用最原始的辦法讓玩家付費

十八

付費玩家是手游廠商的“衣食父母”，如何在游戲分發過程及經營過程中有效獲取付費用戶，成為手游廠商不得不思考的“生存課”。

KPI的壓力之下，越來越多的人希望靠著客觀的數據去讓項目看著更加有活力。于是大量的推廣政策的目標就是冷冷的數據。從注入用戶量，到用戶操作量，到用戶的訪問深度，我們通過花錢買注冊，到花錢買操作，到花錢讓用戶在頁面里找東西。最后導致的結果必然就是——沒錢了怎么辦！

我們想讓他們花錢了！怎么辦！那么常見的幾個激活用戶操作和激活用戶付費的方式是什么呢？

恰當的分發渠道

據市場調查，現在的每用戶獲取成本，相較幾年前翻了十倍或者十幾倍，一方面在于手游產品數量上的爆發并且質量參差不齊；另一方面在于用戶接觸到的精品手游逐漸增多，眼光也越來越挑剔。如果再毫無重點地選擇各種渠道進行游戲分發，不但會分散自身的精力，同時也會加大用戶獲取成本。

不同的渠道針對不同用戶人群，游戲廠商需根據游戲特點進行選擇。除了IOS渠道有較為穩定的用戶之外，國內安卓渠道還較為復雜。

運營商渠道平臺由于掌握手機卡、流量、以及支付通道，能隨時利用自身資源調動合約機用戶積極性，因此潛在轉化付費可能較高；而廠商渠道平臺由于更多強調“一條龍”服務，目的在于留住用戶，在轉化付費可能上較低；傳統互聯網龍頭企業，如百度、360等擁有較大的用戶基數，在潛在轉化付費可能上同樣不可忽略；第三方渠道平臺，如豌豆莢，面向于青年中堅群體，這部分群體同樣具備較強的購買力及付費下載欲望。

因此對于想要通過下載付費或游戲內購獲得付費用戶的游戲廠商來說，運營商渠道、互聯網龍頭渠道和第三方渠道值得關注。

設置偉大使命

“每成功消費一筆，將贊助0.01元給西部的小學生。每次付費，10%的將用于比賽獎金。您現在的點擊將持續為該頁面注入積分，最后反饋大家。”

KFC幾乎每年都會有一次這樣的消費反饋社會的線下活動。而部分地方也會使用類似“眾籌”的方式進行一些用戶的激勵。賭場會使用更簡單明了的辦法，將賭場的當前用戶付費下注情況展示在門口的招牌上面，讓路過的行人看著這個累計的錢不停地上漲下跌。

更至于股票的故事，會將大盤進行一個K線展示。這些將用戶非常微小的動作展示為一個大環境中。對于用戶自身是具有非常重要的激勵作用的。

他們這樣做的原因很簡單，您！現在！進入的是！一個！非常！高！大！上！正確！而且具有非常深刻含義的事件中！您將影響蕓蕓眾生！而您現在要做的只不過是投入一點點！而且這投入的一點點都將有一定的幾率反饋更多給您！

在如此的歷史洪流之中，部分低端用戶會被這股洪流卷入進去然后開始進行付費行為。

就好像傳銷一樣，您！現在正在改造世界！

讓用戶完成任務獲得成就感

“每天5分鐘30天魔鬼肌肉”是所有健身俱樂部的共同話術。用戶都是需要督促的，而且懶散的。簡單的告訴它一個方法一個目標，剩下的就不用管，簡化目標的難度感。其實在一定的程度上會和雞湯一樣。但是在面對足夠好的誘惑下，用戶也會去盲目的進行。如果感覺用戶的某一個行為一個月會有一次。那么為什么不將它拆散變成每天完成1/30。

就好像吃瓜子一樣簡單。

產品概念炒作

這個方式其實在一定的程度上開始偏向于主要付費用戶了。首先要教會用戶使用一些東西，然后開始使用一些限時的免費內容讓用戶去玩。當用戶開始都使用的時候。那么就可以收網了。我一直不明白為什么有人會把一個顏色稍微不一樣的虛擬物品，價格炒作到原本的100倍。

這些免費的東西大家隨便拿！可是您想要與眾不同么？

設置用戶身份特殊性

最為熟稔地方是新浪微博的認證。雖然大家一直保有新浪微博推出認證系統只是為了保證這個消息來源的較為可行性，提高用戶的內容質量。但是最后確實讓這個用戶更加的浮夸了。他或許只是一個小人物，但是一旦掛上了那個小小的V，卻讓他開始樂此不疲進行各種的內容產出。

人在互聯網上，都希望活得比自己現實更加的浮夸。所以只要有了這一點，將這個人進行放大，讓他變得浮夸起來。

每個人的厭倦都來自對于自己的了解，每個人都厭倦平凡的自己。但是最少我在掛機這個方面比那個用了500W的人是一樣的。我們都是第一！而且沒人記住第二。