卓越營銷師培養模式分析及其實施效果對比研究

季梅 王瑩 周良榮

摘要：進入21世紀以來，社會經濟迅猛發展，市場開放程度逐步加深，隨著高校數量的增多以及畢業生人數的猛增，社會上的就業壓力有增無減。卓越營銷師培養模式是一種基于綜合型人才培養的教學模式，它打破了傳統的教學方法，有助于提升針對性教學。本文首先結合我國營銷師培養的現狀，簡單闡述其存在的不足之處；其次選擇我校營銷專業學生為研究對象，采用何葉榮教授的“123456”人才培養模式，分析實施的最終效果，從而為我國人才的有效培訓奠定堅實的基礎。

關鍵詞：卓越營銷師；培養模式；分析；實施效果

中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2016）19-0197-02

“卓越”是應用型高校適應新形勢發展的需要。卓越營銷師的培養是目前應用型高校市場營銷專業教學改革的重要著眼點，是適應新形勢發展的需要，培養綜合素質高，熟練掌握市場營銷理論與技巧，具有學習、實踐、創新、就業多種綜合能力的“卓越”營銷人才，是高等教育人才培養的必然趨勢，是貫徹科教興國戰略和人才強國戰略、建設創新驅動型國家和社會的迫切要求。

卓越營銷師培養模式是高校實現應用型專業人才培養目標的重要切入點，它將教學的行為主體定位在學生自身，而非教師；對于知識的傳授重在實際崗位需求和行業前沿動態，而非傳統理論沿革；在人才培養的效果方面重視提高學生綜合素質和就業競爭能力，而非考試的成績。目前高等院校相對封閉，重點在于對教師教學的評價，對學生的評價基本從分數來判斷質量的高低。原有的封閉式人才培養效果監控與評價體系已不再適應形式的發展，成為制約卓越人才培養的一大瓶頸。與傳統的人才培養模式不同，卓越營銷師的培養應是一種開放式的教育模式，注重教學全過程的開放性，實驗、實訓、設計、實習等教學形式在教學總學時中占相當的比例，且實踐教學內容貼近實際，基本是基于企業對營銷人才的需求來進行的。

一、卓越營銷師培養的內容

2010年我國教育部門召開了教學改革會議，明確提出“卓越工程師的培養計劃”，目的就在于加強學校與企業的聯系，實現彼此的優勢互補。卓越營銷師是培訓體系中非常重要的組成部分之一，在實際培養人才之中需要教學的內容多樣。

第一，強調能力培養。能力是一個營銷師最重要的要義之一，對優秀營銷師的培養不能只局限于理論層面，能力也表現在人文素養上，與思維、邏輯、溝通密切相關。另外，還要培養他們的心理素質、誠信美德和職業操守。

第二，要堅持實踐優先原則。現今很多大學畢業生只掌握最基本的營銷理論，看看似掌握了教學的重點，可是在實際工作中卻無法將這些優勢發揮出來，營銷工作做得也不好。實踐是檢驗教學情況，也是更好的應用理論內容的方法。與一般人才相比，卓越型人才要具備更強的素質水平，在動手能力上有明顯的優勢。對此，在培訓的過程中，必須重視實踐教學，通過校企合作，為學生搭建更多自我展示的平臺，創新實踐的方法和模式，并利用實踐進行考核，從而培養出綜合素質優秀的營銷師。

第三，鼓勵參與創業。目前我國就業難的現狀凸顯，很多畢業生都希望找到所謂的穩定的工作。卓越營銷師是一個具有較強綜合素養和實踐能力的人才，各方面素質都很優秀。學校要擴展他們的眼界，重視對他們心智的培養，鼓勵運用自己所學的知識開展創業，并適當的給予鼓勵，以增添我國市場的活力。

二、卓越營銷師在培養過程中存在的不足

雖然近年來我國的卓越營銷師培養模式越來越完善，在教學上也更為全面。但是在真正的培訓過程中，仍舊存在很多不足。具體而言如下。

（一）人才培訓模式匱乏

通過調查顯示，市場營銷專業是目前市場上人才缺口最大的行業，也是最具挑戰性的職業。在卓越營銷師培訓模式上，很多高校的教學模式還不夠科學，對人才的培養方式只局限于理論知識、專業主干上，實踐教學也僅存在于實驗室，無法更好地應對多變的市場，人才培養模式不夠完善。

