滴滴出行之后彭志堅看中的下一個幸運兒是誰？

張從艷+劉辰

前騰訊副總裁、投資并購部總經理彭志堅離開騰訊后，正在打造一支專業、專注、紀律嚴明的新型投資基金。經過幾個月的籌備，元生資本已于去年底

元生資本創始合伙人彭志堅?

完成了首期基金的第一輪募資。

2016年3月，紅極一時的跨境電商平臺小紅書爆出“完成C輪融資，領投方為騰訊”。實際上小紅書確實獲得了融資，但投資方不是騰訊，而是前騰訊副總裁、騰訊投資并購部總經理彭志堅（Richard Peng）離開騰訊后創辦的新基金——元生資本（Genesis Capital）。

去年7月，早已進入不惑之年的彭志堅在騰訊內部宣布辭去騰訊副總裁及騰訊投資并購部總經理職位，離開騰訊這個令人羨慕的投資平臺，開始創業之旅。作為一家專業、專注、紀律嚴明的投資基金，元生資本圍繞消費升級和互聯網提升效率兩大主題，專注投資成長期互聯網公司，致力于在投資公司成長的關鍵節點為其提供關鍵支持。

創立元生資本，源自彭志堅多年的創業夢。二十多年前在清華大學讀本科時，他就開過修車鋪、賣過舊自行車，在校內外倒騰各種小買賣，以此支持自己的本科學業。大學畢業后，他也做過多次創業的努力。在賓州大學沃頓商學院攻讀MBA期間，他還曾籌備過一個教育類創業項目，開著一輛破舊的Pontiac汽車，在美國東海岸四處考察學校。

2003年底，彭志堅從沃頓商學院畢業，手里揣著三星集團全球戰略小組的offer，卻遲遲沒有去韓國上班，而是回到上海創業。2004年7月，他找到在香港龍科創投實習時的老板、后來德同資本的創始合伙人邵俊，請他幫忙介紹天使投資人。邵俊對他知根知底，聽了簡單介紹，只問了幾個問題就說：“Richard，我看好你。你是自己兄弟，咱們就不找別人了，我們投100萬美元支持你?！?/p>

但幾天之后卻出了點意外，彭志堅的創業搭檔突然決定離開。彭志堅又去找邵?。骸叭绻写顧n我有七八成把握成功，但沒有搭檔我只有一兩成把握，這時候接受你的投資，對你不公平?！本瓦@樣，他放棄了幾乎已經到手的百萬美元投資，向朋友借錢買了張飛向首爾的機票，加入了三星集團全球戰略小組。

2005年，他加入谷歌中國，開始進入他向往已久的互聯網行業。2008年，彭志堅加盟騰訊，負責領導騰訊的投資并購業務。在騰訊的七年時間里，彭志堅領導的騰訊產業共贏基金投資了數百家互聯網創業公司，投資金額達到100多億美金，他說在騰訊他度過了“職業生涯迄今最美好的一段時光”。

但是他內心深處的創業夢一直沒熄滅過。2013年，在騰訊做得順風順水的他就曾經考慮離職，創立自己的投資基金，因為騰訊挽留而未成行。一年前的夏天，幾經思考，他還是下定決心開始了創業之路。

單槍匹馬追逐創業夢

創業之初，彭志堅單槍匹馬，沒有辦公室，沒有合伙人，沒有助理，沒有同事，大到基金的定位、策略、團隊招募，小到安排每一個會和每一頁PPT，他都必須自己處理。有半年時間，彭志堅經常是一天十幾個會議，從早上7點半一直到深夜。憑著自己在業內的良好口碑，他很快獲得了淡馬錫旗下蘭亭資本、世界銀行旗下國際金融公司、高瓴資本CEO張磊、華興資本CEO包凡和數家國內頂級互聯網公司創始人的支持。2015年底，元生資本迅速完成了第一期基金的首輪募資。

