天天網：2015年營收超3億元，掛牌新三板，陳坤入股

靳丹

新玩法就是往供應鏈發力，做重度垂直美妝生態。

“天天網就是老黃牛”，這樣一句對天天網的調侃生動又準確。這家公司成立17年，堅持正品原則，至今堅持60天無條件退貨，而業內無理由退貨的標準一般只是7天。悶頭干活且極少對外吆喝，沒誰了。

天天網創始人鞠傳國

鞠傳國在1999年成立了天天網，最開始做的是校園市場、目錄銷售（年輕人都沒聽過，暴露年齡的小編當年就很愛看凡客的目錄冊）、線下連鎖店。2008年，天天網全面轉型電商，2010年獲得SAIF（賽富亞洲基金）A輪投資，且直到2011年仍然保持著美妝垂直電商第一名的成績。之后就是大家熟悉的美妝電商“三國大戰”，最終以2014年聚美赴美上市、樂蜂賣身唯品會結束。

2015年，天天網完成B輪融資，陳坤參投;2015年12月，天天網掛牌新三板。

魚頭吃到魚尾

炒股的人都知道一個比喻：炒股的一個上升周期猶如一條魚，魚分魚頭、魚身、魚尾三部分，頭尾都不好，肉少刺多，大家的夢想都是在這個周期內吃到魚身，但是難在判斷，誰也不知道“魚身期”什么時候開始。

鞠傳國告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang），美妝電商要作類比的話，魚頭期還遠未結束，因為魚仍在不斷長大。

數據顯示，2015年中國美妝交易額將近5000億元，預計到2018年將增長至8000億元的規模。就線上來說，已從2011年的300多億元快速增長到了2015年的1700多億元，預計到2018年將有3000億元。

具體分析的話，變革至少出現在了以下幾個方面：

消費升級：消費升級帶來美妝品類升級換代新潮，品質好、價格適中的商品將受青睞。

向四到六線城市延伸：當前整體電商都在將渠道下沉到四六級城市，美妝也一樣。

年齡的延伸：用戶從以前的上大學開始用彩妝，靠攏至韓國那樣的四五歲就開始用簡單的彩妝。

男性用戶需求旺盛：天天網的數據是，近兩年男士護膚市場的增長一直保持在200%?300%。

鞠傳國的看法是，市場足夠大，光每年增長的部分就足夠大家分了。到2018年市場規模達8000億元，如果一家企業占比達2.5%，市值已經非常可觀。

單純做電商的時代過去了

8000億元是中國整體的美妝交易額，不是線上。圈里有個說法，美妝電商做到頭，也不過是聚美那樣大幾十億美金的市值，并不是什么性感的事情。但是不要忘了，做線下的屈臣氏，市值是2000多億港幣。

鞠傳國認為，事到如今，線上線下都要抓，要想進一步深耕美妝垂直領域，就不要分什么線上線下。就天天網來說，電商只是基礎，海外購和自有品牌只是延伸，關鍵是美妝生態庫的建設。

天天網的美妝生態庫概念有兩方面含義：把全球美妝品牌引到中國，把中國美妝品牌引到全球。他們要通過大數據，實現全球美妝品牌的流通。

在“引進來”方面，鞠傳國表示，全球70%的美妝仍未引入中國，天天網要把其中符合需求的品牌引入中國，在天天網國內的全渠道進行銷售。而所謂全渠道，指的是天天網自身電商平臺、天天網其他電商渠道、線下渠道（天天網與線下經銷商合作）。某種程度上，天天網也扮演著to B供應商的角色。

在“走出去”方面，天天網目前已經在俄羅斯進行試水。俄羅斯本土美妝品牌欠佳，中國美妝品牌的價格非常符合當地需求，天天網因而將中國美妝品牌放在俄羅斯的線上線下渠道進行整合推動。

無論是線上還是線下，背后的意義都是天天網在品牌供應鏈上的拓展布局。天天網經過多年的深耕，與600多家品牌達成了穩定的合作關系，其中60%以上是國內品牌。未來，天天網在品牌上的想法分四個部分：

自有品牌：目前已有卡莉芙等試水成功，未來會加大比重，做到類別、價格上的多樣化。

國內小品牌：將淘品牌等納入天天網的生態渠道中。

國外品牌：通過合作或者入股的方式引入，或將其引到國內來生產。

星妝品牌：這正是陳坤入股的意義。明星團隊介入品牌定位、產品設計研發和新媒體交互傳播，天天網負責產品的生產、銷售和衍生品設計。未來還將聯合全球藝人，擴大星妝品牌范圍。

稅改利好美妝電商

4月8日起實行的新稅改政策，無疑對美妝跨境是一次大洗牌。

簡單說，這次稅改對美妝的影響是，影響美妝選品，低價產品將不再吃香，中高檔產品將受歡迎。原因是，在以前的行郵稅政策下，化妝品消費金額小于100元免征稅，大于100元征50%行郵稅，而在稅改之后，相較于行郵稅，化妝品消費金額小于100元多繳11.9%，大于100元少繳11.7%，買原價低于100元的進口化妝品花得更多，買原價高于100元的進口化妝品卻花得更少了。

對此，鞠傳國的看法是，新稅收政策使得美妝跨境更為規范化，大家本來也就應該在統一的標準里做事情。

在以前的稅制里，所有人都在做低價爆款化妝品，依賴價格戰。鞠傳國認為，新稅制的落地會使得業界逐步轉向中高端、品質型的豐富品類，將進一步考驗跨境電商平臺的服務能力、品牌整合能力及品質管控能力等。

大家又站到了新的起跑線。