2015年APP推廣四條大流

向林杰

2015年有幾大現象值得關注，獨角獸、并購、APP產品品牌化。新創產品似乎比前兩年噴發的力度小了很多，但是仍然存在。對于APP推廣人員來說，2015年經歷了什么？哪些推廣方式和思維是這一年的主流呢？

跳出燒錢的定向思維

能燒得起錢砸廣告請明星代言的是本事，可以羨慕但不要自嘆。做為APP推廣人員，首先想到的是策略問題，不是老板身家問題。

海購電商平臺蜜淘市場負責人趙娜娜說：“燒錢推廣來量快，能在短時間內為APP帶來可觀的用戶。但因為錢而來的用戶質量難以判定，其中要去除一部分拿錢就卸載的用戶，還要去除一部分從來沒有活躍度的用戶，當去除掉這兩類用戶后。運營人員可以換算一下獲得一個高質量用戶的成本是多少。

很多行業內人士同樣不太贊同燒錢換來的用戶，對于新創業的開發者來說更甚。免費推廣來量慢，但質量高。無論是做ASO優化、問答推廣、還是新媒體推廣，所帶來的量都是一個慢慢積累的過程，會有爆發的那么一天，但誰也不知道是什么時候。免費推廣帶來的用戶一般質量沒問題，但也不是沒有成本，免費推廣要花費不花錢，但要花時間與勞動力，這些換算出來就是金錢了。

推廣效果與產品問題的判斷

新創APP產品必須重視這樣的一個過程，以避免閉門造車，導致用戶難以進來卻容易流失。圖片社交領域新星織圖APP創始人黃浩在2015年有切身體驗：“推廣和運營這兩項工作要關注的數據非常多，下載量、日留率、周留率等，在一款APP剛剛上線之初，應重點關注的是安裝量、日留率、周留率。

的確，安裝量和日留率是判斷產品好壞的重要指標。當一位新用戶在下載安裝APP后，用得順不順手，舒不舒服，是其決定是否繼續使用APP的先決條件。黃浩表示，如若日留率很低的話，應從兩點去判斷：1、推廣對像是否是產品潛在用戶，產品與新用戶自身需求是否相聯。2、產品是否具有明顯的bug，或是有極度影響用戶體驗的技術問題未做處理。

而周留率則反映的是另外的問題，黃浩認為，首先可能是用戶發現了同類型的更好的應用，也許是其它應用的風格讓用戶更喜歡，其它產品有更強大的功能是最大“嫌疑”。體驗為王，用產品說話是很多公司一直掛在嘴邊的至理，根據推廣效果分析產品漏洞，提高競爭水平，這是直接目標。

策劃事件營銷

如果你的資金不是太多卻又可以干點活，比如十幾萬，那么可以試一試用內容營銷帶動市場。如果你還要詳細問什么內容營銷里面的什么方式比較適合，那么事件類營銷是大流。

在新浪的推波助瀾下，這兩年的明星產品秒拍整出了很多有趣好玩的事情和話題，秒拍推廣總監楊旭說：“事件營銷的前提必須是團隊成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養成隨時記錄下一些閃現的靈感創意并和成員們及時分享碰撞。對于能貼上產品的創意點結合點，我們會馬上進行頭腦風暴，對事件的始終進行推理，若確定方案可行，那么馬上做出與之匹配的傳播計劃，開始做項目預算并一邊準備好渠道資源。”

事件營銷絕對是個體力活和腦力活，這需要整個團隊保持敏銳的市場嗅覺，此外還需要有強大的執行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。

選擇合適的廣告平臺

在應用市場入口之后，廣告平臺是現在主流的付費推廣渠道。2015年大部分APP的推廣預算基本都投在這里了，移動閱讀產品小知APP是廣告平臺的常客。小知APP品牌營銷事業部副總裁潘嵐表示，廣告平臺歸結起來，主要的優點是用戶基數大，活躍度高，能通過精準投放帶來有效的流量，缺點是成本不穩定，優化難度系數高，每一個渠道投放技巧都有細微差別。但殊途同歸，推廣的本質一是獲得最大有效流量，二并通過對產品營銷的包裝，引導有效流量達到最高的轉化。小知需要的是龐大的閱讀用戶群體，廣告平臺的精準觸達能讓推廣更加實效。但是，如何選擇廣告平臺就考驗市場人的經驗和嗅覺了。

潘嵐認為，主要還得看廣告平臺的流量屬性與產品是否匹配，在廣告平臺的投放省時省事，程序化購買也會出現在更多的其他媒介交易場合。