劉元：1年投18個項目，從LP到天使投資

張從艷

BP是創業者的情書，要能在短時間內吸引投資人的注意力。

好奇心特別強的劉元，盡管在大學時學習的專業是商業和會計，卻選修了五門電影課程，四門哲學課程，以及政治、天文和計算機，還有日語、法語、德語和拉丁語。

真格基金副總裁 劉元?

做了投資之后，劉元忽然發現這工作其實就是每天都在滿足自己的好奇心：每天見不同的創業者，了解各種各樣的創業項目。

劉元特別討厭對創業者說“切哪個方向不對”，也不喜歡別人為他打上“行業標簽”，比如說他主要是負責投資P2P行業或者媒體行業的。在某種意義上，這讓投資人把自己放在了不正確的倨傲位置上。

不喜歡被打“行業標簽”

自由，是劉元初進真格基金后最大的感受。徐小平曾經告訴他，不要老想著投資項目，也不要老想著和別人比較，發現自己真正喜歡什么才是最重要的。所以，他沒有固定的投資領域，主要看自己喜歡什么領域以及創業者個人的能力和魅力，比如創業者是否可以把厲害的人聚集到自己的團隊。

劉元還反對抱著懷疑的態度對創業者做驗證性的DD（盡職調查）。他覺得，如果決定信任一個人，就不要去驗證，因為驗證對自己來說只有壞處，沒有好處。“如果你很真誠，你也可以感受到對方是否真誠，這時你其實不容易被騙。”如果他覺得一個人說話浮夸，那他就不會和對方建立信任關系。

早期的積淀，讓劉元覺得他可以快速地判斷出創業者是否聰明和有能力。基本上一個小時，甚至是半個小時，他就可以作出判斷。他告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang）：“見創業者的過程，其實是一個信息遞減的過程。”也就是說，當和一個創業者聊天時，前20分鐘可獲得對方90%的信息，而后面所獲得的信息量則呈遞減的趨勢。

比如，芥末金融創始人侯瑀。侯瑀畢業于人民大學，紐約大學數學碩士，之后就職于高盛投資銀行亞洲總部。劉元初見她時就覺得這個女孩很有魅力，并且聚集優秀人才的能力也不錯，所以劉元很快引薦給徐小平，并投資Credit X，豌豆公主等，甚至沒來得及見到徐小平就在半小時內談定了投資。

喜歡銷售能力強的創業者

創業這件事本身具有很多不確定性，一般來說，有很多項目中間都出現過方向的轉變。做早期項目投資就必須抓住一個相對穩定的因素，比如創始人。劉元告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang）：“早期投資項目，創業者轉變方向的成本較小，但這轉變的核心因素在于人，所以人是我們最看重的因素。”

他覺得每個人都會有自己的偏見，而他的偏見就是喜歡銷售能力強的創業者。這倒不是說他喜歡有銷售經驗的創業者，而是說他喜歡表達能力和溝通能力都很強的創業者。

的確，沒有人喜歡被銷售。雖然銷售會引起對方的戒備和反感，但是能力強的銷售者不會讓你感覺他在銷售或者你在被銷售。劉元覺得，銷售能力強的創業者不僅邏輯思維非常清楚，而且在招人和融資方面也具備很大的優勢。他告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang）：“事實上我們真格從來不去研究風口，只要人的能力強，我們都會投資，比如小紅書。”他覺得賽道是被創造出來的，“牛逼”的人會找到賽道。

或許不一定會成功，但是劉元愿意和那些他覺得“牛逼”的創業者一起成長，愿意在他們身上賭一把。徐小平也經常告訴他，要投資就要投那些就算你把錢送給他也會覺得幸福的人。

劉元說自己投資的第一個項目就是一個“送錢的項目”。那個項目要追溯學術起源，創始人是芝加哥大學博士，回國后在一所高中教書，看上去與世無爭，卻對硅谷局勢了如指掌。

盡管沒有看到價值變現的可能，但劉元告訴徐小平，他個人非常喜歡這個項目的創始人，徐小平也覺得這是個“送他一筆錢都會覺得幸福”的人，最終真格基金投資了這個項目。

劉元平均每天要開8個會，見8個創始人。因為精力有限，所以收到創業者BP的時候他會直接看團隊介紹。“我只看這個人我想不想見。我覺得團隊靠譜才會約見。”