滴滴獲取用戶的方式是否能在別的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目復(fù)制？如果重來一次，不補(bǔ)貼用戶的話，滴滴有沒有別的獲取用戶的方式？

付強(qiáng)

我認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)的成功或者說在運(yùn)營(yíng)的方向、策略包括具體的方式上，在不同的階段肯定是不一樣。

滴滴的成功是在當(dāng)時(shí)抓住了整個(gè)領(lǐng)域的關(guān)鍵點(diǎn)。比如，首先打車出行是剛需，所以關(guān)鍵點(diǎn)不在于補(bǔ)貼，而是產(chǎn)品是否滿足多數(shù)用戶未被滿足的需求。如果產(chǎn)品需求度不高，那么補(bǔ)貼只能帶來虛假的用戶需求。

而補(bǔ)貼恰巧是當(dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之下，我們贏得競(jìng)爭(zhēng)和贏得市場(chǎng)份額的一種手段。我認(rèn)為產(chǎn)品和補(bǔ)貼是相輔相成的，并不是只靠補(bǔ)貼就可以成功！

成功最關(guān)鍵的，還是抓住幾個(gè)核心。比如，團(tuán)隊(duì)！團(tuán)隊(duì)如何執(zhí)行策略？有沒有能力完成既定想法，把戰(zhàn)略、政策和方向執(zhí)行下去很關(guān)鍵。

滴滴快的同事非常強(qiáng)。人的能力和正確的方向以及正確的產(chǎn)品定位，這才是真正關(guān)鍵的。