對電子商務人才的系統(tǒng)有效培養(yǎng)，才能使企業(yè)更好地立足于電子商務盛行的信息化社會。

3.企業(yè)網站應具備的網絡營銷功能

電子商務發(fā)展的大環(huán)境下，相關企業(yè)想要謀取更廣闊的發(fā)展，具備一定的網絡營銷功能是非常有必要的，對于促進企業(yè)的發(fā)展具有重大的助推作用。首先，要具備一定的發(fā)布信息能力，企業(yè)的不斷發(fā)展過程中，為了拓展其業(yè)務范圍、吸引融資等等，需要將企業(yè)的基本信息、品牌形象等進行有效地宣傳，使其在網絡上的發(fā)布能吸引人去瀏覽，能去關注產品的促銷信息等等，并及時參與進去，這樣才會為企業(yè)的發(fā)展帶來群眾基礎和利潤；其次，一定要建立網站的可信度，當前的網絡空間及其復雜，良莠不齊，企業(yè)要想取得好的發(fā)展，信譽非常重要，要不斷積累客戶的信任，如淘寶上買家都愿意在皇冠的店鋪消費，因為不管質量的好壞與否，起碼可以讓其有一定的心理安慰，從此不難看出，商家的可信度對其發(fā)展將產生巨大的影響；最后，應當與客戶建立長久的聯(lián)系，為了促進自身的發(fā)展，商家需要通過微博、博客等不斷增進與客戶的聯(lián)系，并及時開展一些互惠政策，及時調研客戶的需求等，去生產和消費客戶需要的產品，不斷促進客戶的銷售熱情，以此來做大做強，促進其不斷發(fā)展。

4.制定科學合理的營銷模式

實施合理有效的營銷模式，不但能夠有效促進企業(yè)產品的營銷，甚至還有可能直接促進企業(yè)取得最后的勝利。關于企業(yè)營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新，則需要將其逐漸上升到精神層面，一方面需要對企業(yè)的產品質量有效把握，另外也必須要對其實施準確的市場定位。但是其關于具體的市場營銷戰(zhàn)略模式，則需要有效保證產品各方面的共存給予，同時也必須要和當前時代密切結合。在當前社會經濟發(fā)展過程中，人們關于自身支配空間有顯著增大，同時消費意識也逐漸呈個性化發(fā)展，特別是年輕人，在消費方面也主張不隨大流，注重展現自己的個性。因此在進行企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定過程中，則可以依照不同消費群體特點制定相應的營銷模式，同時這種消費模式也被稱之為“個性化”營銷。特別是在服裝行業(yè)“個性化”營銷的應用非常廣泛，有些服裝品牌已經開展具體設計和產品銷售直接對接，這種方式則可以依照消費者的實際需求具體設計。另外目前還出現了一系列的私人訂制企業(yè)，并且在當前市場環(huán)境下，這一需求也有顯著增長，但是在企業(yè)發(fā)展過程中，一方面需要有個性化營銷，同時也必須具有完善的營銷體系，一方面需要要求產品功能及質量，另一方面則需要強調產品外觀，最后則需要對企業(yè)的售后服務有效改善。

三、結語

在企業(yè)發(fā)展過程中，合理的企業(yè)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的重要發(fā)展動力，同時也是重點部分，到目前為止廣大企業(yè)已經對市場營銷戰(zhàn)略有足夠的重視，并且能夠依照市場經濟發(fā)展現狀分析自身營銷戰(zhàn)略中的問題，以此顯著提高自身企業(yè)市場競爭力，從而有效實現企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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作者簡介：彭綺，單位：湖南安全技術職業(yè)學院，研究方向：電子商務與物流、市場營銷