中國囍聯(lián)憑什么顛覆消費生態(tài)

邵宇

春風沉醉的清晨，王定坤心情不錯。作為無界聯(lián)盟開創(chuàng)者、顛覆式營銷引領者，中國囂聯(lián)推出的“超返營銷”平臺上線不到半年，就吸引了上萬商家加入，個人注冊用戶100萬，日交易額超百萬元。

在營銷界，王定坤是一位受人尊敬的高手，以敢于創(chuàng)新和顛覆著稱。他創(chuàng)辦的中國藩聯(lián)，始終追求“以行善為喜，以利人為樂”的“善喜之道”，致力于為中小企業(yè)解決營銷痛點和短板。

十年磨一劍。從推出“囍聯(lián)聯(lián)名卡”打造商家無界聯(lián)盟，到如今祭出“超返營銷”顛覆消費與經(jīng)營生態(tài)，王定坤的每次突破都驚艷業(yè)界。

“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的浪潮之下，中國囍聯(lián)正在以“超返營銷”的創(chuàng)新模式，創(chuàng)造消費者、商家、廠家和代理商都能賺錢的共贏局面。

這一次，王定坤沒有不成功的理由。

變消費為賺錢

“吃100塊錢的火鍋賺200塊，超返的感覺真爽”。重慶市民李先生在囍聯(lián)合作商家劉一手火鍋消費了100元，通過囍聯(lián)APP或微信支付后，超返的100元現(xiàn)金和100元現(xiàn)金券從第二天起每天按一定比例返還到李先生的囍聯(lián)賬戶，直到返完為止。

不必驚訝，中國囍聯(lián)的“超返營銷”正在改變消費行為。所謂超返營銷，就是物超所值的超額返還，并同時超越返利的一種創(chuàng)新的顛覆式的營銷方式。

這其實來源于王定坤和中國囍聯(lián)的一次厚積薄發(fā)。在市場一線多年的摸爬滾打，王定坤發(fā)現(xiàn)，很多中小商家之所以盈利困難，一個重要原因就是不懂營銷，從某種角度來說，營銷成為了制約中小商家發(fā)展的短板。

有沒有一種營銷方式可以讓消費者無法抗拒，讓他們鎖定商家持續(xù)消費？

經(jīng)過多年摸索，王定坤從世界新經(jīng)濟研究院院長陳瑜教授所著的《消費資本論》中得到啟示——消費者的購買行為不再是單純的消費，通過商家返還一定的利潤，可以變成資本。

在反復思考和論證之下，王定坤在《消費資本論》理論基礎上升華，推出了“超返營銷”，一方面讓消費者持續(xù)消費，實現(xiàn)省錢甚至賺錢；另一方面幫助實體企業(yè)去庫存，降成本，實現(xiàn)盈利。同時讓渠道代理商能夠賺錢擁有代理權(quán)，整合行業(yè)及區(qū)域資源，持續(xù)創(chuàng)富。

基于移動互聯(lián)技術應用和大數(shù)據(jù)系統(tǒng)的搭建，2015年11月，囍聯(lián)正式推出“超返營銷”平臺。在這套模式下，首先受益的就是消費者。

具體而言，消費者免費注冊成為囂聯(lián)用戶后，就可以通過囍聯(lián)平臺線上線下消費。一旦產(chǎn)生消費，平臺從次日開始超返，最高超返200%（100%現(xiàn)金+100%囍幣現(xiàn)金券）。

其中，囍幣現(xiàn)金券類似虛擬貨幣，在囍聯(lián)體系內(nèi)當現(xiàn)金1：1的比例直接使用。超返現(xiàn)金和現(xiàn)金券每天按一定的比例返還，直到返完為止，返還金額根據(jù)平臺當天總收益和用戶消費總額進行動態(tài)分配。也就是說，平臺收益越多、用戶消費金額越大，每天返還的金額就越多。

“讓消費者花本該花的錢，賺到原本賺不到的錢”。王定坤認為，傳統(tǒng)的打折促銷已經(jīng)無法打動消費者，而超返的吸引力卻是巨大的。吃飯能超返，購物能超返，甚至買車買房也能超返，巨大的實惠之下，囍聯(lián)平臺上的用戶數(shù)量呈幾何式增長，目前已達到100萬名。

流量利器，坐地收錢

眼看超返營銷能吸引消費者持續(xù)消費，商家們自然愿意加入平臺與囍聯(lián)合作。餐飲、零售、裝修、汽車、地產(chǎn)等行業(yè)的商家紛紛蜂擁而至，其中不乏茅臺、TCL等知名企業(yè)以及中石油、中石化在各地的銷售公司。