元生資本還成立了一個由頂級互聯網公司CEO的組成的CEO導師團，包括滴滴出行創始人程維、蘑菇街創始人陳琪、YY創始人李學凌、汽車之家CEO秦致、搜狗創始人王小川、美團創始人王興、前騰訊電商CEO吳宵光、去哪兒創始人莊辰超等，這些導師將會與元生資本所投公司的CEO交流，還將與其配對提供指導。

機緣巧合的是2015年11月，前騰訊投資并購部副總經理許良辭職離開騰訊，準備創立自己的基金，而他最初的搭檔也因為各種原因不能一起創業。2016年初，彭志堅與許良，這兩只單飛的“企鵝”，也是兩個老朋友和老搭檔，一拍即合。

許良畢業于武漢大學，2002年加入騰訊，是騰訊第一個產品經理，在騰訊任職13年，在互聯網行業浸淫16年之久，產品、運營、投資經驗豐富，人脈資源也極為充沛。彭志堅和許良在騰訊合作多年，在投資理念、策略、個人風格上都極為契合。有了這樣一對組合，元生資本幾乎是業內唯一一個既有深厚的互聯網產業背景，又高度專注于互聯網的投資團隊。

2015年8月，元生資本的募資工作尚未正式展開，募集資金完全沒有到位的情況下，便以迅雷不及掩耳之勢，數千萬美金大手筆領投小紅書。彭志堅于騰訊內部宣布離職的第二天飛往上海見小紅書創始人毛文超，告訴他：“我已經從騰訊辭職，準備創立自己的基金，剛剛開始募資，希望領投你們這一輪。”結果，對彭志堅非常熟悉的毛文超沒有任何猶豫：“Richard，只要你想投，隨時歡迎！”

元生資本投資后，小紅書獲得了井噴式的發展，在嘗試電商業務的第一年里，便完成了超過10億元人民幣的銷售額，月銷售額也由去年年中的1億多元人民幣提升到現在的3億多元人民幣。

說起這筆投資，彭志堅說：“只有四個字——信任、感恩。毛文超是與程維、王興等一個重量級的頂級創業者，他們的團隊非常優秀，模式非常清晰，購物社區又有極高的壁壘，而跨境電商又是一個海量市場，盡管當時看還有些風險，但我做這個案子，沒有任何猶豫?！边@既意味著小紅書團隊和股東對他的信任，也能看出元生資本的基石投資人蘭亭資本對他的極大信任。當時毛文超面對著眾多一線VC的追逐，能毫不猶豫地接受當時剛剛開始募資的元生資本的投資，確實需要極大的信任。而蘭亭資本在彭志堅剛剛宣布辭職之際便鼎力支持，其中的信任不言而喻。

彭志堅回首過去十個月的創業之路，不停地說自己非常幸運，非常感恩，感恩過去十年在騰訊和谷歌的經歷，感恩馬化騰、劉熾平等各位兄弟般的老大，騰訊的伙伴，業內朋友和投資人的支持，還有許良這樣近乎完美的搭檔。

彭志堅對創業者一向充滿敬意和景仰，說自己是個“大齡創業者”，經過這一次從零開始的創業經歷，更加體會到創業艱辛，對創業者又有了更多的敬重，更多的理解與共鳴。

精品策略，在關鍵節點支持創業者

從創立第一天開始，元生資本就有清晰的目標和理念——堅持精品策略，打造一個精干的投資團隊和一只專業、專注、紀律嚴明的新型投資基金。其中一條戒律是只投資互聯網創新公司，不涉足與互聯網無關的領域。即便是互聯網領域，也只投資有幾十億美金潛力的平臺型公司。其次是專注成長期投資，以B/C輪為主。第三是前面提到的專注于“互聯網提升效率”和“消費升級”兩個主題，尤其是互聯網與傳統行業結合提升效率的領域。最后，堅持精品策略，每期基金只投10?15個項目，每個公司投資額度都在3000萬美金?5000萬美金，甚至更多。彭志堅說：“這樣可以保證我們在每個項目上都能投入大量精力?！?/p>

