基于親景度與競爭態的浙江省國際客源市場地理細分研究

宗敏麗

【摘要】本研究采用2004—2013年全國及浙江省的國際游客數量，運用親景度、競爭態模型針對21個主要客源國進行相關計算。親景度研究表明西班牙、意大利屬于強親景市場，韓國、新加坡、瑞士等10國屬于弱親景市場，其他42.9%的國家屬于疏景市場。競爭態分析結果為美國是唯一的明星市場，日本、韓國、馬來西亞等3國屬于金牛市場，其余國家屬幼童市場和瘦狗市場。通過聯合分析表明浙江省的親景度和競爭態之間相關性并不顯著。進而結合游客數量，對浙江省國際客源市場進行地理細分，將國際客源市場劃分成一級、二級、三級客源市場，同時也要通過采取相關措施政策爭取將其他國家發展為主要客源市場。

【關鍵詞】親景度；競爭態；國際客源市場；浙江省

doi：10.3969/j.issn.1007-0087.2016.01.006

國際游客是高端旅游客源市場[1]，其市場規模與質量直接影響旅游地旅游業的外向度，而外向度的提高是旅游地塑造國際化品牌形象，增加外匯收入，提高經濟效益的基礎[2]。浙江省是中國重要的旅游省，國際游客市場規模不斷擴大。2004—2013年浙江省國際游客數量占全國國際游客總量的10.49～21.93%，游客數量持續增長，在全國的重要性也隨之增加。因此，研究其國際客源市場對其正確定位對沿海及周邊地區都有一定的借鑒和參考意義。

浙江省國際客源市場已有多位學者關注，如靳城等基于Theil系數對浙江省入境旅游區域間的差異進行分析[3]；謝維光等基于波士頓矩陣模型對浙江省入境旅游市場各客源國及各旅游目的地市的競爭態進行分析[4]。周彩屏運用轉移-份額分析法（SSM）對浙江省的入境旅游市場客源結構進行分析[5]。本研究利用2004—2013年的相關旅游統計數據，計算浙江省以際客源市場的親景度和競爭態，并參考其他學者研究經驗[6]，對親景度和競爭態進行相關性分析，為準確市場定位、增強市場競爭力和拓展客源市場提供決策依據。

一、研究區概況

浙江省是長三角重要的旅游省份，目前擁有杭州西湖風景區、溫州雁蕩山風景名勝區和舟山普陀山風景名勝區、滕頭——溪口景區、千島湖風景區等12個5A級景區，西塘古鎮、杭州湘湖景區、湖州太湖旅游度假區等166個4A級景區，有豐富的旅游資源。2004—2013年浙江省入境游客量（除港澳臺）從177.64萬人次，增加到576.57萬人次，年平均增長率約為13.98%。從統計年鑒的數據來看，2004—2013年入境創匯收入（包括港澳臺）分別占旅游總收入的6.03%至10.17%，所占份額比較小，且從2007年起有逐年下降的趨勢。此外，浙江省國際客源市場存在旅游產品豐度不足、客源市場和結構偏單一、旅游配套設施不夠完善、旅游服務質量有待提升等問題，因此需要進一步拓寬國際客源市場，找準定位，加快旅游業發展，增加入境游客數量和旅游外匯收入。

二、研究方法

近年來，入境客源市場成為學者們重點研究方向之一[7]，亦取得了豐富的研究成果。親景度和競爭態模型首先由馬耀峰和梁旺冰提出[7]，并得到廣泛應用。目前，已在長三角、遼寧、新疆、青島、西安等區域、省級和市級等不同尺度研究對象中開展實踐研究。親景度和競爭態模型主要反映入境游客的偏好程度和市場競爭格局，為入境客源市場開發提供科學的理論依據和重要的參考作用。

（一）親景度

親景度關注的是游客的選擇行為，反映對游客旅游目的地的偏好程度[7]，其大小未必與游客數量呈正相關。因此，當親景度高時，游客數量未必較多，反之亦然。親景度的數學含義是某客源國游客在目的地市場占有率與其全國市場占有率之比，實質是兩個百分數之比，用數學模型[8]表示為：

P=

模型中，P為客源國親景度，Sd為旅景客源國游客數量，Fd為旅景國際游客總量；Sc為旅華客源國游客數量，Fc為旅華國際游客總量[8]。模型也可簡化為：Pi=Ci/mi （Pi表示客源國的親景度；Ci表示某客源市場在目的地市場的占有率；mi表示該客源市場在全國的市場占有率）[8]。親景度和疏景度市場的分類，可以根據值域來確定，以1為界限區分疏景市場和親景市場。一般來說，根據親景度可細分為四類，強疏景市場（0（二） 競爭態

