“視頻電商”的想象空間顧思斌談優酷自頻道變現模式

4月27日，優酷自頻道與原創漫畫平臺“有妖氣”聯合發布了最新動漫劇集《鎮魂街》。該漫畫改編作品于每周四在優酷“鎮魂街自頻道”獨家播出。《鎮魂街》作為優酷自頻道力推的PGC內容，將結合“視頻電商”模式，在國產動漫商業化層面做出更多嘗試。

多維變現 賦能內容創業者

“此前，網絡內容的變現能力較為單一，主要依靠廣告，但廣告很多時候更適合超級頭部內容。”合一集團首席產品官、自頻道業務負責人顧思斌表示，正如合一集團不久前剛剛提出的“一魚多吃”概念，同一個IP其實可以有不同的價值挖掘形式。“如果有一種形式，能夠在賺錢的同時，拉近內容提供者與粉絲之間的距離，并通過強互動性拉伸變現長度，那無論對內容提供者還是粉絲來說都是雙贏局面。優酷自頻道就是這樣一種形式，借助電商、會員、粉絲互動等手段，加之直播的技術加持，頻道主盈利渠道得以拓展，粉絲需求得到更好滿足。如邏輯思維最近舉辦的讀書會、一些動漫IP招收會員等都取得了良好效果。”

內容的多維變現，以及粉絲互動帶來的溝通價值，不斷強化了粉絲與IP之間的深度綁定。顧思斌認為這將是內容的未來走向，“對優酷自頻道而言，我們希望將這些有價值的內容挖掘出來，并幫助他們開拓更多變現渠道，同時降低內容團隊進入這一領域的門檻。”

早在2015年優酷土豆開放生態大會上，合一集團董事長兼CEO古永鏘即表示，“視頻純媒體時代終結，文化娛樂產業進入以自頻道為中心的合樂時代”。未來三年，優酷土豆將投入百億元現金和資源支持網生內容，打造文化娛樂產業的最佳創業平臺。

每一次產業革命，背后都是技術帶來的基礎變革，如讓門檻變得更低、行為更方便。優酷自頻道要做的事情就是賦能內容創業者，并將進入這一領域的門檻降低，即便不能讓每個人的利益都實現最大化，但他們仍舊可以獲取變現背后的其他價值。

與《鎮魂街》的合作恰好印證了上述觀點。此次雙方的合作不僅限于內容發行，更是“自頻道+電商”深度融合的一個開端。據悉，《鎮魂街》自頻道作為優酷獨家合作伙伴，將陸續啟用直通淘寶的“邊看邊買”、由阿里拍賣技術支持的“邊看邊拍”，以及“會員專享”“優酷直播”“優酷眾籌”“優酷VR”等一系列新玩法。

對此，有妖氣CEO董志凌表示，《鎮魂街》劇集選擇在優酷自頻道播映，一方面是與優酷合作一直很愉快，另一方面則是優酷的獨家資源對網生內容有巨大吸引力。同時，在IP開發計劃中，眾籌和VR兩項資源在優酷一個平臺上就能搞定；周邊手辦很快也將通過“邊看邊買”的形式進行發售。

業內一直將2016年視為網紅變現元年，通過與阿里電商體系的互聯互通，優酷將為自頻道主提供更多元的玩法，打造更高效的流量變現體系。未來，“視頻電商”模式將有很大想象空間。

降權難度 共謀萬億市場

隨著多屏時代到來，“玩”成為用戶對內容的最大需求。在古永鏘看來，“電商”“自頻道”“游戲”“會員”“評論”“彈幕”“直播”“眾籌”“網紅”等，將成為最主流、最有可能的玩法，而這也是視頻內容未來的發展方向。

目前，優酷土豆的網生內容流量占比已超過50%；每月自頻道播放數已超過100億次；每分鐘可產生30小時的網生內容，且以每年翻番的速度在增長；過去一年間發布內容的自頻道數超過1000萬，通過這一系列數字，可以看出優酷自頻道的發展已進入爆發階段。

即便如此，現階段優酷自頻道并未將平臺盈利放至重要位置，平臺更為關心的是這一產業的GDP到底有多大。“如果身處一個萬億產業中，我們又扮演平臺的角色，那么收益一定不會少。目前我們重點做的事情是如何幫助產業做大做強。”顧思斌說。

想做大做強，首先要做的就是吸引更多內容主參與進來。那么問題來了，內容創業者為什么選擇優酷土豆？顧思斌從9方面進行了闡釋：優酷提出的“世界都在看”、土豆的“做生活的導演”，都昭示了其誕生之日起就深具的UGC基因；唯一真正發掘并捧紅數位網咖和打造多部國民級網生內容的平臺；網生內容流量月均100億+；訂閱可產生日千萬級流量；移動用戶占比70%，且iOS兩倍于其他平臺；評論比10倍于其他平臺；平臺內獲利5倍于其他平臺；可嵌入超過70%淘寶天貓商品，實現邊看邊買；數據真實透明從不做假。

一旦選擇合作，又能獲得哪些支持？“扶上馬，送一程”是優酷自頻道對內容創業者的承諾。依托近六億用戶，優酷土豆將投入百億元資源打造三大計劃。即“新人計劃”——產生10萬個擁有千人粉絲團的自頻道，“萬萬計劃”——產生1萬個月收入過萬的自頻道，“颶風計劃”——產生100個估值過億的自頻道，共謀萬億市場。

當大部分人在做“內容的新浪”時，優酷自頻道要做的是“內容的淘寶”，既有旗艦店也要有精品小店。當然在這個過程中，頭部資源的示范效應很關鍵。

目前，優酷自頻道擁有10家以上估值過億的大V，包括邏輯思維、飛碟說、何仙姑夫、糗事百科、司文痞子、大濕兄DSX、暴走漫畫、關愛八卦成長協會、女神有藥、軍武次位面等，以及50家以上價值過千萬的頻道主。

盡管視頻盛宴仍屬于頭部內容，但底層小店，也就是長尾內容也必定有非常廣闊的發展空間和盈利能力。

“基于優酷土豆在UGC領域的優勢，我們提出了‘自頻道+概念，即自頻道就如同一家淘寶小店，店主可以決定做任何事情，可以賣東西、求打賞，也可以做直播、搞眾籌。我們就如同物業，為業主提供通用解決方案，通過最簡單的手段讓小店具有更多玩法。”顧思斌介紹，對于這些基礎功能，頻道主只需勾選即可使用。“我們的初衷就是把決定權送回到頻道主手中，平臺不會越過他們做任何事。”

以直播為例，其具有實時互動、獨占、社區化等屬性。與以往被動接收內容不同，如今的屏幕是雙向交互性的，這就使得直播與粉絲打賞等形式密切相關。作為優酷自頻道的重要組成部分，與美女秀場、游戲等垂直性非常強的直播網站不同，優酷自頻道的直播更為有趣，既有大型直播活動，如發布會等，也有教人如何做菜的小眾直播。

通過小店模型，優酷自頻道希望釋放每一個內容人的活力，并給他們賦能、降權難度。“我們搭臺，頻道主唱戲，分工明確才能使得行業呈現出欣欣向榮的景象。”

不同于以往0和1博弈式的合作模式，優酷自頻道看中的是內容的完整歷程，即創造內容、發行內容、收集粉絲、互動、變現的全鏈條工作。“我們旨在打造平臺與內容主的雙贏，以及內容主與用戶的共贏。這才是新型內容平臺應有的業態設定，以及應該具備的特性和氣質。”顧思斌說。

（陳巍巍）