李國慶：引領當當的互聯網戰士

陳思陽

有人這樣評論他，“李國慶具備一個梟雄的一切特質，他或者孤獨求敗，也或者一敗涂地，但他絕對不是一個平凡人。”

把目光鎖定在圖書出版領域

李國慶，1964年10月1日生于北京。1989年，李國慶下海經商。在多年的創業旅程中，李國慶同很多下海的知識分子一樣，經歷了一無所有、摸爬滾打的艱辛時期，最后，他把目光鎖定在圖書出版領域。

1993年，李國慶聯合北京大學、社科院、農業部等單位創辦了北京科文經貿總公司，任總經理、總裁。這使得他對國內圖書行業的各個環節有了相當多的了解，并獲得了創業之初的第一桶金。

但這時的李國慶也經歷了艱難的心路歷程，他有著旺盛的精力和創造力，但總是覺得自己沒有踏上一條快速路，前途是什么，以后的路該怎么走，他說自己“那時都很茫然”。多年的經商并沒有帶來他所期望的成就，他在焦慮中尋找。

1996年，李國慶在美國認識了俞渝，而這時的李國慶一看就是那種非常有活力的人，二人一見鐘情，三個月后就閃電結婚，第二年俞渝和李國慶回到國內，夫唱婦隨。俞渝說，李國慶是個精力旺盛的人，對新鮮東西有著很強的好奇心，他對于市場的反應非常快，所以對于當當應該做哪些產品很清楚。“而我從來不參加我們的選題會，因為我的感覺和讀者相差太遠，要是我去做音碟，那我肯定天天都在賣蔡琴的碟。”

俞渝先是在李國慶的科文公司干了一段時間，1999年11月，夫妻一起創立了當當網站。俞渝說，她在美國時嘗試過在最大的網上書店亞馬遜購物，對網上購物的便捷印象深刻。再加上李國慶個人就是一個喜歡便捷的人，所以他們認定這一定是一塊很大的市場。

當當的風云之路

1999年11月，當當正式上線運營。

剛剛創業的起步階段，當當沒有辦公地點、沒有員工，俞渝就在李國慶的圖書公司里面辟出一間沒有窗戶的小屋，然后在新浪的首頁上放了一周的招聘廣告，找來幾個人就開始運營了。

就在當當宣布開始營業的一兩年，中國的網上書店業務經歷了一輪爆棚，最多的時候有三百多家，面對不可預知的未來，李國慶和俞渝并沒有放棄。在夫妻倆的精心打理下，2000年，當當開始從爆棚的三百多家網上書店中脫穎而出。2000年4月，當當成立后的第一輪融資順利完成。李國慶拿到IDG、LCHG、SOFTBANK等向當當投入的800萬美元風險投資。

1998年、1999年，無論是中國還是海外，整個網絡經濟都在高速發展，熱錢都在向互聯網急速涌入，幾乎沾著“互聯網”的公司都能拉到風投。但是，仿佛是在一夜之間，互聯網的寒冬就襲來了。2000年4月，納斯達克開始暴跌。在這樣一個互聯網寒冬里，電子商務公司真實感到了徹骨的寒冷。所有人當時都聲稱網絡經濟的泡沫已經破裂，無藥可救了。李國慶夫婦仍在咬牙堅持，他們相信這是消費的未來趨勢。

2002年，當當提出增速不變，業績持平；2003年，他們做到了盈虧平衡；2004年，當當的銷售額與西單圖書大廈不相上下，占整個網上零售份額的40%。令人吃驚的是，當當每年保持180%的增長速度，而傳統書店年增長率不超過5%。

2004年1月，亞馬遜負責戰略投資的高級副總裁達克訪問了當時已經是中國網上第一大書店的當當，提出1.5億美元收購70%-90%股份的具體方案。面對誘惑，當當的股東、管理團隊和投資顧問經過仔細權衡，提出了歡迎亞馬遜作為策略投資人，做當當少數股東的應對方案。對于當當的立場，亞馬遜方面當即回應：如果對價格不滿意，那么1億到10億美元之間都可以談，但70%以上的絕對控股權要求不變。

由于亞馬遜堅持絕對控股，而當當只接受戰略性投資，從2004年3月到7月，雙方多次協商不成。8月6日，當當對外宣布終止與亞馬遜并購談判的消息。

在拒絕了亞馬遜收購的同時，李國慶夫婦深深地意識到亞馬遜帶來的競爭危機。別人在用投資者的錢大打廣告，當當把錢用在了優化數據庫、優化搜索體驗、擴建倉庫、提速物流、豐富商品品類、提升用戶購物體驗上。李國慶明白和國際大鱷競爭，這些內功修煉一定要深厚。

2010年12月8日，當當向SEC（美工證券交易委員會）提交首次公開招股（IPO）申請文件，以代碼“DANG”在紐交所上市發行1700萬份美國存拖股（ADS），發行價16美元，此次計算當當市值為12.46億美元，瑞士信貸、摩根士丹利和PiperJaffray擔任當當此次IPO的承銷商。

確立綜合性電商目標

在李國慶看來，建立核心品類才是電商王道。圖書作為當當的目標品類（代表著顧客的目的性購買），占據線上圖書零售43%的市場份額；占據中國圖書零售1/3以上市場份額。“服裝將作為當當繼圖書之后著力打造的另一目標品類，要用三年的時間至少做到行業第二、僅次于淘寶。”李國慶說。

2013年，李國慶帶領中高端定位的當當服裝平臺大踏步前進。5月，當當中高端特賣頻道“當當尾品匯”上線，專注時尚名品特賣。上線不到半年，月度覆蓋人數便激增至540萬，排名前二。9月，一場主題為“界”的新品發布會在北京文化地標751D·PARK中央大廳華麗上演，當當被媒體紛紛好評為“時尚電商”。

李國慶認為，企業不能坐享優勢品類的資源紅利，一家保有活力的企業，需要自己與自己不斷競爭，要有二度創業的企業文化。自相關事業部成立以來，電子書和服裝的二次創業一直放在公司的戰略位置。

為了賣百貨，硬漢李國慶甚至“從了”天貓。2012年10月，當當將80萬種圖書品類和30多萬種百貨品類入駐天貓，這一行為被業內評價為“當當自降身價換流量”。李國慶倒是很想得開：“我們這次入駐的主要是百貨，在這方面，我確實需要天貓的幫助。”

入駐前，李國慶就注意到天貓、淘寶堅決不做自營。李國慶覺得，天貓其實就是個商業地產，在最熱鬧的街上搞了個購物中心。“我們當然要入駐了，人家流量大，租金也不貴。”

在激烈的電商家電價格戰中，劉強東稱在價格戰中當當是擦皮鞋的，李國慶回應稱，甘愿在大家電領域掙擦皮鞋錢。他表示，“在大家電競爭中老劉嘲笑當當是擦皮鞋的，有道理，戰略合作，優惠顧客的理念一直是當當理念，國美大家電采購價格優勢轉化為當當的優勢！我愿意給國美擦皮鞋，只要這個理念共識不破裂，我甘愿在大家電領域掙擦皮鞋的錢。”

談及對財富的看法時李國慶表示，財富并不能改變我們的生活狀態，只是改變了人們對我的看法，未來希望開展更多的捐贈活動。”他也笑著說自己并未計算過準確數字，他擁有的是一筆很客觀的財富，而對于這些財富的計劃，李國慶表示還是希望能把公司做好，并且對社會、股東及員工有所回報。