競爭態是反映市場競爭格局的指標，它可以比較直觀地反映某市場在同類市場中的地位及其未來發展趨勢[9]。競爭態的計算是通過波士頓矩陣（Boston consulting Group Matrix）模型，引入市場占有率（αi）和市場增長率（βi），其表達式[9]為：

αi=

βi=

式中，Xi和Xi-1為當年和上一年的某國游客數量， 為當年國際游客數量總和[9]。通過計算將αi和βi，雙指標共同作用，在二維空間進行組合并引入相空間理論，坐標上以m、n作為分界值，劃分為四個象限，按數學坐標系象限順序，依次為明星市場（α≥m；β≥n）、幼童市場（α

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 平均值

日本 1.00 1.08 1.12 1.25 1.28 1.15 1.11 1.11 0.97 0.90 1.10

韓國 1.00 1.11 1.02 0.98 1.11 1.13 1.02 0.99 0.98 0.98 1.03

馬來西亞 1.95 1.72 1.41 1.26 1.13 1.08 1.12 1.10 1.02 1.01 1.28

美國 0.95 0.99 0.99 1.08 1.01 0.92 0.98 0.97 0.94 0.97 0.98

新加坡 1.49 1.25 1.07 1.07 1.03 0.84 0.93 0.83 0.78 0.85 1.01

泰國 1.39 1.17 1.19 1.25 1.24 1.07 0.96 0.99 0.92 0.92 1.11

德國 1.44 1.38 1.33 1.38 1.40 1.32 1.31 1.33 1.14 1.44 1.35

意大利 3.43 2.75 3.03 3.45 3.29 3.13 3.16 3.50 3.67 4.13 3.35

法國 1.39 1.31 1.30 1.42 1.46 1.31 1.37 1.50 1.12 1.46 1.37

印度尼西亞 1.03 0.98 0.89 0.93 0.98 0.78 0.81 0.72 0.66 0.61 0.84

澳大利亞 0.88 0.83 0.90 0.94 0.90 0.76 0.82 0.75 0.71 0.76 0.82

英國 0.70 0.76 0.83 0.86 0.98 0.92 1.09 1.10 1.04 1.24 0.95

印度 0.94 0.87 0.88 1.00 0.93 0.91 0.91 0.80 0.86 0.78 0.89

菲律賓 0.50 0.39 0.34 0.35 0.36 0.36 0.36 0.32 0.30 0.28 0.36

加拿大 0.79 0.82 0.90 0.94 0.98 0.80 0.87 0.78 0.82 0.84 0.85

西班牙 3.37 3.19 3.38 3.81 4.09 3.46 3.25 3.49 4.22 4.17 3.64

荷蘭 1.66 1.54 1.50 1.72 1.81 1.60 1.65 1.68 0.48 1.63 1.53

俄羅斯 0.10 0.11 0.13 0.13 0.13 0.27 0.23 0.24 0.12 0.24 0.17

瑞典 0.96 0.86 0.92 1.10 1.22 1.19 1.06 0.89 0.22 0.66 0.91

瑞士 1.63 1.52 1.57 2.18 2.36 2.15 2.10 1.82 1.62 1.66 1.86

新西蘭 0.90 0.90 1.13 1.07 1.21 1.26 1.26 1.41 1.31 1.30 1.17

資料來源：根據國家旅游局網站統計資料，及浙江統計年鑒2014中國際旅游發展情況（1979—2013年）電子版數據計算所得。

1. 市場分異顯著。通過親景度分析，根據不同閾值將市場進一步劃分，81%的主要客源國都處于0.5～2，即弱疏景市場和弱親景市場，弱疏景市場（0.5≤P<1）包括美國、印度尼西亞、澳大利亞、英國、印度、加拿大、瑞典；弱親景市場（1≤P<2）包括日本、韓國、馬來西亞、新加坡、泰國、德國、法國、荷蘭、瑞士、新西蘭；9.5%的主要客源國屬于強疏景市場（02. 親景度年際差異小。各國入境游客對浙江省旅游的喜愛程度變化幅度較小，但也存在波動現象。如日本、韓國、美國、新加坡、泰國、印度尼西亞、英國、印度、瑞典、新西蘭在弱疏景市場和弱親景市場之間波動；荷蘭在強疏景市場和弱親景市場之間波動；瑞士在弱親景市場和強親景市場之間波動；其他國家都穩定在一個區間范圍內。這說明浙江省對國際游客的吸引力比較穩定，但也說明缺乏競爭力。

