首席定位

首席定位的依據是人們對“第一印象”最深刻的心理規律。例如第一個登上月球的人，第一位戀人的名字，第一次成功或失敗等等。尤其是在現今信息爆炸的社會里，各種廣告、品牌多如過江之鯽，消費者會對大多數信息毫無記憶。據調查，一般消費者只能回想同類產品中的七個品牌，而名列第二的品牌的銷量往往只是名列第一的品牌的一半。因此，首席定位能使消費者在短時間內記住該品牌，并對以后的銷售打開方便之門。

但是，在每個行業，每一產品類別里，“第一”只有一個，而廠商、品牌眾多，并不是所有的企業都有實力運用首席定位策略，只有那些規模巨大、實力雄厚的企業才有能力動作。對大多數廠商而言，重要的是發現本企業產品在某些有價值的屬性方面的競爭優勢，并取得第一的定位，而不必非在規模上最大。如七喜汽水是非可樂型飲料的第一；迪阿牌（Dial）香皂是除臭香皂的第一等。采用這種定位策略，能使品牌深深印在消費者的腦海中。

新產品具有占據第一的基礎。品牌經營者不應該放棄這樣的機會。當市場上還沒有同類產品或者消費者還沒有清醒地認識該產品時，選擇該產品最具優勢的形象將之推到消費者面前，并告訴他們：我們是最好的，是你們所需要的。運用首席定位是推出新產品最有效的策略之一。

鏈接：其他14種常見的品牌定位

1. 比附：即（至少暫時）公開地承認行業中的領先者并在短期規劃中不做第一的定位策略。其常見的做法是：甘居第二、攀龍附鳳（即將自己與知名品牌相提并論，如“寧城老窯——塞外茅臺”）、模糊戰術（即強調自己雖然不是第一第二，但是前十大或者前二十大等等）。

2. 利益：產品或者服務能滿足（顧客）什么需求、解決什么問題。如海飛絲是“去頭屑”。

3. USP：Unique Selling Proposition，獨一無二的賣點。不過對于成熟行業，挖掘UPS的難度非常之大。

4. 消費群體：即圍繞某個特定群體做文章，尋求定位群體的認同。如，“XO是男士之酒”。

5. 搶空檔：即尋找藍海或者利基市場做出的定位。

6. 劃清界限：防止消費者胡亂聯想，如“七喜，非可樂”。

7. 檔次：不同檔次的品牌帶給消費者不同的心理感受和情感體驗。現實中，常見的是高檔次定位策略。

8. 質量／價格： 如雕牌用“只選對的，不買貴的”暗示雕牌的實惠價格。

9. 文化：金六福的“福文化”。

10. 對比：在該定位中，企業設法改變競爭者在消費者心目中現有形象，找出其缺點或弱點，并用自己的品牌進行對比，從而確立自己的地位。

11. 情感：用恰當的情感喚起消費者內心深處的認同和共鳴，適用和改變消費者的心理。

12. 經營理念：體現企業的內在本質，并用較確切的文字和語言描述出來，樹立企業形象。

13. 概念：使產品、品牌在消費者心智中占據一個新的位置，形成一個新的概念，甚至造成一種思維定勢，以獲得消費者的認同，使其產生購買欲望。

14. 自我表現：指通過表現品牌的某種獨特形象，宣揚獨特個性，讓品牌成為消費者表達個人價值觀與審美情趣、表現自我的一種載體和媒介。