錦暉陶瓷：酒瓶設計拓“藍海”

唐浚中

2016年2月24日，巴南區李家沱街道，重慶錦暉陶瓷有限公司。

陽光照射進廠房，將車間映得透亮。

車間里，兩條生產線正“嗡嗡”作響。

摻漿、注漿、燒制、烘干……很快，在一條30米長的全自動注漿生產線末端，生產好的酒瓶出爐了。

酒瓶琉璃光亮，映出一個忙碌的身影。

他叫鄒學兵，是生產線上一名普通操作工。

在全自動生產線上工作后，他每月的收入較以前的作坊式生產提高了1000多元。

鄒學兵收入的增長，只是錦暉陶瓷利潤提高的一個縮影。

當今經濟下行壓力加大，陶瓷行業遇冷，錦暉陶瓷為何卻逆市上揚？

“無心插柳”

時間回到2008年。

當時，錦暉陶瓷作為外貿型企業，有70%的訂單來自海外。

一則報表攤在錦暉陶瓷董事長辦公桌上。

“全球經濟遇冷，公司海外訂單正在減少。”看到報表，董事長張民打了個寒顫。

就在這年，美國次貸危機爆發，隨即蔓延到全球貿易行業。

很快，主要從事外貿業務的錦暉陶瓷也受到波及，業務量大減。

怎么辦？

旋即，張民召開董事會，提出破題方略。

“轉型內銷，做高端酒包裝瓷。”張民首先提出。

彼時，國內酒瓶多是玻璃材質，陶瓷在這一領域前景并不明朗。

“陶瓷和玻璃成本差不多，但陶瓷更加精美，更能凸顯酒品高貴。”張民補充。

“每年國內酒產品包裝有上百億元的市場規模——對我們錦暉而言，這是一片全新的‘藍海！”說到這，他攥了攥拳。

“用陶瓷做酒瓶，瓶口密封不達標，易滲漏！”話音未落，就有人提出反對意見。

“依托我們傳統家居瓷積累的技術，可以一試。”張民據理力爭。

一番爭論后，董事會同意“試水”。

令人驚喜的是，總經理曹文彪帶領的技術團隊很快就攻關成功。

當年底，錦暉陶瓷獲得首批高端酒瓶訂單，正式進軍“藍海”。

初嘗勝果之后，錦暉陶瓷又開始琢磨：如何提高酒瓶生產能力，進一步開拓“藍海”。

2013年，錦暉陶瓷再次攻關成功，建成了國內第一條陶瓷酒瓶全自動注漿生產線，并獲得3項發明專利，為企業帶來直接收入2775萬元。

利用這條生產線，錦暉陶瓷的品控、產量都登上了新臺階，市場占有率、利潤翻倍，在業界名聲大振。

殊不知，這條單純為提升生產能力而研發的生產線，卻為錦暉陶瓷送來一個驚喜。

2013年底，因為這條生產線所展現出的卓越工業設計水準，錦暉陶瓷被認定為國家級工業設計中心。

另一片更遼闊的“藍海”，在錦暉陶瓷面前赫然顯現。

“工業設計既能極大助推生產主業，本身也是一個擁有上萬億元產值的市場‘藍海。”面對驚喜，錦暉陶瓷聚集資源，開始深挖工業設計附加價值。

產研聯動

2014年4月的一天，錦暉陶瓷校企聯合設計坊。

攻讀設計專業的學生張敏正與人討論一套瓷器的設計方案。

確定主題、繪制草圖、人體工程力學論證……一系列流程下來，瓷器初稿成形。

隨即，設計稿將送往旁邊的制作車間，付諸實踐。

幾天后，張敏將成品擺到錦暉陶瓷總設計師蘆尚平面前。

“杯口角度應調整……”蘆尚平指出設計瑕疵。

經過反復打磨，張敏的設計定型，送回學校參賽。

最終，她的作品脫穎而出，獲得畢業設計一等獎。

這樣的場景，每年都會在錦暉陶瓷校企實習基地上演幾十次。

而這，僅僅是錦暉陶瓷圍繞國家級工業設計中心建設邁出的第一步。

2014年5月的一天，某酒廠打算推出一款珍藏級白酒，需要訂購一批高端陶瓷酒瓶。

利潤豐厚，一時間，競標廠家眾多。

如何拿下訂單？

“這家酒廠的設計師是位大學教授，其所在學校和我們公司有合作關系。”員工的一句話，點醒了張民。

隨即，錦暉陶瓷通過校企合作平臺聯系上這位教授，對其設計理念進行深入了解。

幾周之后，競標結果出爐，錦暉陶瓷奪魁。

利用設計中心建設這一平臺，大量優秀研發資源得以向錦暉陶瓷集聚。

點子“云”集

2014年8月的一天，錦暉陶瓷獲得一批國外航空用瓷訂單。

如何設計才能讓甲方滿意？

“給外國人設計的，要符合外國文化。”

“不，瓷器是中國的，得有中國元素。”

“瓷器是用在頭等艙的，設計格調得高。”

…………

一時間，設計師們眾說紛紜。設計圖紙則匯成“小山”，堆在蘆尚平桌上。

“何不找工業設計中心的專家們給評評，看哪個方案好。”有人提出。

“正有此意！” 蘆尚平說。

但錦暉陶瓷對工業設計中心的“利用”，遠不止作品評比這么簡單——錦暉陶瓷依托設計中心，成立“云”設計平臺。設計需求一經發出，工業設計中心的所有在冊設計師都可以通過互聯網參與競爭。

這正是錦暉陶瓷圍繞設計中心建設邁出的第二步。

隨著設計平臺逐漸成熟，錦暉陶瓷還與世界頂級設計事務所紀梵希、世界著名品牌韋奇伍德等展開合作，為企業參與國際競爭、開拓外銷市場打下了基礎。

“利用設計平臺，讓企業工業設計走出去，增強了企業競爭力。” 蘆尚平說。

一時間，錦暉陶瓷接連拿下設計大獎，名聲鵲起。

“兩線出擊”

2015年，國內白酒市場蕭條，陶瓷酒瓶需求量下降，錦暉陶瓷再次面臨下行壓力。

怎么辦？

錦暉陶瓷選擇圍繞工業設計中心建設，邁出第三步——改變供給結構，線上線下兩條腿走路。

線下業務方面，錦暉陶瓷恢復原來與國外大客戶的聯系，瞄準高端家居用瓷。

“依托工業設計中心的研發能力，用技術撬開國外市場。”張民說。

擴大國外市場后，其國內業務也作出調整：開設實體店，進軍國內家居用瓷。

而在線上，錦暉陶瓷選擇與電商咨詢機構合作，建設“新品藝家”網絡設計和營銷服務平臺，實現企業轉型升級。

通過設立陶瓷銷售網站，錦暉陶瓷將工業設計中心的作品搬到線上。

依靠網絡即時、便捷、多向傳播的特性，錦暉陶瓷實現了終端用戶、設計平臺（資源）以及生產廠商三者的無縫連接。

這讓消費者從過去“用腳投票”轉變成“用鼠標投票”，大大縮短了設計更替周期，讓設計師能隨時嗅到市場的“味道”，設計產業化得以進一步完善。

錦暉陶瓷圍繞工業設計中心建設的“三大步”邁出后，為企業帶來直接經濟效益600萬元，間接經濟效益1200余萬元。

2015年，錦暉陶瓷國家級工業設計中心復審通過，并獲評中國馳名商標。