營銷策略分析

韓子毅

【摘 要】現在的市場經濟條件下，競爭日趨激烈，優秀的市場營銷策略往往能夠左右企業經營的成敗與否。本文通過介紹了市場營銷策略的概念，市場營銷策略的意義以及影響因素，從而幫助企業正確使用營銷策略走向成功。

【關鍵詞】營銷；營銷策略；市場營銷

一、市場營銷概念

到目前為止，對于市場營銷的定義并沒有一個統一的規定，但較有權威性的定義包括兩種。

第一種是在2004年，美國市場營銷協會對其做的表述：市場營銷既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益相關者的利益而創造、傳播、傳遞客戶價值，管理客戶關系的一系列過程。

第二種是美國營銷專家菲利普·科特勒教授在《營銷學管理》（第11版）中所下的定義：營銷是個人和集體通過創造，提供銷售，并同別人自由交換產品和價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會過程。

二、市場營銷策略的意義

隨著市場經濟飛速發展和市場競爭日趨激烈，市場營銷策略越來越受到各國企業的重視。市場營銷策略不僅僅是對企業生存和發展至關重要，而且也深深影響著我們的生活。在在如今的市場經濟社會，各個企業將市場營銷作為企業發戰略的一部分，營銷策略工作的成敗格決定企業的生死存亡。因此，市場營銷工作受到每一個企業的高度重視，尤其是國有企業以及大企業。

三、營銷策略的影響因素

（一）市場機會分析及選擇目標市場

現有的商品市場經濟競爭日趨激烈，企業必須對市場結構有著透徹的了解，細分消費者，調查競爭者的市場定位，瞄準市場機會。目標市場的選擇是企業營銷戰略性的策略，是市場營銷研究的重要內容。對市場進行細致的了解后，才能夠選擇企業目標市場，而不至于毫無目的的殺入市場，被市場淘汰。

（二）環境因素

市場營銷環境包含宏觀環境和微觀環境。宏觀營銷環境是間接影響和制約企業營銷活動的社會性力量和因素。對宏觀營銷環境進行分析，能夠正確地熟悉外部環境，企業才能通過營銷策略，改變社會環境，適應其變化。微觀營銷環境因素存在于企業周圍，對企業的發展影響重大，供應商、競爭對手、顧客以及企業文化對其有著密切的影響。例如，供應商的出場價格以及資源數量；競爭對手的產品優勢、企業各部門的分工、執行與反饋、監督保證關系到企業的營銷活動的成敗。

（三）營銷活動管理

企業制定營銷策略關系到企業的發展，因此，既要分析企業的外部環境因素，也要組合營銷策略。對營銷活動進行精確管理，才能保障企業營銷策略順利實施。對營銷活動進行管理，那么就必須需要一個市場營銷組織進行管理和執行，由其篩選營銷組織人員，并對成員進行培訓和評估等一系列管理活動。在營銷策略實施時，更要制定營銷活動規定保證市場營銷策略的實施。

四、營銷策略中的營銷方法

在產品和服務的營銷策略中可以采取很多種方法來進行銷售，包括我們常見的利用廣告效應來直接進行響應、采用一系列的推銷促銷活動來進行銷售或是采取宣傳的方式來推出我們的產品或服務。但是在實施這些方式的前提下是必須要了解顧客、市場和產業之間的需求關系以及所存在競爭的優勢與劣勢，不然的話采取這些方法是很難取得成功的。營銷策略可以幫助一個產品或服務取得市場的焦點并在市場中具有競爭優勢。營銷策略中另一個可行的方法就是：首先確定目標市場，并在最短的時間利用最佳的方式使得自己的產品與服務在這個市場中占據一席之地。另外一個可行的銷售方法師傅成功取決于幾個關鍵的因素：首先，與這個領域中其他的戰略一樣，一個成功的營銷方案需要得到組織內最高層的認證。同時營銷方案在本質上也具有一定的政治色彩，在一些大型企業中可能會通過一些協議或是談判才能確定一個可行的營銷方法，另外營銷策略也可能會受到組織文化色彩的影響。

五、營銷策略的途徑分析

（一）產品策略

產品策略主要是指企業用有形和無形產品投放目標市場，以滿足消費者需求的意愿來實現其營銷目標。產品策略注重產品的質量、品種、式樣、規格、品牌、特色、包裝和商標等，把產品的功能需求放在首位，開發產品的功能，要求產品具其獨特的賣點，以及與產品相關的服務等可控的因素組合和運用。

（二）定價策略

在目前的市場營銷發展中，雖然一些非價格的影響因素表現的越來越明顯，但是，價格因素仍然是客戶考慮的重點，對客戶購買與否起著重要的作用。對產品而言，價格因素對銷售、利潤等各方面都有著影響，涉及到生產者、經營者和消費者各方面的利益。定價策略關注產品的基本價格、折扣價格、付款期限、商業信用等，注重產品的定價方法和定價技巧等可控因素的組合和運用。

（三）渠道策略分析

對于生產者而言，對產品進行銷售的渠道主要是通過一些中間的營銷機構進行完成的，而負責產品營銷的中間機構主要是通過不同的銷售渠道咋客戶購買達成之后獲得產品。

（四）促銷策略

促銷活動在不同行業都存在，主要是企業通過特定的方式維護老客戶以及發現新客戶的活動，通過一些產品信息的傳統，讓客戶更好的了解產品，激發客戶的購買欲望。

企業要實現制定的目標，營銷策略必不可少，策略的制定一定還要考慮客戶的需求、分析市場機會，了解自身優勢以及劣勢、預測可能出現的問題等因素，最終制定出市場營銷策略，作為指導企業將既定戰略向市場轉化的方向和準則。

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