（二）資金投入有限

資金是教學的基礎，也是完善教學水平的關鍵，沒有大量的資金投入，就無法為學生搭建一個有效的學習平臺，實踐基地同樣不能建立。另外，有些學校校區之間距離較遠，教師為開展工作而產生的各項費用較多。經費不足會使教學工作無法順利開展，嚴重阻礙教學質量。

（三）師資隊伍滯后

從目前各高校的實際情況來看，多數教師是外聘的，學校自身的師資能力不強，教授級別和具有雙師教學經驗的人更是比較少。伴隨教學改革的深入推進，對卓越營銷師的素質要求越來越高，但是學校在師資隊伍的建設上還不夠完善，進而阻礙了教學的質量。

（四）聯合人才培養過程中外部性問題嚴重

外部性是指經濟活動中社會成本與收益以及私人成本與收益的不一致，其可正可負。如一家4S店參與學校人才培養，就可獲得合格的汽車促銷員，好像是各取所需，實則不然。按目前的招生規模，大概為40人一個班。一個中等規模的4S店也就40人，它是無法消化掉這個班的全體學員的，即使能夠消化，也擔心他們會在工作形成一個強大的學員團體，將團體利益置于公司利益之上從而妨礙公司的發展。

三、卓越營銷師培養的新舉措及其實施效果

從上述內容中，可以看到卓越營銷師在培訓過程中需要教學內容多樣化，并且明確了其在實施過程中存在的不足。未來有效彌補這些弊端，高校教學要更加嚴謹科學，并分析實施后的效果，為教學工作提供參考。

（一）卓越營銷師培養的新舉措

首先，培養卓越營銷師必須要注重全面性和有效性，強調新的教學方法。建立長期穩定的校企合作關系。根據《國家中長期教育改革綱要》將卓越計劃放在教學的內容之中，建立校企合作機制，通過實踐的機會，鍛煉學生的動手能力。其次，探索校企合作的人才培養模式。科學實施“3+1”的培養方法，大一至大三注重對學生理論知識、內容、道德素養以及素質的教學，大四的時候則加入全面的實踐計劃，模擬企業進行環境實際考核，做好教學銜接，以提高學生的綜合能力。再次，打造綜合素質過硬的教師團隊。針對目前雙師型教師明顯不足，工作經驗有限，能力不強等問題。學校要改變過分依靠聘請的方式，對教師進行定期考核，動態管理，確保雙師來源的多樣性，打造屬于學校專有的師資力量。最后，建立職業教育集團。企業在參與培養的過程中，發現優秀的人才留給自己。如果動機減弱，合作將難以持續，如果不斷更換合作企業，又不利于人才的培養。為此，可以和企業合作和合資，培育職業教育集團，使企業的培訓職能與生產只能分離開來，專職進行校企培訓。在一定程度上可以實現校企合作的良性運轉。

（二）卓越營銷師模式實施的效果分析

何葉榮教授的“123456”人才培養模式注重學生綜合素質的提高，不但使學生的考試成績有所提高，更重要的是實踐能力有所增強。大部分學生可以一次性上崗，其余學生通過再培訓也能上崗。從近幾年指導學生實習中可以發現，學生上崗實習的應變能力增強，觀察并分析問題的能力也明顯提高，很多學生能為實習單位指出問題并提出可行性的建議，得到實習單位的一致好評。

通過實施卓越營銷師培養模式，學生的營銷水平有了明顯的提升，他們的實踐分數、產品營銷數量以及企業的滿意度都有了巨大的上升，與企業之間也可以通過密切的聯系鍛煉自身的能力，緩解了我國營銷師的就業形勢。

四、結束語

在社會主義現代化建設逐步完善的大背景下，我國的就業壓力越來越大，營銷人員是企業發展的主力軍，也是社會最具潛力的行業之一。但是傳統的培訓模式無法培養優秀的營銷人員，教學模式不夠完善，教學質量不高。對此，相關院校一定要改變原有的營銷培養方法，通過卓越營銷師的培訓，提升他們的綜合素質、道德水平、職業能力，并做好實踐考核與校企合作，從而增強實施效果，培養出真正配得上“卓越營銷師”稱號的人才。

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