磨盤網絡解析影視同名手游《花千骨》的推廣策略

天涯

近年來，隨著中國移動游戲市場的蓬勃發展，獲取手游用戶的成本和難度再不斷加大，越來越多的游戲廠商開始意識到，如果不采取有效的游戲推廣策略，很難在同質化嚴重的市場競爭中取得發展。值得一提的是，電視劇《花千骨》同名手游IP《花千骨》從眾多的手游中脫穎而出，占據各大游戲排行榜前列。據悉，游戲首發當月下載量就達到16萬，月新增注冊用戶6萬，月累計日活躍用戶2萬，日均平臺流水：20萬元……這一系列成績的取得，固然得益于《花千骨》影游互動的先天優勢，但同樣與其的營銷推廣密不可分。為此《廣告主》雜志采訪了作為擁有《花千骨》手游首發權限的磨盤網絡。

據磨盤網絡推廣《花千骨》手游項目負責人介紹，《花千骨》作為2015年度在電視、視頻媒體熱播的一部古裝仙俠劇，其同名手游IP《花千骨》的火熱可以預見。磨盤網絡旗下機鋒應用商店作為中國第一家安卓應用商店成功拿到首發權限。

“提高游戲曝光度及排名，提升綜合下載量。”他表示，這是當時制作方天象互動提出的營銷目標。為此，磨盤網絡借助電視劇《花千骨》的話題熱度，掀起仙俠PK的手機網游熱潮，并依托于磨盤網絡移動PC、線上線下、行業品牌的全領域流量資源，實現目標人群的精準覆蓋，吸引目標用戶下載試玩。在具體操作上，可以以下幾步：

強化品牌曝光 讓用戶形成認知

為實現傳播上的廣覆蓋和效果疊加，《花千骨》游戲集合游戲媒體、娛樂媒體、IT媒體，發動微博、微信、貼吧互動活動，借助湖南電視臺、愛奇藝等十幾家主流視頻網站，形成了橫跨應用市場、網絡媒體、社交平臺、視頻媒體的全方位推廣模式。在追求廣覆蓋的同時，推廣渠道的質量也備受廣告主關注。

一方面，磨盤網絡利用機鋒網、機鋒應用商店、機鋒論壇等線上資源，在精品推薦、熱門網游、網游排行榜、新游榜單、論壇置頂、頂級大作推薦等板塊進行推薦，同時整合線下門店資源進行游戲形象展示；另一方面，通過在游戲垂直網站、行業媒體進行PR宣傳，打造游戲口碑。

發動線上線下活動 將用戶帶入游戲

如何將目標用戶成功帶入游戲，轉化為實際用戶一直都是困擾各大游戲推廣商的最大問題。為此，磨盤網絡策劃了一系列獎勵活動。日均PV過千萬的機鋒論壇，關注人數達到數十萬的微生活到店付微信公眾號，日均客流量過百萬的5000家線下門店以及電商渠道數十萬張的DM單投放，不僅提供了海量的游戲曝光，還提供了優質流量支持。

在推廣期間，機鋒論壇發起搶裝備活動，引發1000余人參與；微生活到店付，發起禮品兌換、送首沖等活動，吸引了13014人參與，游戲下載超過1700次，公眾號閱讀人數的付費轉化率高達4%；線下門店發起的掃碼送好禮活動，吸引超過10000人下載游戲；而電商渠道數十萬的DM單也產生了超過1%的下載轉化。

突出游戲亮點 吸引玩家關注

有過游戲經歷的人都知道，當我們初入一款游戲時，最希望的就是了解這個游戲，希望在游戲視頻或攻略中獲得足夠的指導，如果沒有足夠的指導，就會四處亂撞，胡亂嘗試自己能想象的所有操作，當所有操作都失敗或者不是全部成功的時候，必然會產生沮喪感，這種沮喪感會讓我們放棄繼續玩這款游戲。所以，一款好的游戲應該在第一時間告訴玩家可以玩什么和怎么玩。

《花千骨》作為一款大型MMORPG手機網絡游戲，如何讓用戶了解它的實時戰斗PK競技的特點，感受到強力引擎帶來突破性的游戲快感，以及讓人驚艷的操作手感和游戲打擊感？為此磨盤網絡制作了一系列《花千骨》的游戲視頻和游戲攻略，投放在透過網站、論壇、新媒體、線下門店等多渠道進行傳播，用直觀的方式讓用戶了解游戲的亮點和玩法，并通過他們帶動更多身邊的朋友進入游戲。

“此次磨盤網絡在《花千骨》游戲全領域營銷推廣嘗試上取得的成功，既得益于其全領域資源的渠道實力，又與其強大的項目策劃和執行能力密不可分。未來，通過資源的不斷補充完善及服務的優化升級，磨盤網絡將為廣告主帶來更多更好的服務。”據磨盤網絡推廣《花千骨》手游項目負責人最后如是說。