艾萊依的“時尚”營銷戰

常倩

在羽絨服行業中，艾萊依已經走過了18個年頭。作為“時尚羽絨服”的代表品牌，其營銷戰略值得探討。

艾萊依從1997年創立開始，就將品牌定位為時尚羽絨服。相應地，艾萊依也曾冠名多檔時尚類電視節目、影視劇，試水娛樂營銷。電視節目如《我們約會吧》、《時尚中國》、《百變大咖秀》、《非常了得》等。在影視劇《櫻桃幫》、《因為愛情有多美》、《最美的時光》中，艾萊依不僅為該劇提供了服裝，還將其公司的品牌場景植入到劇情中，內容營銷備受行業好評。

針對目前消費者互聯網時代的生活方式，觸媒的碎片化趨勢，“整合線上新媒體傳播陣地，只和年輕女性做朋友”成為艾萊依目前主要的品牌傳播思路。據艾萊依品牌總監陳昌偉介紹，艾萊依整合線上傳播已經全面啟動：包括品牌官網、官方微信及店鋪線上線下渠道的打通，新媒體推廣、軟性廣告植入、病毒視頻內容制造等。

在新媒體傳播方面，今年的感恩節，艾萊依用一組主題為“漂得漂亮點”的手繪海報在感恩節當天獲得了網友的極大關注。這6組手繪海報創作的主題與以往感恩節的一貫感恩對象不同，以非常受關注的“漂一族”為創作主角，將“漂一族”的艱難用溫馨的手法表述出來，表現年輕人活出時尚、積極向上的生活狀態，引發與消費者的情感共鳴。

“我們認為感恩節其實最先感謝的是拼搏的自己，但我們往往倔強，不愿意去直接表達奮斗的苦澀與快樂，因此，我們希望通過說出大家內心深處的想法，表達漂亮衣服是可以帶來愉悅樂觀的心情的。通過態度的表達，讓品牌與消費者產生共鳴。”陳昌偉對《廣告主》雜志記者表示。

艾萊依的另一個營銷思路就是“和年輕女性做朋友”。艾萊依一直以服裝行業的傳統模式作為發展路線，也就是以實體店為主要銷售渠道。2015年，艾萊依在全國已開設有2000多家實體店。隨著電商大趨勢對服裝行業的沖擊，艾萊依正在逐步推動傳統企業的變革，近期，艾萊依品牌官方商城正式上線，這是其邁出O2O戰略的重要一步。與此同時，官網還全新推出eral魔力、芭比聯名和張帥明星聯名三大系列羽絨服，不斷延展時尚概念。

值得一提的是，今年初冬，艾萊依與國際時尚玩具品牌芭比聯手，在全國7個城市的高校展開了Barbie X艾萊依敢秀試衣間巡展活動，和大學生族群玩起品牌互動。芭比與艾萊依聯名推出的優雅、運動及休閑系羽絨服，意欲將時尚敢秀的個性主張與潮流、自信的態度進行結合。艾萊依希望通過與國際時尚潮牌的跨界合作，創造出既能彰顯新一代年輕人潮流主張，同時又向經典致敬，不斷超越自我的新一代時尚羽絨服潮牌。

“這次活動只是對品牌教育和認知的開始，我們希望艾萊依品牌能夠在這些90后消費者的心中留有印象。”陳昌偉說道。

互聯網的沖擊帶來了消費渠道的轉移，服裝行業的大洗牌也是不可避免的。在互聯網和科技的當下，新的革命不斷顛覆傳統行業，艾萊依恰恰也處于一個轉型時期，艾萊依變革重塑的腳步已經在快速前進。

基于此，在品牌推廣上，艾萊依一方面是往新媒體傾斜，另一方面是注重自媒體的人性化，它將作為品牌向消費者傳遞信息“發聲”的一個重要渠道。“我們將在渠道、營銷、模式、電商上做出新的探索與創新，必須互聯網化，擁抱新媒體，找到我們的消費群體，也讓我們的消費群體找到我們，解決品牌與消費者之間連接進而發生關系的問題。另外，制造出有創意的話題。如何造勢借勢，推動輿論向前發展，如何與受眾恰當的溝通，抓住消費者的興趣點，借社交媒體進行信息傳播，是我們思考的重點。”

同時，艾萊依將用多元化產品系列來滿足女性用戶的需求。據陳昌偉介紹，接下來，艾萊依將呈現以羽絨服、女裝、NICKIE童裝、艾萊依家紡、RolyQueen設計師集合品牌、來滿足多元化發展。

“我們現在要做的就是提供消費者想要的，挖掘他們真正的需求。不僅是穿著體驗，更重要的是他們內心的需求。”陳昌偉說道。