3. 地理距離的遠近不是影響親景度大小的根本原因[12]。從表1中可知，屬于強親景市場的西班牙和意大利地處歐洲，而屬于強疏景市場的菲律賓和俄羅斯在地理距離上比歐洲鄰近浙江。亞洲62.5%屬于弱親景市場，25%屬于弱疏景市場，12.5%屬于強疏景市場。大洋洲50%屬于弱親景市場，其余50%屬于弱疏景市場；北美洲兩個主要客源國都屬于弱疏景市場；歐洲涵蓋了四類市場，11%屬于強疏景市場，22%屬于弱疏景市場，45%屬于弱親景市場，22%屬于強親景市場。從空間上來看，地理距離的遠近并不是影響親景度大小的根本原因[12]。

（二）競爭態分析

采用2004—2013年數據，通過計算市場占有率（αi）和市場增長率（βi），得出浙江省國際客源市場競爭態。采用平均值分析，將各年的占有率取平均值，市場增長率通過開九次方計算得平均增長率。m、n亦通過平均值法確定，取m=3.71%，n=14.36%。

1. 明星市場（α≥3.71%，β≥14.36%）。美國（α=7.54%，β=14.57%）屬于明星市場，高市場占有率和高市場增長率，占主要客源國的4.76%，比例較低。從游客數量上來說，浙江省2004年美國游客12.98萬人次，到2013年達到44.16萬人次，是除日本、韓國外最大的客源國。浙江省與美國有密切的經濟、商業、文化、教育等方面的合作，美商是浙江省最大的投資者之一，同時美國也是浙江省對外投資的大接收國。另外，浙江省多個城市與美國的城市建立了友好關系，增加了交往活動。對于明星市場，應該采取繼續加大投資的戰略，繼續保持高占有高增長。

2. 金牛市場（α≥3.71%；β<14.36%）。日本、韓國、馬來西亞屬于金牛市場，占主要客源國的14.29%。這三個國家均處于亞洲，在地理上與中國臨近。其中，浙江省2004年韓國游客29.72萬人次，到2013年達到85.71萬人次，是浙江省最大的客源國。2009年，浙江省與韓國首爾市簽署建立友好合作關系協議書，將對拓展韓國客源市場產生積極影響。從2010年起，韓國超過日本成為浙江省最大的客源國。金牛市場的特點是市場占有率高，但市場增長率較低，屬于比較穩定的客源市場，但也可得知市場已成熟且接近飽和[12]。因此對與金牛市場來說，可以維持現狀，保證收益即可。

3. 幼童市場（α<3.71%；β≥14.36%）。德國、意大利、法國、英國、加拿大、澳大利亞、西班牙、印度、俄羅斯、新西蘭、瑞士等11個國家屬于幼童市場，占主要客源國的52.38%，四類市場中所占比例最大。市場占有率低，但市場增長率高，有良好的發展勢頭，屬于新興市場，可以加大力度，提高其市場占有率并保持其市場增長率。有選擇的尋找并將部分幼童市場培育成為明星市場，為國際客源市場來帶新的活力。

4. 瘦狗市場（α<3.71%；β<14.36%）。新加坡、泰國、印度尼西亞、菲律賓、荷蘭、瑞典等6個國家屬于瘦狗市場，占主要客源國的28.57%。由于以上國家的出游率和人口基數，因此會出現增長率和占有率雙低現象。低市場增長率和低市場占有率，有“不景氣”的發展跡象，從短期來說，可以減少投資，但從長遠來說，瘦狗市場有更大的發展潛力，需要浙江省擴大宣傳、提供相關旅游優惠政策來吸引客源國游客。

從年際變化看，通過對2004—2013年的計算結果分析（見表2），日本從2008年起由明星市場轉變為金牛市場；韓國、馬來西亞和美國在明星市場和金牛市場間波動；新加坡是主要客源國中變化最大的國家，2005-2008年間，在明星市場和金牛市場之間變化，2009-2013年間，在幼童市場和瘦狗市場之間波動；意大利以幼童市場為主，但2008-2009年為瘦狗市場，2013年為明星市場；其余15個主要客源國均在幼童市場和瘦狗市場之間變化。2008年北京奧運會，整體上來說未給浙江省帶來明顯的游客數量增長，意大利出現負增長，這可能是由于北京與浙江的地理距離，對浙江的輻射作用過于微小。2010年上海世博會，整體上給浙江省帶來良好的輻射效應，以幼童市場為主，韓國、馬來西亞和美國為明星市場。單看2009年的市場增長率（β），47.62%的國家出現了負增長，33.33%的國家處于當年平均增長率以下。這是由于2009年爆發甲型H1N1流感，浙江省受影響較大，因此對入境游客加大限制，并在一定程度上影響入境游客出行心理。