商家與囍聯(lián)如何合作？

王定坤介紹：一、目前商家加入囍聯(lián)平臺是免費的，但要拿出消費者消費金額的15%-20%進入系統(tǒng)超返回饋給顧客；二、商家回饋顧客的返利，同樣享受平臺最高200%現(xiàn)金券超返。現(xiàn)金券可以在囍聯(lián)體系內(nèi)消費，也可以向上游廠家進貨或者采購原材料等。

一個案例可以說明囍聯(lián)為商家?guī)淼木薮髢r值。

2015年末的一天，王定坤與家人在重慶彩云湖附近一家餐館吃飯，覺得味道很不錯，但環(huán)顧四周，竟然食客寥寥。王定坤找到餐館老板打聽后得知，附近餐廳林立，競爭激烈，這家店基本上處于關門的邊緣。

“與我合作，保你生意興隆”，王定坤邀請餐館老板加入超返營銷。老板半信半疑，抱著試一試的態(tài)度成為了囍聯(lián)的合作商家。

僅僅兩個月之后，王定坤再次來到這家餐館的時候，不僅坐無虛席，而且門口還排起了隊。老板告訴王定坤，餐館現(xiàn)在每天都要翻臺，而且成功吸引了一家加盟店，下一步，他準備進行全國招商加盟。

一個瀕臨倒閉的餐館，竟然起死回生，還做起了招商加盟，這讓王定坤非常欣慰。不只是這家餐館，囍聯(lián)的其他合作商家通過超返營銷，銷售額都有明顯上升。一些合作商家看到有錢可賺，而且平臺渠道代理商同樣享受200%超返政策，相當于賺錢拿代理權(quán)，主動轉(zhuǎn)化為囍聯(lián)的行業(yè)代理商。

顯然，在各行各業(yè)不同程度面臨去庫存的壓力之下，超返營銷充當著一把流量利器，為商家?guī)碓丛床粩嗟目土骱拖M。

王定坤分析，傳統(tǒng)營銷對于商家來說是少賺錢，讓消費者花錢，而超返營銷對商家來說是多賺錢，對消費者是變支出為收入，兩種效果自然無法相比。

整合者與循環(huán)共贏

談及一些公司打著返利和分紅的幌子搞傳銷，王定坤很是憤怒，“這些企業(yè)的起心動念就是壞的，為了圈錢不惜損害消費者利益”。

王定坤進一步分析，這些傳銷組織通常向消費者收取高額人頭費、會員費，或者設置消費門檻，誘導消費者花大筆錢買產(chǎn)品投資，然后搞多級分銷。

相比之下，囍聯(lián)與其有著本質(zhì)區(qū)別：1.消費者和商家免費參與；2.沒有消費門檻和返還門檻；3.沒有多層分銷模式；4.消費者進行的是衣食住行的剛性消費，而不是投資行為；5.交易資金由支付寶或財付通托管，囍聯(lián)只是作為平臺監(jiān)管資金流轉(zhuǎn)和提現(xiàn)賬戶的審核。

王定坤解釋，囍聯(lián)平臺并非燒錢搞超返，而是將平臺當日總收益的80%用于消費者和商家的返還，剩下20%作為運營成本。

對于盈利模式的設計——一旦囍聯(lián)平臺上擁有了足夠豐富的行業(yè)、商家和足夠多的消費者，就相當于擁有了一個巨大的流量入口。而超返營銷所形成的用戶活躍度和強黏性，會讓流量成為一個大生意。在這個生態(tài)當中，囍聯(lián)可以疊加許多增值服務，比如，線上自有商品銷售、廣告招商、互聯(lián)網(wǎng)金融、大數(shù)據(jù)服務等。

接下來，王定坤的重心是引進代理商和合作伙伴，讓他們?nèi)フ闲袠I(yè)資源，從而形成一個開放、協(xié)助、共享的平臺生態(tài)。囍聯(lián)的代理商不僅可以從平臺收益中分紅，而且所繳納的權(quán)益金也可以享受與消費者、商家同樣的超返。至此，消費者、商家、代理商都被王定坤牢牢地聚集在囍聯(lián)打造的共贏平臺上，聚合締造成超返產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。

風口之上，王定坤躊躇滿志，他似乎看到了自己追求“善喜之道”的起心動念真正實現(xiàn)的那一天。