中小紡織企業：從國際貿易走向國際市場營銷

杜曉

摘要：伴隨著經濟全球化進程的加快，我國的市場競爭更為激烈，不少中小型的紡織企業都開始轉戰國際市場。文章主要研究了中小型的紡織企業是如何從國際貿易行業轉向國際市場營銷，筆者從現今狀態下放置企業的發展情況著手，深入分析了紡織企業所面臨的挑戰，進而闡述其從國際貿易到國際市場營銷的轉變過程。筆者期望通過自身的研究，幫助中小型紡織企業找出國際市場營銷當中所產生的問題以及適當的解決策略，促使其經濟發展得更加順利。

關鍵詞：紡織企業；國際貿易；國際市場營銷；轉變；問題及對策

中圖分類號：F426.81；F752 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）010-000-01

前言

隨著我國的進出口貿易受到關稅壁壘等方面的影響，很多國內的外貿企業都受到了前所未有的挑戰。除了調整產業結構積極應對貿易壁壘以外，一些中小型紡織企業開始將業務結構也進行了調整，以直接向國際市場營銷的手段來面對歐美市場當中所遭遇的困境。目前紡織行業的貿易摩擦已經逐漸增加，中國的紡織企業要想找到新的出路就需要不斷的經過實踐來面對和解決難題。

一、紡織企業的發展環境

盡管我國已經加入了WTO組織，而該組織的宗旨表示需要減少關稅壁壘，但世界各國為了保護本國的經濟發展，還是會采取各種辦法爭取保護民族工業。在WYO組織的界定范圍之內，采取了各種壁壘形式，以此來促使人民幣增值，使我國的出口貿易活動受到了嚴重的影響。我國的紡織行業占據出口貿易比重本身就比較大，而隨著各國貿易壁壘的產生，紡織行業首先受到了波及。我國的改革開放政策支持將國外的企業引進到國內，中小型企業正在面臨著國內外產業的沖擊，市場競爭局面愈發激烈[1]。國內為了鼓勵國民創業，將創業的門檻越降越低，一大批的服裝企業出現使國內本就不多的市場更加飽和。現如今，人們的經濟水平已經增長，對于物質的要求也越來越高，產品質量的提升就以為著需要投入更多的人力物力，產品成本增加，紡織企業能夠凈賺的利潤也越來越少。

二、紡織企業所面臨的挑戰

我國的紡織企業所面臨的不僅僅是國際間的貿易壁壘問題，還存在著企業內部的結構缺陷問題。隨著貿易壁壘問題的出現，紡織企業都在思考該如何應對該項問題，部分企業意識到建立品牌的重要性，并依靠著建立品牌而為自己爭取了更多的市場。但企業的領導者需要了解建立品牌并不是簡單的方式，還需要更多的營銷理念和專業的營銷團隊。從我國的中小型紡織企業的發展現狀來看，依靠建立國際品牌的形式來規避貿易壁壘所帶來的問題明顯是不現實的，企業如果強求在該方面的發展，務必需要經受更多的考驗。

目前狀態下的紡織企業已經受到了國際品牌發展的嚴重制約。時至今日，國際間的大型品牌都來源于歐美地區，而我國的品牌一直都在國內市場徘徊，并沒有得到國際市場的青睞。人才的匱乏也是紡織企業的所面臨的挑戰之一，我國的服裝院校所培養出來的學生大多沒有實踐經驗，其思想和行動能力都已經跟不上紡織企業的發展，缺乏動手能力的新人無法承擔紡織企業的工作壓力[2]。

三、紡織企業從國際貿易到國際市場營銷的轉變

為了能夠走出國際貿易壁壘的困境，紡織企業需要逐漸將產業結構轉向國際市場營銷領域，增強自身的營銷能力，以此來保持自身的行業地位。

紡織企業首先確立了自身的營銷目標和營銷主體，依據國家和政府的多方支持，企業將內部員工都組織起來，各部門之間團結協作，搭乘著政府為紡織企業所搭建的政治平臺完成對國際營銷觀念的樹立以及對企業的國際營銷定位。我國的紡織企業已經逐漸意識到內部的核心資產，將技術和品牌作為競爭力的發展核心。中國的服裝尤其特有的文化內涵和文化意義，在世界上還是會受到一定的關注。企業只需要抓住自身的核心資產，發展具有中國特色的服裝品牌，就能夠使自身的企業不受模仿，進而成為不可復制的國際品牌。

四、紡織企業國際營銷存在的問題及對策

（一）紡織企業存在的問題

早在2007年，我國的退稅政策就開始進行了調整，紡織企業的收益變得更為稀少。面對客戶要求的嚴格，紡織企業所受到的外界壓力越來越大，從產品的設計到包裝再到質量都受到更多的關注和檢查。而高校所培養的人才出現了與實際工作相脫節的現象，一部分工人的年紀不適合再生產，需要退居二線，但新進人員無法滿足生產的需要，企業想要招聘有經驗的員工更加困難[3]。

（二）紡織企業問題的應對策略

紡織行業想要擺脫自身索面臨的問題，首先需要與現代化的信息行業結合起來，積極關注國際上的市場動向，查詢和積累市場上的各種數據，派遣調查人員對服裝的需求進行調查，以方便企業設計風格的轉變。企業還需要迎合國家對于國際市場營銷的政策，積極維護政策當中所支持的產品類型和產品規格，保持自家產品的質量問題。紡織企業還需要配合高校培養實踐能力強的技術人才，與高校之間進行合作，幫助其培養優秀的服裝人才，為自家企業積累新員工。企業的內部也需要開展相關系列的培訓，在缺乏具有工作經驗的員工情況下，其一二需要完善的培訓體系幫助企業迅速培養出可以上崗工作的員工，以緩解企業效率減緩的局面。對于營銷人員的培養也要貫徹落實，為其提供國際上比較先進的營銷理念，督促其提升自身的綜合實力[4]。

五、結論

盡管由于國際間的貿易問題使得中小型紡織企業受到了很多的影響，但企業的領導者需要了解要想全面發展，企業需要不斷的調整自己，使自身的各個方面都更加優秀。企業只需要找準正確的定位，積極提升自身的國際營銷實力，就能夠如愿在國際間的市場占據一席之地，并受到消費者的廣泛歡迎。國際市場的風險更加猛烈，市場間的情況變化更是無法捉摸，但企業只有在該種情況下提升自身的競爭力，才能夠逐漸走出國內市場，打開國際營銷的大門。

參考文獻：

[1]杜潔.現代國際貿易環境下的國際市場營銷策略探究[J].現代經濟信息，2012，01（24）：158-159.

[2]張震宇.現代國際貿易環境下的國際市場營銷策略探究[J].中國商貿，2014，06（29）：129-130.

[3]翟嘉琛，付淼.淺談現代國際貿易環境下我國市場營銷對策[J].商場現代化，2015，03（04）：116.

[4]瞿曉琳.淺析國際貿易與市場營銷之間的不同與影響[J].中國集體經濟，2014，08（34）：131-132.