農牧業電商時代將更加依賴經銷商

李丹

2015年最熱的詞匯莫過于“互聯網+”，而傳統農牧業中也不乏探索電商的先驅者。電商在智能化的網絡時代中，再一次掀起行業人士的熱議。不少人認為，農牧業就是電商的下一塊肥肉，更有人認為，電商將在不遠的將來顛覆行業生態，經銷商這個中間群體將大幅縮減。

而一些資深金牌經銷商認為，即使電商來臨，經銷商群體依舊不會消失，反而會擴大，只不過是功能改變而已。而對傳統的畜牧業而言，砍掉中間環節真的行得通嗎？筆者深入采訪了行業人士。

廣州名牧生物科技有限公司總經理戴文滔：大企業做“電商”，我們做“店商”。我們大力支持大企業發展電商，這樣我們將更有空間。企業發展電商不可能自建配送渠道，最后依靠的還是實體店，因此只要實體店布局得夠完善，就完全能匹配上企業的“電商”，經銷商的業務將從貿易轉向配送、服務等多樣化，何樂而不為。

廣西南寧鶴軒生物科技有限公司總經理肖柳美：所有的電商最后都要落實到配送上，誰能幫農牧業電商解決最后一公里的問題？肯定是當地經銷商，這個是最便捷最快的方式。所以，我認為不要太相信大咖們的講課，說什么互聯網就是砍掉中間環節，這個邏輯不適合用在農牧業，特別是畜牧業。豬場是個特殊消費群體，不是居民樓盤，誰都可以進去或是找到的，快遞小哥不可能到達，即使到達也找不到路出來。

中山市康諾生物科技有限公司總經理李衡良：無論在大會或是小會中，總能聽到類似的聲音：互聯網就是砍掉中間流通環節，縮短交易路程，大幅降低交易成本，從而惠及客戶。隨著電商的普及，我感覺我們都要失業了。經銷商不轉型不行。但新形勢下，怎么轉，轉向哪里，誰都沒有很好的思路。我覺得，農牧業電商肯定會干掉一批經銷商，生存下來的大部分將是技術服務能力強的服務商。

佛山瑞寶動物保健有限公司總經理李偉軍：在電商發達的今天，你能看到衣服實體店越來越少，但藥品的店面卻越開越多。除衣服是個快消品不需要技術服務外，居民很少會上網買藥品。即使網上購買，也會選擇官方網站，這透露一個信息：藥品是個特殊產品，需要技術服務，不能亂吃。同樣畜牧的生產資料也是一樣的道理，不是簡單地砍成本這么簡單，線下的經銷商承擔著咨詢、技術服務、物流配送、資金周轉等功能。電商，沒有線下渠道以及服務網點，也是空談。

梅州市金良畜牧有限公司總經理周書林：作為經銷商我贊同有能力的廠家砍掉經銷商環節，走電商之路。而傳統的經銷商轉型作為配貨商，給一定的配貨費用。配貨收費，沒有賒銷的痛苦，資金壓力不大。如果電商做得火爆的話，那么經銷商之間競爭的將是網點與配送能力。并且我認為，畜牧業電商的發展肯定是“經銷商”與“配貨商”齊頭并進的。那些說砍掉中間商的理論根本在瞎扯。

廣州市和牧動物保健科技有限公司總經理孔杏華：畜牧業的生產資料，使用需要專業的技術服務作為指導，網購能夠買到產品，但個性化地實地指導估計比較麻煩。經銷商群體依舊有一定的生產空間，即使在電商時代，這類群體也會存在，并且網點多，因為技術服務需要實體店來實現。

廣東大廣農牧有限公司董事長張勝勛：電商能夠解決中間流通費用的問題，但我還是很看中線下的配貨能力。豬場有時候需要供應商及時送貨，例如飼料，購買的資金量大，不可能屯太多貨，都是按照計劃采購。假如送貨不及時，那么豬就無料可吃。所以，任何的農牧業電商，不解決這個物流問題，一切都是空談。

維科生物技術開發公司董事長、總經理付朝陽：我認為未來農牧業電商將更加依賴經銷商，這些經銷商的功能將集配送、服務、售后服務為一體。因此，為了更好地進行技術服務以及適應未來電商的發展形勢，維科公司建立了三級戰略服務體系。

觀察手記

在我看來，且不說畜牧業離電商還有好長一段距離，即使電商來臨，經銷商群體依舊不會消失，反而會擴大，只不過是功能改變而已。

首先，我們來分析一下，各大行業電商的特點：

1.用戶習慣早已建立，網上購買東西已經成為消費群體的日常消費習慣之一。

2.用戶龐大。

3.網購的產品信息很齊全。例如京東做得家電電商，首先各款家電的性能、價格、優劣勢、用戶體驗等橫向縱向對比的信息都非常齊全。因此，消費者根本不需要到實體店了解，只需要動動手指頭就能夠知道哪種產品適合自己。因此，這些網站能夠產生大量的交易。

4.消費者對網站的信任度：讓消費者覺得從你這里買的產品能有質量保障。

5.不需要技術服務的快消產品。

6.產品不需要特殊的保存方式。

再回過頭來分析：

第一，我們畜牧業的生產資料，大部分是疫苗、獸藥、飼料、設備、耗材等。養殖戶對這些產品別說是用戶體驗了，就連很簡單的產品價格都是只能從同行或是業務員口中得知，也就是信息高度不透明。

第二，養殖戶群體放在互聯網思維中，是個小眾群體，哪個客戶有需求沒需求，恐怕經銷商都能知道，服務能覆蓋，何必為此大費周章網上購買？

第三，畜牧業的生產資料，使用需要專業的技術服務作為指導，網購能夠買到產品，但個性化地實地指導估計比較麻煩。

第四，疫苗等生產資料的運輸需要冷鏈等配合，沒有哪家企業會自建物流公司以覆蓋全國進行配貨，成本太高。

而不需要特殊條件保存的飼料，其經營特點決定了電商不太迎合養殖戶口味：目前大部分養殖戶從經銷商處賒銷飼料，利用經銷商的資金作為周轉，以減少成本壓力，而電商要求的是現金交易，養殖戶不會買單，甚至買不起單。

由此分析，畜牧業電商的基礎在哪里？群體不大；生產資料特殊；產品信息不透明，養殖戶無法從網站上得到所購產品的信息；對傳統渠道有一定的依賴性。行業人士用智能手機多不代表他們會網上購買生產資料。經銷商群體依舊有一定的生產空間，即使在電商時代，這類群體也會存在，并且網點多，因為技術服務需要實體店來實現。