互聯網環境下的品牌營銷方式探究

郭曉笛

【摘要】：首先通過品牌營銷的幾種模式對比引出比重越來越重的互聯網營銷，再通過互聯網發展對品牌以及企業發展的影響分析，互聯網營銷成功案例的分享，得出一個具體的互聯網品牌營銷的步驟，從品牌定位，市場分析，產品策劃，產品銷售到品牌的升級。并且強調了互聯網品牌營銷應注重自身品牌的創新能力。

【關鍵詞】：互聯網；品牌營銷；創新

1 品牌營銷的幾種方式簡述以及對比

品牌的概念十分的廣泛，包含實際存在的企業產品品牌，還有為了提升公信力和影響力的形象品牌等等。但是無論是產品還是形象在其形成品牌的過程中，一定會經歷一個前期策劃，宣傳，推廣，銷售的營銷過程。目前品牌營銷主要有以下幾種方式。

第一種，通過傳統媒體，電視欄目廣告植入，時段廣告傳播等等先進行宣傳期的大量宣傳，在銷售過程中與各大終端商經銷商推廣促銷，置換活動。這種宣傳利用了傳統媒體龐大的收視人群，通過短平快的廣告模式將品牌植入人心，但是這種形式的投入成本頗高，并且要考慮自身的品牌定位是否與所投放媒體相符合，并且傳統媒體的廣告投放審批嚴格，十分考驗企業的資金狀況和策劃能力。例如，國酒茅臺，五糧液等等。

第二種是純互聯網模式的營銷，通過網絡發布會，網絡視頻廣告植入，互聯網搜索推廣，即時通訊推廣，病毒式推廣，軟文等等進行宣傳再通過網絡投票，網絡活動報名，app的制作推廣等方式進行后期的銷售推廣。這種方式的營銷費用開銷較低，自由性較高，利用了互聯網的便捷與快速傳播的優勢。但是互聯網的受眾人群十分復雜，市場上存在的普遍方式的營銷太多，容易導致品牌集群效應，導致品牌被淹沒，所以前期的品牌定位和策劃，活動的具體執行就顯得尤為重要。例如小米手機等與互聯網密切相關的電子產品。

第三種是傳統媒體與互聯網整合，這種方式主攻宣傳，覆蓋全媒體的傳播，同時會考慮企業與企業之間的交互宣傳，通過參與某企業的活動，來獲取另一個企業的產品等等。這種方式的造勢功能很強大，可以在短時間內迅速提高知名度。但是投入的成本頗高，需要對該產品的市場容量有一個清晰的判斷和把控。

2 互聯網發展對品牌營銷以及企業發展的影響

2.1 互聯網的發展歷程

20世紀90年代，計算機技術應用到全世界領域，同時也開啟了互聯網時代的大門。簡而言之，互聯網就是無線數據的交互平臺，它擁有信息交流的及時性和廣泛性。互聯網發展這30多年來，這個虛擬的平臺已經從原始的單一化數據處理演變為多元化，智能化，生活化的工具。谷歌從曾經提出，現在互聯網時代已經進入大數據時代，換句話講，互聯網已經滲透到社會生活的各個層面。由于信息的及時傳達互聯網不僅僅為工作，生活提供便捷的服務，更加為科技和經濟發展提供了一個智能化平臺。

2.2 我國互聯網的發展對品牌的影響

互聯網的發展為企業品牌提供了一個有效的宣傳推廣途徑，而品牌的資金投入也為互聯網的不斷升級提供了經濟支持。我國的互聯網品牌營先從各大門戶網站開始，搜狐，新浪等等通過做自有媒體來給用戶提供信息釋放，信息交流的機會。再到后來的各類功能性網站：百度，淘寶，攜程，優酷多元化了互聯網的面，再到現在的將品牌植入到各大門戶網站，功能性網站，利用視頻網絡開展發布會推廣會等等。這個發展過程極大地活躍了企業品牌營銷的氣氛，甚至可以說是激發了企業人的靈感。市場的競爭氣氛更濃，更加要求企業自身品牌產品的提高的和創新。互聯網的發展不僅僅推動了某些企業，行業，甚至是對整個中國的經濟發展都起到了主動推進的作用。

3 最大化大數據提升品牌影響和營銷能力

3.1 互聯網營銷的成功案例分享

互聯網是一個群眾是非的聚集地，能夠有效的利用互聯網，定位自己的品牌進行營銷并不是一件容易的事。這里分享的第一個案例是小米手機，小米手機2013年剛問世的時候，主打的是經濟實惠，中國人自己的智能手機。先是通過個交互網站的大量推廣，然后再通過限制數量，限制時間的網站預定達到饑餓營銷的效果，基本上是上架即空，銷量100%。在手機競爭越來越強烈的同時，他們率先推出了各類小米手機輔助產品，小米手環，小米音響，同樣主打經濟實惠的原則，吸引了越來越多的購買者，穩固了市場消費群體。

第二個案例是滴滴打車，首先滴滴打車看準了中國一、二線城市人多，車少，公共交通擁擠，區域打車困難的特點，通過前期大量的網絡數據調研分析，在第一時間推出了便捷的，智能手機可用的打車軟件。前期投入10億的資金補貼，大量打擊中小規模的打車軟件，再通過各種交互網站的推廣，以及病毒式的營銷，在最短的時間內占據了行業絕對的主導地位，滴滴打車解決了一大批打車用戶的用車難題，同時也不斷提升自己的品牌影響力。

從以上兩個案例可以看出，互聯網營銷是一個想法與實踐并重的營銷方式，第一步要找準自己的產品定位，如果前期的自我認知不夠，很難找準市場受眾。第二步要對整個市場有一個調研分析，了解市場容量的同時，更要了解競爭對手。第三步才是真正的資金投入進行網絡推廣以及銷售。那么用一個圖標可以清晰的看出網絡營銷的基本步驟。

這里提供的是普遍的互聯網營銷的步驟，當然每個品牌，每個行業都有自己想要了的側重點。另外在互聯網大潮不斷涌動的時代，產品的不斷升級和創新尤為重要，市場需求不斷變化，如果能利用大數據的策略分析，走在市場的前端，那么必定是引領市場需求的先行者。如果企業品牌所在行業或者品牌自身已經落，那么它的營銷之路絕不應該僅僅是大量投入資金宣傳與競爭對手抗衡，品牌的升級，產品的轉換，營銷模式的變通，消費群體痛點的掌握對品牌的營銷會起到更重要的作用。

4 結語

大數據時代的飛速發展為人類生活提供了更加便捷，輕松，智能的生活方式，互聯網與企業品牌的融合也為我們提供了一個多元化的企業產品選擇平臺，打破了消費者產品選擇的局限性。同樣的對于企業來講，在消費者選擇越來越多的同時，品牌唯一性和獨特性就會被削弱。在互聯網的環境下進行品牌營銷要有創新的模式，同時更要將自己的品牌走在市場前沿。這樣也會更加有利于進行簡單有效的互聯網宣傳。

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