小紅唇：一年融資3輪，用戶破千萬

張永迪

女性短視頻分享社區平臺想用網紅經濟變現，電商是最好的途徑。

小紅唇是一個女性短視頻分享社區平臺，通過達人分享、內容推廣和電商三方面，打造出了讓女生變美的一站式服務平臺。創始人姜志熹說他們平臺的特色在于：“利用達人經濟的模式在電商領域開辟出新的銷售模式。”其實，創業邦（微信搜索：ichuangyebang）更覺得他們所做的事情是將早期的電視購物搬到了移動端。

小紅唇于2015年4月上線，在不到一年的時間內，用戶下載量已突破1000萬，完成了天使輪、A輪、B輪的融資。

對于為什么一年前會想到做內容創業，姜志熹告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang）：“從GIF快手開始，到全民直播平臺斗魚，我一直對短視頻傳播領域非常關注。大數據能證實目前微視頻的傳播和消費已經普及覆蓋到了村鎮，國內的視頻生產和消費環境已經成熟。”

當在YouTube上看到各種類型的女孩用視頻分享自己的穿搭方式、美妝技巧時，他覺得找到了創業的方向。

內容分享+社群電商

小紅唇包括美妝、塑身、時尚、生活四大頻道，其內容產生機制側重于UGC模式，呈現形式為一分鐘左右的短視頻。用戶可以點擊觀看達人們的真實分享和推薦，當然也可以直接變換角色成為達人，拍一段視頻上傳自己的產品使用心得。

姜志熹覺得小紅唇像是個“女生的微電視臺”。這里面沒有主播和攝像機，每個人都可以通過短視頻分享自己的變美心得、穿著搭配和生活方式，組合在一起形成一個移動端、去中心化的都市生活頻道。

小紅唇上除了視頻內容，還有社交功能，達人可以與網友們進行在線實時互動，拉近彼此的距離。所以姜志熹表示，在小紅唇上達人與粉絲的關系更像是朋友、閨蜜。“小紅唇就像一張大網，為同樣想要變美的人圈出了一個‘云閨蜜平臺。”姜志熹說，“她們聚集在一起，更像是要好的朋友拉了一個微信群，各自在群里曬自己的生活方式。”他認為，正是這種純粹的交互性，加上垂直內容的視頻化，賦予了小紅唇不同于以往美妝電商的屬性。

在視頻內容分享與互動交流中，消費需求也會自然而然地產生。就像閨蜜一起聊天，一個人無意中說到近期皮膚變好是因為用了一款面膜，于是其他人就可能會毫不猶豫地去試一下。畢竟，相對于電視廣告，對朋友的信任感要大得多。同理，小紅唇上很多粉絲在觀看了達人視頻之后，也會產生要求購買網紅同款美妝產品的需求。“于是，電商也就自然而然地產生了。”

2015年11月，小紅唇商城上線。在這里，視頻中達人推薦的美妝用品、潮流物都以鏈接的形式附上，粉絲們只需一鍵點擊，便可在App上直接下單購買。不過有些網紅達人想推薦的產品，目前小紅唇平臺并未售賣，這也是平臺目前正積極解決的問題。

力推“不完美但有特色”的網紅

那么，既然做的是社群經濟，如何引流以吸引用戶？姜志熹表示，至今為止他們并未做過很多傳統意義上的營銷活動，反而是首先邀請了一些時尚博主、潮人、美妝達人入駐。“這種以人帶人的方式，既高效又節省成本。”姜志熹說。這也是平臺用戶不斷增加的一個重要原因。

另外，幫助平臺達人變成網紅，也是吸引用戶的一個手段。姜志熹說，現在很多年輕人都有一顆想紅的心。“只要給一個展示自我的平臺，他們的黏性會很高。”

姜志熹給創業邦（微信搜索關注：ichuangyebang）舉了個例子。平臺上有個達人，本來只是普通女生，微胖，在工作和生活中不怎么被人重視，但在小紅唇上錄了幾期視頻之后，受到很多人關注。這讓她變得自信很多，最后辭掉工作成了專職買手。據了解，類似用戶在小紅唇上還有不少，包括海外求學的留學生。

平臺對達人的風格沒有固定的要求，“風格越差異化越好”，所以，后臺在推送視頻時，不一定全符合大眾對美的標準。胖的，矮的，單眼皮的，這些不完美但很有特色的網紅，也是小紅唇所推崇的。

網紅變現，電商最合適

和很多網紅經紀公司不同的是，姜志熹從來沒想過用廣告掙錢。他認為：“廣告并不適合手機移動端。（手機的）屏幕和瀏覽方式，天然就不適合做廣告。”并且，有過投資人經驗的姜志熹并不避諱一點，即與廣告相比，電商在商業化道路上顯然是賺錢更多的路。

因此，決定用電商變現的姜志熹對此投入得很徹底。電商是個很燒錢的事，很多利用網紅經濟掙錢的平臺，盡管也賣產品，但考慮到成本和物流，在不想把生意做得很重的情況下，大多是由網紅自己負責管理貨品和售賣。小紅唇不同，網紅售賣的所有商品都由平臺自己供貨。這樣要面臨的問題自然更多，比如目前很多網紅推薦的產品，平臺都未能第一時間上貨。

姜志熹介紹，中國目前美妝市場上的流動產品大多來自國外，所以，為了保證質量，小紅唇也同海淘商家一般，在重慶自建了保稅倉，以便在節約成本、提高效率的基礎上，保證產品質量。

小紅唇創始人江志熹

小紅唇上線不到一年完成三輪融資，姜志熹說，他至今為止都沒有完整的BP（商業計劃書），曾為投資人的經歷固然帶來了很多便利，但超過1000萬的注冊用戶以及超過40萬的日活用戶，才是小紅唇A輪過后融資的保障。近期，前網易時尚副總監張華瑩宣布加入小紅唇，這在內容把控上給了平臺很大的信心。據了解，小紅唇下一步的目標是著力于擴大商品品類，以便于網紅大范圍推薦和用戶購買。