趙陽：三年投了20個項目，成功率70%

張從艷

他曾笑言，創業者BP里最不應該出現的三個詞分別是：“互聯網+”“互聯網思維”，以及“社群”。

“陪伴是最長情的告白”這句話很像險峰長青副總裁趙陽的投資風格。他說自己就希望陪伴創業者做個“上鋪的兄弟”，扶上馬，送一程。

“投后其實是需要格外關注和花費精力的事情，但是我們愿意花時間和創業者做更多的互動和交流。”趙陽說。

險峰長青副總裁 ? 趙陽

他幾乎每天晚上都會和創始人聊天，一般都是在晚上11點以后，因為那個時間點是創業者們下班的點。他會通過電話、微信為他們解決實際問題或者做“心理按摩”。

能和創業者聊3個小時，這樁投資基本就搞定了

2012年，趙陽從北大碩士畢業之后去了百度當產品經理。在這之前，他已經在百度實習了兩年。

2013年，經朋友引薦，他加入險峰長青（那時還叫“險峰華興”），開始看金融、與交易相關的領域以及社區。2013年底，險峰長青投資懂球帝——一個具有媒體屬性的社區，這也是趙陽投資的第二個項目。

2014年，懂球帝獲得紅杉400萬美元A輪融資。2015年，懂球帝獲得B輪融資，估值3億，社區匯集了1000萬的球迷。據悉，近期其日活已突破100萬。

趙陽把懂球帝的發現歸結于緣分。他和前同事聊天時無意之中提到了懂球帝，因為之前做過垂直社區的研究，他覺得這是一個機會，所以就約懂球帝創始人陳聰出來聊聊。

他還清楚地記得他們是在五道口見面，從晚上9點一直聊到深夜1點。他告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang）：“其實（我）發現了一個有趣的現象，只要你單次和創始人聊的時間超過3個小時，那么這個事情（指投資）基本就定了。”

兩天之后，險峰長青成為懂球帝的天使投資機構。“我們整體的投資風格還是比較迅速的。但是這并不是說我們不做衡量和研究，畢竟功夫在臺下嘛。如果你反復比較一個項目，那有可能這個項目是不適合投資的。一個足夠好的團隊和項目是可以在非常短的時間內感染你的。”

三個不能出現在BP上的詞

險峰長青是一家偏重早期投資的機構。就早期投資來說，有很多時候決定投資某個項目的大部分原因是人——那時創始團隊可能并沒有把產品做出來，一切都還只是個想法。趙陽甚至是險峰長青整個機構的投資邏輯是：在足夠大的市場里投資最好的團隊。

白羊座的趙陽說他很喜歡正直的創業者，除此之外，他認為一個好的創業者應當了解行業格局，對用戶需求保持高度敏感，足夠聰明，同時也需要有胸懷和大的格局，在諸多不確定性和多重壓力之下能夠作出超出常人的判斷。“畢竟影響一個團隊向前走的最大因素是人。”

遇到自己比較喜歡的創始人，趙陽一般都會問一個問題：“你覺得未來的3到5年，公司會是什么樣的狀態？”這情景似乎像汪峰坐在導師席位上問學員，“你的夢想是什么？”但是，趙陽告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang）：“問題看起來俗，但是從他們回答的背后就可以看到他真正追求的是什么東西。如果創業者對自己所從事的方向沒有一個足夠深的思考，那么他所講的東西都是拾人牙慧，都是從外部看到的機會和市場。”

他曾笑言，創業者BP（商業計劃書）里最不應該出現的三個詞分別是：“互聯網+”“互聯網思維”，以及“社群”。“只有真正經歷過認真思考的創業者才會對自己所做事情的邊界和定義非常清晰，清楚地知道未來的打法。”

捋順行業，尋找機會

惰性是人的本性之一。每個人都喜歡待在對自己來說比較舒適的領域，但這意味著你可能會變成“奧特曼（OutMan）”。而作為投資人，最重要的是得把握住關鍵的時間節點，在行業生命周期之內挖掘足夠多優秀的企業。所以這就需要投資人不斷地突破自我，不斷地解構和顛覆自己的觀點。

“這也就意味著你研究和學習了很長時間所建立起來的基礎方向，需要不斷地更新和迭代。這對我來說其實是一個挑戰。”趙陽說。

但有時也要警惕，不要輕易被某一浪潮所裹挾，隨波逐流。趙陽告訴創業邦（微信搜素：ichuangyebang）：“我關注的這些領域，或者說我投資的這些公司，大都是我自己挖掘出來的。”

一般來說，投資或接觸了某一個行業之后，趙陽會把與這個項目有關的上下游全部都梳理一遍，再與市場相結合，從而發現在整個鏈條中是否還蘊藏著其他的機會。

但有時是反過來的，是他最近在研究某一個領域，然后就突然發現了和這個領域相關的好創業者，比如他曾經投資的財富橋便是如此。

“投資是一件后來才可以驗證的事情，在這之前，你所做的一切都是個推理。推理得到證實，是一件很有成就感的事情。但更多的成就感則源于你見證了一個團隊從小到大的成長。”

在接下來的時間里，趙陽會持續關注互聯網金融領域，尤其是保險、征信和智能資產配置方向的創業公司。

“我們之前更多的是在抓資產端，但是資產端和用戶端的競爭都已經到了白熱化的階段，所以接下來我們希望投資一些從服務角度切進去的公司，比如征信和資產配置以及一些新的衍生資產類別，比如海外資產配置。”