事實上在騰訊時，彭志堅和他的團隊就非常重視投后服務，為被投公司在后期融資、戰略決策和收購合并等關鍵節點提供支持。2013年夏天，為了撮合滴滴和快的合并，他就曾數次去阿里進行協調溝通。2014年，滴滴和快的合并前夕，他也和滴滴創始人程維、滴滴天使投資人王剛進行過很多次長談。

2015年春天，彭志堅和家人還在日本休假，接到了華興資本CEO包凡的電話。包凡告訴他58同城和趕集的合并談判陷入僵局，請他和58同城CEO姚勁波通個電話。當天晚上，彭志堅和姚勁波電話長談。幾天后，兩家公司正式公布了合并的消息。

元生資本成立后，“在關鍵節點為被投公司提供關鍵支持”，是其核心策略之一。元生資本投資貨車幫后，經過與創始人兼CEO戴文建多次交流，雙方都覺得貨車幫需要一名資本市場高手做CFO，需要一名技術大牛做CTO。于是彭志堅和許良快速利用自己的人脈圈為貨車幫物色合適人選。2016年4月，前美林證券亞洲工業聯席主管、董事總經理張遠聲先生加盟貨車幫出任CFO;同一天，前騰訊工程技術事業群T4技術專家馮亮先生加盟貨車幫出任CTO。

元生資本創始人許良

2016年初，貨車幫考慮切入車后市場，為數百萬貨車司機提供電商服務，希望與小米建立合作關系。于是春節剛過，彭志堅便帶著戴文建拜訪小米，與雷軍深入溝通。

只投最強的CEO

在彭志堅和許良的理念中，團隊，特別是CEO，永遠是投資決策中最重要的考量因素。彭志堅把一家公司比喻成一棟房子，團隊核心成員就是房子的柱子和大梁，而CEO就是最高的那根柱子，CEO的高度和強度，決定房子的高度和寬度。特別是互聯網行業，創新速度非?？欤治舜笈鷥炐闳瞬?，競爭非常激烈，而且互聯網大部分領域都是贏家通吃，贏家只有一個，CEO因此至關重要。

每次見到優秀的創業者，彭志堅立馬兩眼放光，非常興奮。他只要遇到優秀的CEO就絕不放過，投資滴滴出行就是一個經典案例。

眾所周知，滴滴打車CEO程維與天使投資人王剛都出身阿里，融資A輪時完全不想拿騰訊的錢，甚至完全不愿意跟騰訊投資團隊見面。融B輪時，滴滴手握四五個offer，也很不愿意和騰訊見面。磨了很久，王剛和程維最終答應見面。

然而，令人萬萬想不到的是，大家剛剛聊了不到半小時，程維就站起來很客氣地說：“Richard，對不起，我有急事，要先走了?！?/p>

在見程維前，騰訊團隊見過所有打車軟件公司的CEO，彭志堅一家都不想投。但這30分鐘左右的時間，讓彭志堅生出一個念頭：一定要投他。

彭志堅當時和程維討論了兩個問題。他先跟程維開玩笑，問他：“做這個有啥意思??？”其實當時彭志堅已經對打車市場堅信不疑，但他還是決定挑戰一下程維：“閑的時候到處都是車，根本不需要你;忙的時候叫天天不靈，叫你也沒用。你說打車軟件有什么用？”

這個問題彭志堅問了很多人，大多數人圍繞著“我會怎么做”來與他答辯，比如要通過收費來變現，進而再解釋一番。但程維的回答是：“Richard，你錯了。”

程維告訴他，全世界范圍，互聯網連接交通工具，降低乘車成本，提高司機工作效率是大趨勢。未來沒有人會在路邊打車，司機也不會掃活，這樣城市效率是最高的。紐約、舊金山是從專車做起，因為國外打車貴，買車租車便宜;中國不一樣，中國買車租車貴，但打車很便宜，“我們從出租車開始”。程維說：“我們要用互聯網的方式把訂車成本降低到零，你點幾下手機，或者說兩句話，車子就訂到了。到那個時候大家為什么不用我的服務？”

