“波紋營銷”對企業提出新要求

DMRC團隊

消費者不再依靠媒體獲取營銷信息。他們獲取信息的主要方式，是通過微博、微信群、朋友圈等這些社交行為的橫向傳播。而且，在社交媒體的傳播中，消費者獲取信息、接受推薦、采取購買的行為可以一氣呵成，點狀爆發。面對社交網絡，品牌就像面對一個平靜的湖面，需要不斷往湖面扔石頭，從而產生漣漪，波紋在同步過程中會互相影響，形成更大的波峰和波谷。這就是社會化媒體時代的波紋營銷模型。

波紋營銷對企業的要求在于：首先，營銷要以內容為中心，打通營銷全產業鏈，因此預算的10%需要做內容營銷的事情；其次，需要20%的預算投入去研究在內容傳播渠道中該如何提升效率，降低成本；再次，以消費者為中心，給消費者的激勵要占預算的50%；最后，還有20%的預算打廣告，可以保證營銷內容抵達新的消費者身邊。

通過這樣的波紋形狀，在不同區域做有針對性的內容，并完成相應的預算投放，波紋的漣漪就能一層一層激蕩開來。