表2 2004—2013年浙江省國際旅游客源市場競爭態

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013

α β α β α β α β α β α β α β α β α β

日本 0.18 0.21 0.19 0.25 0.19 0.24 0.18 0.01 0.17 -0.01 0.16 0.08 0.15 0.09 0.13 -0.07 0.10 -0.21

韓國 0.20 0.53 0.18 0.12 0.18 0.21 0.18 0.08 0.17 -0.06 0.16 0.14 0.15 0.11 0.15 0.06 0.15 0.02

馬來西亞 0.08 0.17 0.06 -0.08 0.05 0.08 0.05 0.01 0.05 0.11 0.05 0.21 0.05 0.09 0.05 0.02 0.05 0.01

美國 0.08 0.36 0.08 0.22 0.08 0.26 0.07 0.01 0.07 -0.01 0.08 0.25 0.08 0.15 0.07 0.08 0.08 0.05

新加坡 0.05 0.09 0.04 0.04 0.04 0.15 0.04 0.05 0.03 -0.05 0.04 0.25 0.03 0.04 0.03 0.01 0.03 0.07

泰國 0.03 0.17 0.03 0.13 0.03 0.13 0.03 0.03 0.03 -0.03 0.02 0.05 0.02 0.09 0.02 0.10 0.02 0.05

德國 0.03 0.31 0.03 0.17 0.03 0.20 0.03 0.10 0.03 0.06 0.03 0.16 0.03 0.18 0.03 -0.02 0.04 0.30

意大利 0.03 0.41 0.03 0.20 0.03 0.30 0.03 -0.01 0.03 0.07 0.03 0.21 0.03 0.26 0.03 0.24 0.04 0.17

法國 0.02 0.36 0.02 0.19 0.03 0.31 0.03 0.09 0.03 0.02 0.03 0.26 0.03 0.17 0.02 -0.12 0.03 0.38

印度尼西亞 0.02 0.13 0.02 0.14 0.02 0.21 0.02 0.07 0.02 0.00 0.02 0.27 0.02 0.04 0.02 0.03 0.01 -0.06

澳大利亞 0.02 0.33 0.02 0.33 0.02 0.23 0.02 0.03 0.02 -0.05 0.02 0.26 0.02 0.11 0.02 0.12 0.02 0.04

英國 0.02 0.42 0.02 0.33 0.02 0.18 0.02 0.19 0.02 0.03 0.02 0.28 0.02 0.16 0.02 0.09 0.03 0.25

印度 0.02 0.16 0.02 0.27 0.02 0.35 0.02 0.01 0.02 0.15 0.02 0.21 0.02 0.08 0.02 0.21 0.02 0.04

菲律賓 0.01 0.01 0.01 0.05 0.01 0.25 0.01 0.13 0.01 0.08 0.01 0.11 0.01 0.07 0.01 0.11 0.01 -0.01

加拿大 0.02 0.42 0.02 0.39 0.02 0.26 0.02 0.11 0.02 -0.04 0.02 0.36 0.02 0.08 0.02 0.10 0.02 0.03

西班牙 0.02 0.91 0.02 0.32 0.02 0.24 0.02 0.01 0.02 -0.01 0.02 0.13 0.02 0.20 0.02 0.31 0.02 0.00

荷蘭 0.01 0.26 0.01 0.24 0.01 0.38 0.01 0.12 0.01 -0.07 0.01 0.16 0.01 0.18 0.00 -0.68 0.01 2.39

俄羅斯 0.01 0.50 0.01 0.43 0.01 0.26 0.02 0.22 0.02 0.33 0.02 0.14 0.02 0.22 0.01 -0.45 0.02 0.85

瑞典 0.00 0.24 0.01 0.38 0.01 0.40 0.01 0.21 0.01 0.01 0.01 0.09 0.01 0.03 0.00 -0.72 0.00 1.86

瑞士 0.00 0.29 0.00 0.28 0.01 0.61 0.01 0.21 0.01 0.03 0.01 0.15 0.01 -0.03 0.00 0.08 0.01 0.04

