薄成書 創(chuàng)新書寫傳奇

80年代中期，她是京城赫赫有名的國營服裝廠廠長；90年代初，她下海創(chuàng)業(yè)，帶領職工創(chuàng)立了中國最早的職業(yè)女裝品牌之一“賽斯特”；新世紀伊始，她又先行一步，為中國自有服裝品牌搭建平臺，將她們引入快速發(fā)展的商業(yè)領域。

幾十年的起起伏伏，她是伴隨著中國改革開放成長起來的第一代企業(yè)家，也是歷經大浪淘沙卻頑強生存、帶領企業(yè)蓬勃發(fā)展的企業(yè)家。在業(yè)界，她被譽為中國服裝品牌的培育之母。

如今，她再一次開啟創(chuàng)新之風，“北京時尚創(chuàng)意中心”橫空出世。這一次，她是為了中國民族服裝品牌能決勝國際舞臺。

她就是新世紀東方集團總裁薄成書。面對新起航，她說，這是她一直以來的夢想。

創(chuàng)建“北京時尚創(chuàng)意中心”

引領中國新銳設計師創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

2014年，薄成書啟動了“北京時尚創(chuàng)意中心”項目，這個平臺是專為時尚設計和創(chuàng)意人才創(chuàng)建的“四位一體”全產業(yè)鏈服務平臺，內容包括創(chuàng)客工作站、創(chuàng)客孵化器、創(chuàng)客交易所和創(chuàng)客商務網。其中，創(chuàng)客工作站涵蓋了眾創(chuàng)空間、面料銀行、打樣車間；而創(chuàng)客孵化器則包括創(chuàng)業(yè)輔導和創(chuàng)業(yè)投資與管理；創(chuàng)客交易所是線下平臺，主要是產品展示和互動體驗、貿易訂貨；創(chuàng)客商務網則是線上平臺，包括電子商務和互聯(lián)網站、移動APP。

也就是說，在這里，從設計師設計出作品，到面料供給、版師定版、技師成型，再到產品展示、品牌推廣和商品銷售，中間的環(huán)節(jié)全部被打通，實現產業(yè)鏈從設計到銷售的一條龍配置。

“北京時尚創(chuàng)意中心將被打造成為北京市獨具特色的設計師創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)空間和時尚潮流發(fā)源地，并成為服裝設計院校大學生實習基地和創(chuàng)業(yè)孵化基地。”聊起這份新起航的事業(yè)，薄成書信心滿懷。

京津冀一體化發(fā)展戰(zhàn)略的確立，促使企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃做出新的調整，但在薄成書看來，這是一個新的機遇。借大紅門地區(qū)產業(yè)基礎和商貿服務升級轉型之機，把設計師請進商城，以設計師來帶動自身企業(yè)以及整個地區(qū)的產品結構和商貿業(yè)態(tài)的發(fā)展，進而由批發(fā)業(yè)態(tài)向設計樣品、版權交易和電子商務升級。

為此，她引來了歐美、日韓等國際一線的設計師，組成了專家團隊，“北京時尚創(chuàng)意中心”項目拉開帷幕，在薄成書看來，這是引鳳筑巢。

在她的設想里，要在這里誕生一批原創(chuàng)設計，要在這里培養(yǎng)一批中國新銳設計師，要在這里孵化一批中國本土服裝品牌，要在這里成就一批創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的市場成果……

薄成書眼界超前、膽識過人，熟悉她的人都說，對她來講，這一切都是水到渠成。為了這個夢想，她已經默默耕耘了許多年……

勇于改革的國企廠長

“賽斯特”品牌創(chuàng)始人

80年代中期，我國正處于由計劃經濟向市場經濟的轉軌階段，國有企業(yè)大都面臨著危機，正陽服裝廠也面臨著同樣的命運。長期以來，工廠一直向北京市百貨大樓提供產品加工服務，處于“三無”狀態(tài)：沒有自己的設計、沒有自己的產品、沒有自己的市場。

在企業(yè)已經連續(xù)虧損兩年，職工連工資都沒有保障的形勢下，薄成書臨危受命，擔任正陽服裝廠廠長，她深知計劃經濟已轉為市場經濟，必須以全新的思維面對風起云涌的改革之潮。她迅速確立了以市場為導向，以設計為核心的理念，決心闖出一條產品的自產自銷之路。

