李張魯：專注互聯網金融5年，27歲成為紅杉副總裁

張從艷

三年時間李張魯投資了14個項目，有的已獲得百倍的回報。

李張魯出生于1989年，今年27歲的他，已經是紅杉資本的副總裁，手上已經投資了14個由自己主導的項目，其中有些項目已經獲得了百倍回報。

紅杉資本副總裁 李張魯?

三年前，李張魯投出了自己的第一個項目，但是在這之前，他就花了兩年給自己所關注的互聯網金融領域畫了一個圖譜，把整個行業上下游的產業都串聯了起來。“當時很多大家都看不上的企業，現在都慢慢地開始獲得融資了。”

投資機會在細分領域

每個行業都有一定的周期，如果能抓住這個周期或者在這個周期內乘勢而上，無論是投資機構還是創業者都有可能“一朝成名天下知”。但是，這又豈是一件容易的事？

對于一個投資人來說，保持自己對商業的敏感度和對一件事情的判斷力是一門必修課。那如何把這門必修課修好呢？李張魯告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang），“專注和花時間。”

他專注于互聯網金融領域，但是也不會把自己局限住。“我會同時看互聯網金融和物流兩個行業，每2到3個月更新一下自己的‘系統，另外用10%到15%的時間看第三個相關的細分領域，挖掘行業潛質，一旦它有成為熱點的苗頭，就要盡力抓住其中核心節點的創業公司。”

李張魯自從2011年進入華創就開始看互聯網金融，從2013年開始，互聯網金融開始進入快速發展時期，很多公司都得到了融資。李張魯告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang）“很多新的公司出現，也有很多公司‘死去，爆發期已經過去了，但是整個互聯網金融仍在高速成長期，并沒有進入到后期階段。就互聯網金融來說，往后仍然可做一些早期投資，集中在更細分的領域。”

比如李張魯剛投資的一個做物流領域貸款的公司，主要是給物流的從業人員做貸款。這種又苦又累的行業，銀行和大型金融機構不容易做。

“但是如果你先做的話，就可以對這個人群形成一個完整的信用模型。如果后來在這個市場中需要打仗，那么在同樣資金成本的情況下，只要你的模型更好，你就擁有了別人沒有的優勢，就可能更容易取得一席之地，并以此為據點，延展至物流相關領域的其他金融業務。”

創業和投資都需要偏執

李張魯坦言他喜歡偏執的創業者。“當然這種偏執是建立在他對整個行業和自己要做的事情有足夠多的思考上，有自己較為清晰的邏輯和路徑，而不是盲目的偏執。對于投資人也同樣適用。”

比如在投資中量網的時候，這個項目在華創內部討論時曾一度不被看好，主要是因為切入期貨市場的中量網，市場似乎有些小，畢竟當時國內只有20多萬玩家。除此之外，中量網創始人史強的個性比較強，有時會表現得比較偏執。

盡管在華創李張魯養成了謹慎的投資風格，但是面對他覺得有價值的投資，他還是會堅持。李張魯對中量網這個項目就是如此。他覺得中量網是他當時見過的戰略格局最高的互金項目之一。他認為期貨市場雖然小，但是與股票市場相比，用戶的付費意愿和付費實力非常高，就算只有十幾萬用戶也可以做到月收入上千萬。正因為如此，中量網從一開始就在盈利。

“好的投資人和創業者都需要偏執的精神，一旦認定方向就要堅持下去，就算每天都在刀尖上，那也甘之如飴。”

最終，華創成為中量網的第一個投資人;2014年底，中量網獲得景林資本主投的億元級別A輪融資;2015年6月，中量網宣布獲得由王亞偉的千合資本領投的A+輪融資。

好的投后是沒有投后

對于投資機構來說，投后管理是非常重要的一環。但李張魯告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang），“其實最好的投后管理是沒有投后管理。”

投資人的時間和精力都是有限的。在對整個行業的宏觀把控和資本運作上可能會有一定的戰略眼光。“但是具化到微觀層面，比如運營、法務、財會等，我們可能就沒創業者懂，正所謂術業有專攻。我們能為他們做的就是資源對接，從戰略的角度和創始團隊一起規劃好這個事情，剩下的事情需要創業者自己努力。”

好的項目就如很懂事的孩子，一般是不需要家長和旁人多操心的，他自己會知道自己想要的是什么，并為之努力。“我們為他對接整個道路上的關鍵資源就好，如果項目能夠及時地獲得融資，那么自己肩上的擔子也就輕了些。”

李張魯投資的不少項目都和之前定的發展途徑有所偏離，倒不是說有什么顛覆性的變化，只是會有方向上的調整。因為他投資的項目中以偏早期的多一些，所以換方向也不是什么稀罕事。“重要的還是你得挑對了人。”