李張魯：專注互聯(lián)網(wǎng)金融5年，27歲成為紅杉副總裁

張從艷

三年時(shí)間李張魯投資了14個(gè)項(xiàng)目，有的已獲得百倍的回報(bào)。

李張魯出生于1989年，今年27歲的他，已經(jīng)是紅杉資本的副總裁，手上已經(jīng)投資了14個(gè)由自己主導(dǎo)的項(xiàng)目，其中有些項(xiàng)目已經(jīng)獲得了百倍回報(bào)。

紅杉資本副總裁 李張魯?

三年前，李張魯投出了自己的第一個(gè)項(xiàng)目，但是在這之前，他就花了兩年給自己所關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域畫了一個(gè)圖譜，把整個(gè)行業(yè)上下游的產(chǎn)業(yè)都串聯(lián)了起來。“當(dāng)時(shí)很多大家都看不上的企業(yè)，現(xiàn)在都慢慢地開始獲得融資了。”

投資機(jī)會在細(xì)分領(lǐng)域

每個(gè)行業(yè)都有一定的周期，如果能抓住這個(gè)周期或者在這個(gè)周期內(nèi)乘勢而上，無論是投資機(jī)構(gòu)還是創(chuàng)業(yè)者都有可能“一朝成名天下知”。但是，這又豈是一件容易的事？

對于一個(gè)投資人來說，保持自己對商業(yè)的敏感度和對一件事情的判斷力是一門必修課。那如何把這門必修課修好呢？李張魯告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），“專注和花時(shí)間。”

他專注于互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，但是也不會把自己局限住。“我會同時(shí)看互聯(lián)網(wǎng)金融和物流兩個(gè)行業(yè)，每2到3個(gè)月更新一下自己的‘系統(tǒng)，另外用10%到15%的時(shí)間看第三個(gè)相關(guān)的細(xì)分領(lǐng)域，挖掘行業(yè)潛質(zhì)，一旦它有成為熱點(diǎn)的苗頭，就要盡力抓住其中核心節(jié)點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)公司。”

李張魯自從2011年進(jìn)入華創(chuàng)就開始看互聯(lián)網(wǎng)金融，從2013年開始，互聯(lián)網(wǎng)金融開始進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，很多公司都得到了融資。李張魯告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）“很多新的公司出現(xiàn)，也有很多公司‘死去，爆發(fā)期已經(jīng)過去了，但是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融仍在高速成長期，并沒有進(jìn)入到后期階段。就互聯(lián)網(wǎng)金融來說，往后仍然可做一些早期投資，集中在更細(xì)分的領(lǐng)域。”

比如李張魯剛投資的一個(gè)做物流領(lǐng)域貸款的公司，主要是給物流的從業(yè)人員做貸款。這種又苦又累的行業(yè)，銀行和大型金融機(jī)構(gòu)不容易做。

“但是如果你先做的話，就可以對這個(gè)人群形成一個(gè)完整的信用模型。如果后來在這個(gè)市場中需要打仗，那么在同樣資金成本的情況下，只要你的模型更好，你就擁有了別人沒有的優(yōu)勢，就可能更容易取得一席之地，并以此為據(jù)點(diǎn)，延展至物流相關(guān)領(lǐng)域的其他金融業(yè)務(wù)。”

創(chuàng)業(yè)和投資都需要偏執(zhí)

李張魯坦言他喜歡偏執(zhí)的創(chuàng)業(yè)者。“當(dāng)然這種偏執(zhí)是建立在他對整個(gè)行業(yè)和自己要做的事情有足夠多的思考上，有自己較為清晰的邏輯和路徑，而不是盲目的偏執(zhí)。對于投資人也同樣適用。”

比如在投資中量網(wǎng)的時(shí)候，這個(gè)項(xiàng)目在華創(chuàng)內(nèi)部討論時(shí)曾一度不被看好，主要是因?yàn)榍腥肫谪浭袌龅闹辛烤W(wǎng)，市場似乎有些小，畢竟當(dāng)時(shí)國內(nèi)只有20多萬玩家。除此之外，中量網(wǎng)創(chuàng)始人史強(qiáng)的個(gè)性比較強(qiáng)，有時(shí)會表現(xiàn)得比較偏執(zhí)。

盡管在華創(chuàng)李張魯養(yǎng)成了謹(jǐn)慎的投資風(fēng)格，但是面對他覺得有價(jià)值的投資，他還是會堅(jiān)持。李張魯對中量網(wǎng)這個(gè)項(xiàng)目就是如此。他覺得中量網(wǎng)是他當(dāng)時(shí)見過的戰(zhàn)略格局最高的互金項(xiàng)目之一。他認(rèn)為期貨市場雖然小，但是與股票市場相比，用戶的付費(fèi)意愿和付費(fèi)實(shí)力非常高，就算只有十幾萬用戶也可以做到月收入上千萬。正因?yàn)槿绱耍辛烤W(wǎng)從一開始就在盈利。

“好的投資人和創(chuàng)業(yè)者都需要偏執(zhí)的精神，一旦認(rèn)定方向就要堅(jiān)持下去，就算每天都在刀尖上，那也甘之如飴。”

最終，華創(chuàng)成為中量網(wǎng)的第一個(gè)投資人;2014年底，中量網(wǎng)獲得景林資本主投的億元級別A輪融資;2015年6月，中量網(wǎng)宣布獲得由王亞偉的千合資本領(lǐng)投的A+輪融資。

好的投后是沒有投后

對于投資機(jī)構(gòu)來說，投后管理是非常重要的一環(huán)。但李張魯告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），“其實(shí)最好的投后管理是沒有投后管理。”

投資人的時(shí)間和精力都是有限的。在對整個(gè)行業(yè)的宏觀把控和資本運(yùn)作上可能會有一定的戰(zhàn)略眼光。“但是具化到微觀層面，比如運(yùn)營、法務(wù)、財(cái)會等，我們可能就沒創(chuàng)業(yè)者懂，正所謂術(shù)業(yè)有專攻。我們能為他們做的就是資源對接，從戰(zhàn)略的角度和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)一起規(guī)劃好這個(gè)事情，剩下的事情需要創(chuàng)業(yè)者自己努力。”

好的項(xiàng)目就如很懂事的孩子，一般是不需要家長和旁人多操心的，他自己會知道自己想要的是什么，并為之努力。“我們?yōu)樗麑诱麄€(gè)道路上的關(guān)鍵資源就好，如果項(xiàng)目能夠及時(shí)地獲得融資，那么自己肩上的擔(dān)子也就輕了些。”

李張魯投資的不少項(xiàng)目都和之前定的發(fā)展途徑有所偏離，倒不是說有什么顛覆性的變化，只是會有方向上的調(diào)整。因?yàn)樗顿Y的項(xiàng)目中以偏早期的多一些，所以換方向也不是什么稀罕事。“重要的還是你得挑對了人。”