程維還說，中國每年大約6000億打車市場，如果每次打車20元錢，一年打車次數有300億次，如果每次打車能夠賺到1塊錢，這就是300億的市場?！澳阏f這個市場夠不夠大？有沒有意義？”他反問彭志堅。

“我們且不說私家車市場，程維能從全球范圍的高度來講這件事，講得非常有邏輯性、結構化，思考非常有深度，然后果斷地說我錯了，這就讓我印象非常深刻?！迸碇緢曰貞浀?。緊接著他問了第二個問題：“做好這件事的關鍵在哪里？”這個問題也被他用來問過其他CEO，聽到的大多是“地推”等技術層面的回答。令他驚奇的是，2013年3月的程維就告訴他兩個字：“算法。”

程維是做銷售的，從來沒有寫過代碼，也根本不懂什么算法，但他一針見血、直指要害，告訴彭志堅打車最核心的是用戶體驗，既有出租車司機的體驗，也有個人的體驗，核心是每一個打車請求發出后要盡可能發給最少的司機，造成最少的騷擾，同時讓客人盡快坐上車，所以一流的算法至關重要。

彭志堅很快堅信不疑，程維是一位頂級的CEO，是一位有機會成長為馬化騰、馬云那種級別的CEO，將成為新一代互聯網行業的領軍人物，絕對不可錯失良機?？墒?，程維不但不想拿騰訊的錢，而且馬上就要走，會都開不下去。那一刻如果稍一遲疑，放走了程維，結果不僅是騰訊無法投資滴滴，整個互聯網出行行業的格局都可能將徹底改變。

彭志堅靈機一動，對程維和王剛說：“哥倆到我辦公室坐會吧。就一會兒?！彼麑⒊叹S和王剛從會議室請到自己的辦公室，等二位坐下后把門關上，又特意從里面把門反鎖上。他對王剛和程維說：“兄弟，第一，我知道你們不想讓我投，第二，我一定要投！”彭志堅繼續說：“據我們了解，別人給的估值是4000萬美金，我出6000萬美金！”

那一刻，王剛和程維也完全愣住了，完全沒想到這半小時讓彭志堅如此堅決地要投資滴滴。程維淡淡地說：“Richard，我們是一家剛剛起步的小公司，確實不想拿騰訊的投資，因為不想這么早站隊。但是，我們初次見面，你為什么這么確信一定要投我們呢？”

彭志堅開始分享他“以人為本，團隊至上”的投資理念，耐心解釋他為什么會看中滴滴、看好程維，還分享了自己豐富的投資經驗與心得。

最后他說：“兄弟，今天雖然初次見面，但是一見如故。我相信兄弟有機會成為互聯網行業新一代的領軍人物，希望有機會支持兄弟，與兄弟一起戰斗！”程維臨走時告訴彭志堅他們來的時候真的不想讓騰訊投，甚至在電梯里時都還在互相打氣，說一定不能“投降”。但程維答應他，會慎重考慮接受騰訊投資。之后，彭志堅趁熱打鐵，很快安排王剛、程維與馬化騰見面，并在一周之內，迅速敲定了這筆令人震撼的投資。

元生資本成立后，繼續秉持“以人為本，團隊至上”的投資理念。除了小紅書之外，元生資本在成立后的幾個月里陸續投資了貨車幫、鐵甲二手機、易酒批、硅谷的大數據安全公司DataVisor等，一個個都是大手筆。彭志堅分析這些公司的共同特點是：都有一名非常優秀的CEO，有個非常優秀的團隊。

出手穩準狠

元生資本看準的案子，通常幾天，甚至幾個小時內就能決定。

彭志堅說：“我們動作非?？欤吹椒浅Ｏ矚g的公司，經?，F場拍板決策，因為我們的團隊非常小，大家互相信任，配合默契，溝通非常順暢，而且對我們看好的行業，我們會事先做很多功課，深入了解行業，為高效決策打下堅實基礎?！?/p>