新西蘭 0.00 0.33 0.00 0.57 0.00 0.21 0.01 0.25 0.01 0.14 0.01 0.15 0.01 0.29 0.01 0.09 0.01 0.04

（三）國際客源市場地理細分

在一些研究中表明，親景度和競爭態之間存在比較明顯的相關關系[12]，但是通過分析浙江省國際客源市場的親景度與競爭態，事實證明：親景度和競爭態之間的關系并不顯著。屬于明星市場和金牛市場的4個國家，日本、韓國和馬來西亞屬于弱親景市場。而屬于幼童市場和瘦狗市場的17個國家中，有9個屬于親景市場，占親景市場的75%，整體的52.94%。美國屬于高增長率、高占有率的明星市場，卻屬于疏景市場；屬于強親景市場的意大利和西班牙，從競爭態上看屬于幼童市場；屬于強疏景市場的俄羅斯和菲律賓，分別屬于幼童市場和瘦狗市場。

圖1 浙江省國際客源市場親景度與競爭態

從游客數量分析，韓國、日本、美國、馬來西亞、意大利是浙江省主要5大客源國。近年來德國、意大利游客數量增長較快。從親景度分析，日本、韓國2004-2013年的親景度平均值（P日本=1.10，P韓國=1.03）為弱親景市場，且近年來有向弱疏景市場轉化的趨勢，但其市場占有率仍有明顯優勢，韓國從2010年起一躍成為超過日本的第一大客源國。此外，日本、韓國均屬于高占有率、低增長率的金牛市場，從長遠來看，日本、韓國可作為國際一級客源市場。美國的游客出游率較高且范圍較廣，因此雖屬于弱疏景市場，但屬于研究時段內唯一明星市場，亦可作為一級客源市場。意大利和西班牙作為對浙江省偏好程度最高的國家，屬于幼童市場，是發展形勢較好的新興市場，可作為二級客源市場。馬來西亞屬于弱親景市場和金牛市場，為發展前景良好的二級客源市場，地理上的臨近以及旅游互惠政策可將其努力發展為一級客源市場。德國也可作為二級客源市場，但需采取相關政策提高其市場占有率，即吸引更多的德國游客前往浙江省旅游。將法國、澳大利亞、英國、印度、加拿大、瑞士、新西蘭作為三級客源市場，其他國家需要進一步爭取。

四、結語

1.本研究通過親景度計算，將主要客源國市場分為強親景市場、弱親景市場、弱疏景市場和弱疏景市場，以此來判斷各國對浙江省的旅游偏好程度。從結果可知，地理距離并不是造成親景度差異的根本原因，親景度市場分異明顯但年際差異并不顯著。這是由于多方面的因素造成的，可根據不同國家采取不同的政策來加大吸引力以拓寬國際旅游市場。浙江省是比較典型的經濟外向型省份，因此發展國際客源市場對經濟發展有較大的促進作用。地理距離并非為影響親景度大小的根本原因，因此對親景度成因的解析不能單純從空間上來判斷。造成親景度市場分異顯著的原因如下：一是浙江的麗水青田是著名的僑鄉，西班牙的中國移民中浙江青田人最多[10]；二是近年來浙江省在西班牙舉辦旅游推介會，大力宣傳浙江各市的著名景點及地理、經濟、歷史和文化等，提升了浙江旅游在西班牙的知名度；三是西班牙與浙江省在教育、旅游等多個方面開展合作，并建立多個友好城市。因此，西班牙對浙江的旅游偏好程度最高。意大利與浙江省在文化、旅游、貿易、衛生和人員培訓等多方面建立密切交流與合作關系，那不勒斯、佛羅倫薩、威尼斯等城市與浙江省溫州市、寧波市等簽署友好城市協議，促進共同繁榮與發展。另外，浙江省獨具江南特色的秀美山水和底蘊深厚的“詩畫浙江”文化與意大利旅游資源存在較大相異性。意大利屬于強親景度客源國，平均值3.35。從長三角來看，江蘇省（1995—2006年）[13]為強親景市場（平均值2.52），上海（1997—2004）[8]為弱親景市場（平均值1.96），可以看出，意大利對長三角的親景度處于較高的穩態。俄羅斯游客親景度低很大程度是由于來華的旅游者70%多流向了口岸城市和邊境省份，如黑龍江、內蒙、新疆等地[7]。浙江省對各國的吸引力比較穩定是造成親景度的平均值及年際變化不大的主要原因。但也說明了浙江省的旅游發展還有很大的潛力，可以采取相關措施來加大吸引力以拓寬客源市場。如針對韓國游客喜好，多開發溫泉、高爾夫等；針對美國游客偏愛歷史古跡、人類遺址以及文化旅游勝地[7]的特征，浙江應加大“南宋古都”“河姆渡遺址”“西施故里”等主題宣傳，體現文化底蘊。浙江省是山水風光較出眾之省，因此需揚長，且不避短，以開發更廣闊的客源群體。