《渴望》的熱播帶給她靈感，她帶領團隊設計的“惠芳衫”和“夾克服”創(chuàng)造了銷售奇跡，讓這個瀕臨絕境的廠子有了回轉之力。與此同時，她著手健全企業(yè)制度，規(guī)范各項管理，正陽服裝廠一躍成為當時北京商業(yè)服裝公司中的明星企業(yè)，薄成書本人成為當時業(yè)界知名的明星廠長。

然而，在經濟改革大潮下，國有服裝公司陸續(xù)解體，薄成書和她的200多名員工走到了人生的十字路口。組織上安排薄成書到一個國有單位擔任領導工作，但她毅然謝絕了“鐵飯碗”，帶領職工走上了創(chuàng)業(yè)之路。

1992年，“賽斯特”服裝品牌正式亮相北京。“賽斯特”源于英文“sister”的譯音，意為姐妹，是薄成書創(chuàng)建的專為職業(yè)知識女性設計的女裝品牌，“來自姐妹的關懷”既是對顧客的關懷，也是企業(yè)團隊的互愛精神，體現了賽斯特的管理文化。

經過多年發(fā)展，賽斯特已經成為一個集設計研發(fā)、生產加工、、市場推廣及產品銷售為一體的現代化服裝企業(yè)集團，先后多次獲得“消費者信得過產品”、“北京億元商場市場占有率調查十大暢銷品牌”、“影響中國服裝市場的十大女裝品牌”、“北京十大時裝品牌”、“ 北京市著名商標”等，并連續(xù)五年獲得“北京十大熱銷品牌”，是廣受認可的職業(yè)女裝品牌。同時，賽斯特公司還是北京市職業(yè)裝定點生產單位、中國女裝50強企業(yè)。此后，她再次創(chuàng)建了高級時裝“雪·卡露莎”和商務裝“偉士”兩個著名品牌，組建起了她的品牌家族。

搭建商貿平臺

培育民族品牌

在發(fā)展賽斯特品牌的過程中，薄成書深刻地體會到，中國服裝企業(yè)的發(fā)展之路太過艱辛。尤其是中小服裝品牌，即便是品牌做得好，也常常缺乏一個好的展示舞臺。

2002年，薄成書接手了北京新世紀服裝商貿城（新世紀商城），她決心跨界商業(yè)，改變局面，讓眾多中國原創(chuàng)服裝品牌，尤其是一些中小服裝企業(yè)擁有生存和發(fā)展的舞臺。為此，薄成書為商城制定了三個五年計劃。

第一個五年計劃，針對商城現狀，她提出“內強素質，外樹形象”的發(fā)展思路。首先強化內部管理，完善服務設施，提高管理水平和專業(yè)能力；其次提升外觀形象，美化商品陳列、店鋪裝修，帶動地區(qū)的綜合形象提升；再次，建立了以“培育”為特色的服務體系，定期開展各種主題培訓，提升代理商的綜合素質；第四，邀請專家現場診斷，組織經營商到國外考察，進行商業(yè)整合，幫助代理商推廣品牌。

她帶領商城引進大紅門地區(qū)第一家肯德基店，投資修建過街天橋改善交通狀況，將新世紀快餐廳打造成為A級餐廳，開展“新世紀杯”陳列大賽等活動……引導整個地區(qū)的產業(yè)升級和觀念革新。新世紀服裝商貿城因此被譽為“中國服裝品牌的搖籃”、“國內外知名品牌的代理中心”。

第二個五年計劃，薄成書提出了“轉企升級，做強做大”的新任務。促使個體經營向公司化運作轉變，她帶領團隊對經營商進行一對一的扶持，業(yè)務指導細致到了稅務、會計、工商注冊中的每一個環(huán)節(jié)。她還提出發(fā)揮“培育體系”的孵化作用，提高經營商的管理水平和經營實力，助力品牌做強做大。

在第三個五年計劃中，薄成書提出了“業(yè)態(tài)提升，創(chuàng)新發(fā)展”的戰(zhàn)略，改變原有的批發(fā)業(yè)態(tài)，提升為更符合消費者生活需求的體驗式購物中心業(yè)態(tài)。在這一過程中，建立研發(fā)基地，為商戶研發(fā)產品、提升綜合實力做好規(guī)劃和實施，協(xié)助經營商引進“外腦”，從研發(fā)創(chuàng)新入手，做出實用、時尚的民族自主品牌。

如今，在京津冀一體化的發(fā)展規(guī)劃中，薄成書的第三個五年計劃有了更廣闊的外延。我們完全有理由相信，這是一個偉大的開始，薄成書親身書寫的一個新的傳奇故事正在徐徐展開……