大V店：賺媽媽的錢，要從孩子入手

靳丹

大V店的社群經濟特點是人群之間有分享，成員既是消費者，也是生產者。

一直以來在中國并不主流的繪本，被一家叫“大V店”的媽媽社群電商帶熱了，“為孩子講故事書”開始在媽媽們中流行。大V店切入親子圖書這個品類，讓媽媽們可以在App上開店、購物，同時進行社交、互相學習。

大V店創始人“哈爸”余春林

大V店成立于2014年10月，當月即獲得來自俞敏洪和盛希泰成立的洪泰基金的300萬天使投資，此后又于2015年3月獲得來自金沙江創投的A輪投資，于2015年11月獲得光速安振的B輪投資。

4月11日，大V店對外公布已獲得由迪斯尼旗下思偉投資領投的B+輪融資數千萬美元，接下來，思偉投資會為大V店嫁接迪斯尼海量的內容版權及產品資源。大V店創始人吳方華表示新一輪的融資將用于社群服務、團隊建設，并將從倉儲、物流、客服等方面提升用戶體驗。

從親子圖書切入

大V店成立之初正是微商火熱之際，大V店也一度被歸為微商平臺。與當時很多微店平臺一樣，媽媽們和自媒體人可以免費（2015年1月起開始收取傭金）在大V店開店;不同的是，大V店會向店主提供貨源、物流倉儲、配送、售后等服務，店主只需要在微信、微博、QQ空間等社交網絡推廣自己的店鋪或商品。所以，此前大V店只在服務號上做推廣，直到去年12月份才正式推出App。

目前，大V店全品類主要分為三部分——童書繪本、媽媽產品及嬰童產品，自營商品占比可達50%。大V店已擁有百萬級媽媽用戶，日活50萬，月交易額超千萬，已覆蓋北京、上海、廣東、四川等一、二線省市，正在逐步向三線城市擴散。

思偉投資方面表示，之所以會投資大V店，原因有兩個方面：在投資回報上，大V店模式彌補了當下流量奇貴的遺憾，且社群有高附加值，有IP，毛利高，社群間有信任關系，自身造血能力強;在社會責任感上，讀書會影響兒童的價值觀，倡導讀書有益國家未來發展。

“重內容+強運營+高頻服務”的社群經濟新玩法

在社群建設方面，大V店目前擁有全國V友會300個，覆蓋全國上百個城市。大V店為加入的媽媽們營造了一個媽媽社群——“V友會”，不定期組織各地的大V店店主即“V友”們交流育兒經驗、繪本知識、開店經驗，讓媽媽獲得學習和成長機會的同時，也讓孩子接觸到了更多的小伙伴。

思偉投資大V店項目負責人曾在接受采訪時表示，對母嬰電商來說，流量時代已經過去了，社群經濟才是新的模式變革。

目前社群經濟主要分為產品社群和學習型社群，而大V店正屬于后者，主要強調場景延伸、價值輸出、黏性及運營服務。因此，大V店在社群經濟領域的玩法是“重內容+強運營+高頻服務”，不盲目擴張服務范圍。

大V店CEO ?吳方華

大V店平臺有豐富的線上課堂，定期邀請相關領域專家、學者、作者為媽媽們分享親子、育兒、閱讀及自我成長的知識。同時，為了增加社群黏性，大V店還開設有媽媽課堂線下活動，目前已在全國開課500期。

吳方華介紹道，大V店的社群經濟特點在于人群之間有分享，社群成員既是消費者，也是生產者，社群的價值在于可以解放勞動力，調節供需關系，并由此釋放出商業價值。

事實上，大V店一直具備繪本品類的基因。另一位創始人——“哈爸”余春林，在創業之前即對優秀繪本童書非常有興趣，并通過開通微信公眾平臺“經典繪本”踏入了自媒體的江湖，隨即開始賣書，成為當時微店的明星店主。大V店如今已有一支200多人的團隊，辦公場所超1800平米，倉庫擴充至近萬平米。