元生資本雖然是個新基金，但這個團隊的成員之間其實非常熟悉。彭志堅與許良的默契自不必說，最先加入團隊的投資副總裁劉思洋也是老朋友。幾年前劉思洋在瑞士信貸工作時，彭志堅便邀請他加入騰訊投資。盡管劉思洋沒有加入騰訊，他們卻成為好朋友，保持著密切的聯系。最近加盟的投資副總裁池萬錦，則是彭志堅在騰訊期間百里挑一從上海交大招聘的本科畢業生，在騰訊與彭志堅和許良有著近4年的共事經歷。元生資本強調團隊成員平等參與，不需要層層匯報，每個人都有充分的發言權——這是快速決策的保證。

2016年3月，彭志堅與許良在硅谷出差期間，偶然的機會，拜訪了由兩位華人創立的大數據安全公司DataVisor。其實在出國之前他們就對國內這一領域做了深入系統的研究，可惜沒有找到令人滿意的投資對象。

在與DataVisor兩位創始人的交流中，彭志堅發現這家公司的團隊非常優秀，兩位創始人本科分別畢業與北大和復旦，之后分別取得卡內基梅隆和伯克利兩所高校的計算機博士學位，然后一起在微軟從事大數據反欺詐研究長達七年，是行業頂尖高手。DataVisor的技術在全球屬于頂尖水平，和國內公司相比更是遙遙領先。公司產品發布時間不長就有陌陌、唱吧、Yelp、eBay等一批中美用戶，且獲得了NEA和金沙江創投的A輪與B輪投資。彭志堅覺察到這家公司有機會成為新一代的Palantir，是一個極佳的投資機會。他給坐在旁邊的許良發微信，“不錯，咱們投一把？”然后看了許良一眼。許良心領神會，馬上查看微信，回復：“嗯，很棒，值得投！”

于是，彭志堅當場向對方表明了投資的態度。和程維一樣，DataVisor創始人謝映蓮愣住了，說：“謝謝你們的信任，不過我們A輪的錢沒花完，去年10月又融了B輪，一分都沒動，真的不需要錢?！?/p>

彭志堅與許良又開始了艱苦的勸說工作，不但承諾幫助DataVisor搭建中國團隊，而且在幾天之內就介紹了5個中國客戶。彭志堅為此改機票延期回國，與公司創始人及投資人作了大量溝通。最后，在已有的投資方NEA和金沙江創投的力挺之下，兩位創始人終于決定接受元生資本的投資。

2015年底，在對二手工程機械設備行業做了大量研究之后，元生資本發現這個市場非常大，這個行業的領頭羊“鐵甲二手機”也進入了元生資本的視線。2016年1月，彭志堅與鐵甲二手機創始人樊建設在深圳一家星巴克第一次見面。在幾個小時的交流中，彭志堅很快被樊建設打動。他說：“我特別喜歡建設。他非常有韌性，而且非常穩，深思熟慮、心胸開闊，又非常好學?！?/p>

當天晚上，元生資本團隊開了一個臨時電話會，深入討論數小時，最后大家一致支持投資鐵甲二手機。第二天一早，彭志堅便給樊建設打電話，表達了明確的投資意向。在元生資本之前，已經有幾家一線VC考察了鐵甲二手機幾個月也沒有給明確意向，而元生資本在見面第二天就給出offer，決策速度之快，出乎鐵甲二手機的意料。

“我給他offer的時候，感覺他是很開心的，基本同意接受我們投資，然后我就放心和許良飛美國出差了?！迸碇緢曰貞浀溃罢l知兩天之后，建設的態度明顯沒有之前那么積極了，我感覺一定出了問題?！惫?，在元生資本給出offer以后，另外兩家一線VC也馬上跟進，給出了更高的價格。

