自媒體vs平臺如何互相借力？

趙東山

今日頭條、騰訊、百度，這些內容平臺為何頻頻向自媒體拋出橄欖枝？

最近自媒體特別紅，而且有特點的自媒體在平臺上表現出眾。papi醬的短視頻在微信公眾號發布后，6分鐘之內突破“10萬+”閱讀量，近日還拿到了真格基金和羅振宇1200萬的投資。

自媒體人在網絡上撲騰起來之后，平臺也跟著著急了，紛紛展開了自媒體補貼大戰，春天真是個忙碌的季節。

互相借力

在平臺大力扶持之前，自媒體們還處于相對單打獨斗的小作坊式生產狀態，就市場情況來看，可粗略劃分為兩種賺錢路徑：一種是以大象公會、嚴肅八卦、六神磊磊讀金庸等為代表的花式打廣告派，當然即將登場的還有papi醬;另一種是以一條、羅輯思維和毒舌電影為代表的賣貨思路派，已經有了自己的商品和生意模式。

如今平臺出現之后，自媒體資源開始被聚攏，這預示著小作坊式生產正在向品牌化的方向轉變。

平臺能為自媒體人帶來什么利益呢？

首先是流量拓展。騰訊的企鵝媒體平臺和今日頭條本身的媒體屬性，再加上興趣分發的智能技術等，都能為內容創作者提供豐富的推廣渠道，增加文章流量。

然后是重要的商業價值。平臺為了吸引優質的自媒體人，都會把平臺上自媒體的廣告收入部分或全部歸為自媒體人所有，甚至會為深耕優質內容的自媒體人發放補貼。

接著是創業服務。內容平臺會為創業者提供內容生產、辦公空間、數據分析、行業沙龍、融資對接等創業服務，增進其對行業的了解。

而在內容平臺的角度，一方面是希望聚集更多的優質自媒體人，創作更多的內容，服務并擴大現有的用戶群體，實現優質內容的更精準分發，另一方面則可以通過內容創作者盤活廣告商資源，即平臺通過內容連接起創作者、粉絲、廣告商三方的關系，廣告商為平臺版面付費，平臺為創作者提供內容生產分發服務，粉絲消費創作者的內容，廣告商背后的商家賺粉絲的錢，形成一個大的平臺商業生態。

不過，補貼只能暫時地留住自媒體人，平臺還需要考慮如何留住獨家的自媒體內容。如果每個平臺都生產同質化的內容，則平臺很容易變成給別人做嫁衣——自媒體人的平臺依賴性很低，他們的內容當然希望每個平臺渠道都發一遍，從而加大自己的粉絲數和文章的點擊量。

也許只有在根據自己的用戶特征和定位建立起獨特的內容定位之后，平臺才能真正留住優質的自媒體人，并和目標用戶之間形成良好的互動。