摔倒以后才知道

2001年，我從某公司經理的崗位下來，經朋友介紹與某人一起做煤炭生意。那年煤炭行情看漲，原煤全線漲價，生意本應該是有賺不賠的。而且合作初期的盈利情況以及同行當年的盈利情況我也是了解的。但只是和那人去煤礦交了一次貨款，其后我便發現，整個經營過程從采購、銷售、回款到經營賬目，我根本就掌控不了，甚至都難以知道內情。年底，那人以熱力公司壓款為理由，不僅沒給我經營利潤，而且連本金也不返還。后來這筆錢每次8千、1萬的，硬是要了5年才返還，其中還用一輛二手車抵了一部分。這樣我也得暗自慶幸了，初次經歷這樣的合作，本不知人情險惡??！如果你手里有些錢，各種各樣的人就會視你為肥肉，像狼一樣蜂擁而至。以合作、投資、借貸等各種理由來找你，目的就是要瓜分你。后來才明白那句諺語：要保護好你的錢。

感言：事先沒有明晰、有法律效力的條約，合作一定會出問題。合作根本上又是人的合作，沒有哪一個條約能保證合作的成功和愉快。所以說合作要慎選伙伴，制定條約，二者缺一不可。

2003年開了兩家飯店，第一個規模比較小。開業初始效益還不錯，幾個月后每況愈下，開始虧損。現在分析其原因是以自己的口味推及食客的口味，以自己的喜好和感覺推及食客的喜好和感覺。既外行又自以為是，在風格上超俗過雅，在菜品上離經叛道。做新奇特的生意不一定高明，也未必就能成功。要是能和別人做得一樣，而又能做得更好那才是本領。那時我不僅沒有總結整改，反而追加投資開了另一家規模較大的酒店，從外地引進一種全新的餐飲模式。實踐證明，這種新的餐飲模式和消費方式過于超前，而酒店的裝修風格又與菜品的風格和消費方式不相匹配。為此，在經營餐飲上我交了一筆“學費”。

感言：差異化也好，創新出奇也好，都不能定位不準，舍本逐末，本末倒置。

2005年開了一間貿易公司，經銷汽車輪胎報警器、汽車節油器(有寧波的、臺灣的、美國的產品)、節煤劑(某重點大學研究所的技術和產品)，在經營上既有很強的人脈關系，也不乏艱苦努力。帶著員工幾天幾夜地蹲鍋爐房，測試節煤劑的數據；幾十次數九寒天在市區、在高速公路上測試節油器的效果。努力和付出過后，不得不放棄這幾個項目。

感言：太便宜的電子產品，質量、技術大多不穩定、不過關。節煤、節電、節油等節能產品，一定要核實其宣傳內容。要生活中的必需品，經營風險會更低。產品的選擇是第一重要的，會賣不如會買。

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如果人生能夠重來，人都早成功了。不是歷程不一樣，也不是運氣不一樣了，而是心智和技能成熟了。創業是有幾種模式可以遵循的：

1.從打工做起的創業模式

第一步要做好正確的選擇。在創業路上你要付出幾年甚至十幾年的艱辛工作，一個人如果做自己喜歡的事，每天工作24小時也不覺得辛苦。如果是做自己不喜歡的事，每天工作1小時都是煎熬。選擇你所在地區有規模有優勢的行業做，每一個地區和城市的經濟資源是不一樣的。要以這樣的標準選擇打工的公司，而不是工資多高，條件多好。

第二步要有目的地去學習和積累。要學習你所在公司和企業的管理知識、產品知識和營銷知識，而不僅僅是你的崗位知識。要勤奮地幫老板做事，工作上做出優異的業績，讓老板喜歡你進而成為你的朋友，能夠幫助你，樂意把他的真經告訴你。

第三步是充分利用好你的平臺資源。要利用公司或企業的平臺，廣泛結交和積累人脈資源和其他資源。就算比較成熟以后也不要盲目地、急迫地脫離這個平臺。嘗試利用現有的平臺資源為自己做點事，先兼職或在職創業，做出自己的事業基礎，各方面條件充分成熟以后，再開創自己的事業。

2.捆綁成功人的創業模式。

創業成功的一個有效秘訣就是跟對人，跟成功的人做事。一般你所擁有的財富是你身邊朋友的平均值。因此，窮人有的都是窮朋友，富人有的都是富朋友。在你有個人創業打算后，就要找出一個成功的人，想方設法地結交他。用心去學習成功人如何做事、如何思考，去感悟成功人是如何成功的。成功是有方法和途徑的，千點萬點，不如明師一點，成功最好的方法，就是重疊成功人的腳印。

3.從業務代表做起的模式。

先確定一個你日后要經營的行業和產品，在這個行業中選擇一個好的公司，然后去做這個公司的業務代表。在你所在的城市為這個公司開拓市場，銷售產品，進而熟悉這個行業，了解這個產品，擁有這個市場。條件成熟后從業務代表轉換成代理商，開始自己的創業。

4.摸石頭過河的創業模式。

這種模式能滿足急迫實現夢想，自己當老板的渴望，馬上就可以開買賣創業。但這是一條下策，這樣的創業模式一定會走彎路，經歷無數的挫折和失敗。因此你要交更多的學費，承受更多的孤獨，需要你在失敗和實踐中不斷反思，不斷修正自己。

（責編：姜陽）