2. 通過競爭態分析，將主要客源國市場分為明星市場、金牛市場、幼童市場和金牛市場。美國是唯一明星市場，而金牛市場占14.29%，其余國家都處于競爭劣勢需要進一步加強，可通過加強區域合作等措施來增強國際客源市場競爭力。從競爭態分析結果可知，處于雙低（瘦狗市場）的客源國占28.57%，超過50%的客源國屬于幼童市場，有良好的發展前景。從2004—2013年的旅游外匯收入（包括港澳臺）來看，浙江省比江蘇省平均低11.18%。劉昌雪等提出長江三角洲國際旅游市場一體化發展戰略[15]。因此應實行區域聯姻政策，江浙滬從旅游政策、交通、信息等方面進行合作，如“江南六大古鎮”主題游是成功案例。其次，旅游業為區域發展可持續發展奠定基礎[16]，而浙江省內部旅游發展空間非均衡特征十分明顯[17]，因此各市之間不平衡需要進一步縮小。杭州屬于旅游首位度最高的城市，應發揮其帶動作用。

3. 結合親景度分析、競爭態分析及游客數量等進行國際客源市場地理細分：將日本、韓國和美國作為一級客源市場；將意大利、德國、西班牙和馬來西亞作為二級客源市場；將法國、澳大利亞、英國、印度、加拿大、瑞士、新西蘭作為三級客源市場，采取鞏固一級、拓展二級、開發三級的目標策略。傳統的客源市場地理細分常是通過以往游客數量及地理距離緩沖來定級[18]，而本研究是結合親景度、競爭態和游客數量（“時空壓縮”[10]的時代可減少對地理距離的限制）來共同確定浙江省國際客源市場定位。下一步研究中，將結合GIS，加入空間分析、權重分析，同時運用市場調查等手段，了解游客的偏好，消除主觀色彩，對浙江省的國際專項市場定位做出更加深入和客觀的分析。為了保持數據獲取完整性，故本研究只取2004—2013年數據做分析。如果時間和數據充足，可以進一步做浙江省國際客源市場的時空分異特征，加長時間尺度，更加清晰完整地了解市場的變化。

4. 為進一步拓展國際客源市場，浙江省應著重發展以下幾個方面：一是整合資源，發揮各市特色，差異化發展，打造特色品牌，突出特色化和多樣性；二是針對不同國家游客開發產品，突出市場化和針對性；三是完善旅游基礎設施，完善旅游引導，加強交通接駁，實現“快旅慢游”，突出便利化和周到性；四是打造“智慧浙江”，加強信息化建設，提高旅游服務效率，加強風險應對能力，突出智能化和安全性；五是研究完善相關旅游合作政策，加強區域協作，提高浙江省旅游在國際上的知名度，以點帶面、以線帶面拓展浙江省國際客源市場。

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Research on Geographic Market Segmentation of International Tourism Market Based on Preference Scale and Competition State around Zhejiang Province

ZONGMinli

（Shanghai Urban Planning and Design Research Institute，Shanghai200040，China）

Abstract：This paper used the preference scale and the competition state to do some calculation in connection with 21 major source countries， based on the quantity of international tourists from 2004 to 2013 of Zhejiang and the whole nation. Preference scale studies have shown that Spain and Italy are the strong prefer markets； ten countries such as South Korea， Singapore， Switzerland are weak prefer markets； and the other 42.9% countries belong to the alienation markets. Analysis on the competition state suggests that America is the unique bring-star market； three countries， including Japan， South Korea and Malaysia belong to the cash-cow markets； and the rest of the major source countries are child markets and the thin-dog markets. According to the joint analysis， the result shows that the correlation between the preference scale and the competition state is not significant. Therefore， the paper divides the international tourist market into primary， secondary and tertiary market by combining tourist quantity and the analysis of the international tourist market of Zhejiang Province. Meanwhile， the paper is hoping to find a way of taking measures to absorb other developing countries into the major tourist market.

Keywords： Preference Scale； Competition State； International Tourism Market； Zhejiang Province