為了拿下這個案子，彭志堅和許良一次次從美國給樊建設打電話長談，也把估值適當提高了一些，但還是低于其它VC的報價。樊建設有點猶豫不決。他在工程機械行業經驗豐富，但對互聯網圈還比較陌生，對彭志堅和元生資本也不太了解，擔心元生資本作為一家新基金，投資后不能給他們提供什么幫助，于是決定對元生資本和彭志堅做個盡職調查。

他先后給滴滴程維、貨車幫戴文建、同程網吳志祥、小紅書毛文超等近10位CEO打電話，了解彭志堅和許良的風格和為人。結果，戴文建對他說：“Richard要投你是你的福氣，還要猶豫嗎？元生資本是對我們幫助最大的投資人。”程維則說：“Richard是滴滴歷史上最重要的投資人。沒有Richard，就沒有滴滴的今天?！币蝗﹄娫挻蛳聛恚ㄔO徹底放心了，決定接受元生資本的投資。

既隨和，又直率

創業邦（微信搜索：ichuangyebang）問他：“你在業界的口碑如此之高，人緣如此之好，難道和被投公司從來沒有發生過沖突？”彭志堅說，如果和投資公司的創業者發生分歧，那就用自己的道理去說服他們。如果不能說服，那么就讓創業者去執行自己的想法，有時候創業者也需要在碰壁中學習，當然前提是這些分歧不事關公司生死。

“但無論何時發生分歧，肯定是以他們的意愿為主。我永遠和創業者說，不管外部投資人有多少股份，公司都是你的公司，你做主?！彼f。

彭志堅把創業者比喻成司機，把投資人分為三種類型：第一類是副駕駛，關鍵時刻協助操盤和剎車;第二類不上車，只給錢，等著某天能拿回收益;第三類則坐在后座，大部分時候不干擾司機，但司機若疲勞駕駛，后座上的投資人會陪他們聊天提神，或者在危險路段時提醒、加油、陪伴。

彭志堅認為自己是第三種投資者。他像天秤座又不像天秤座——人緣足夠好，說話卻也非常直截了當。每次跟創業者見面，他都會提出很多尖銳問題，與創業者坦誠交流。他說：“之所以這樣，不是要挑戰創業者，而是希望能夠激發大家思考，希望幫助創業者理清思路，這樣即便我們不投資，也能對創業者有些幫助。”前不久，他見了一個“互聯網創業老兵”，1990年代末就在大學里做BBS，加入過貓撲、騰訊等公司，創業過三次。彭志堅問他：“為什么你創業三次，做得不錯，卻至今沒有大成？你覺得是什么原因？”那位創業者說自己也一直很困惑，不知道為什么。彭志堅跟他聊了很久，慢慢發現：“你是個內向的人，專注于事而不專注于人，所以對人的判斷容易出偏差。另外，你非常專注于細節，但是不注重大方向，所以判斷大方向有時也有些問題?！睂Ψ胶芊猓骸澳惴治龅煤芡笍?，點醒了我。我以前有些感覺，但從沒想透過。以后我會多關注這兩方面?！?/p>

但他身上仍然有很大的和平主義傾向，為人非常謙和。每次有人叫他“彭總”，他總是客氣地請別人叫他Richard，說“不習慣別人叫我什么總”。他對供職多年的老東家騰訊印象最深刻的是，從未見一個老板拍過桌子，也沒聽哪個老板罵過人，大家都非常講道理，以理服人?！斑@才是真正的領導力。我是個不茍言笑的人，但我不是個很兇的人。跟創業者拍桌子有什么意義呢？”

最后，他說起了他的小孩在八九個月大扶著嬰兒床欄桿學走路的事，感觸頗多：“你要是不管他，他一步一步走得很小心，絕對不摔跤。但如果他抓著你的手，就會開始亂走?！彼X得，創業者的成長過程也是類似的?！氨M量不要去干擾團隊，很多事情讓他們自己去學習好了。我們只在關鍵節點提供關鍵支持?！?