雷軍：站在“風口”的互聯網大將

張銳

品嘗過作為創業者的失敗痛苦，經歷過出任職業經理人的管理艱難，收獲過扮演天使投資人的回報興奮，領略過擔綱企業家的神圣使命，分享過充當行業顛覆者的火熱激情。47歲的雷軍不僅有幸邂逅了互聯網波瀾壯闊的跌宕風云，而且深度參與了互聯網改變傳統經濟的精彩過程。瀏覽和復盤雷軍20年縱橫商海的印跡，人們不僅能夠觸摸到中國經濟結構漸次升級的飽滿脈搏，更能聽聞到微觀經濟細胞吐故納新的清晰聲音。

校園創業失敗者

荊楚大地高考成績排名歷來走在舉國之前，這是人所共知的事實，甚至這里創造過一個縣盛產300多名博士的罕見記錄。自然，高考競爭壓力格外之大就成為了湖北省中學生的普遍感受，由此也不難看出，強手林立之中能夠從仙桃市高中考入中原地區最好的大學——武漢大學，雷軍也屬出類拔萃之人。

還在大一年的時候，一個偶然的機會，雷軍在圖書館里看了一本名為《硅谷之火》的書，書里講述的是史蒂夫·喬布斯等人在硅谷創業的故事，幾乎一口氣讀完后，雷軍感覺內心像是燃起熊熊的火焰。興奮之下，雷軍接連好幾個晚上在學校的體育場一遍又一遍地來回走動，也正是在浩瀚蒼穹的繁星點綴之下，雷軍奠定了人生的夢想——日后一定要干些驚天動地的事情。在后來成名后回到武大演講時，雷軍對學弟學妹們說過這樣一句話：“我覺得最大的不一樣是我比他們更早地確立了人生的夢想，并且付出了實踐。”

除了他在大學期間參與編寫了《深入DOS編程》和《深入Windows編程》兩門教材外，從大三開始，利用已經修完全部學分節省下來的時間，雷軍也開始有目的地進入專業實操領域，其間寫過加密軟件、殺毒軟件、財務軟件、CAD軟件，也與同學一起做過電路板設計和焊過電路板，甚至還干過一段時間的黑客，解密各種各樣的軟件。兩年下來，雷軍和各家電腦公司老板普遍混了個臉熟，并成了武漢電子一條街小有名氣的人物。

大四的時候，雷軍與同學王全國等人一起創辦了一家名為三色的公司。起初什么都干，既賣過電腦，也接過打字印刷的活，不久后轉向做仿制漢卡。但忙乎了好長時間，卻基本上沒有賺到錢，甚至連吃飯就成了問題。更要命的是，公司仿制漢卡的技術被人盜用，一家規模上比三色更大的公司通過鋪量和低價優勢很快占領市場，三色公司一下陷入困境。半年以后，雷軍決定解散公司，并得到王全國的同意。清點公司資產時，二人各自分到了一臺286電腦和打印機。

帶著壯志未酬的遺憾走出武大校園后，雷軍更多的是反思。一方面，創業的失敗讓雷軍第一次認識到價格競爭的威力與殘酷事實，同時雷軍也清晰地領悟到，作為一個并具備商場實戰經驗的大學生，創業所需要的風險應對能力其實非常脆弱，而他最終得出的結論是，國內還沒有哪家大企業是由大學生創業做成的。本著這樣穩重而成熟的理念，畢業之后雷軍選擇加入到了當時國內軟件行業的龍頭企業——金山軟件公司。而此時，周鴻祎剛從西安交大本科畢業，李彥宏還在美國求學，馬化騰正在四處籌錢準備創辦自己的第一家公司，馬云也在北京艱難地推銷著手中的“中國黃頁”。

忙碌的“雷董事長”

在金山一干就是16年的職場經歷應當給雷軍留下了許多揮之不去的記憶。入職金山的第四個年頭，雷軍就領軍開發了豐富WPS功能的組件“盤古”。然而，令雷軍萬萬沒有想到的是，就是金山之前與微軟簽署的一份開放協議，在Window95問世之后，Word的功能日漸豐富，最終將WPS打入到了邊緣化的境地；與此同時，國內盜版軟件甚囂塵上，前有堵截后有追兵之下，“盤古”最終全線潰敗。雷軍又一次品嘗到了失敗的苦酒。

反復的摔打也許能使人變得更加的剛強。抖落身上的灰塵，作為開發部經理的雷軍迅速召喚與聚集身邊的人馬，推出了中國第一個游戲軟件《中關村啟示錄》，并開發出了金山詞霸，兩款產品迅速將金山帶出被動低迷的泥潭，隨后，聯想向金山注資，金山實施重組，董事會提名并通過雷軍擔任總經理。八年后，金山在香港上市，但此時的雷軍卻選擇了離開。

但是，強者一旦留下足跡就不會輕易被人遺忘。4年之后，金山軟件董事會提名委員會提名雷軍出任董事長，并獲得董事會的一致通過，雷軍重回金山。作為坐鎮操盤的重大舉動，雷軍將金山軟件旗下龐雜的業務整合成“3+1”的架構，“3”指金山辦公（WPS）+金山游戲（西山居）+金山網絡（現為獵豹移動），“1”為金山云。并火速引來了阿里巴巴、百度和騰訊的注資與合作，最終，這場改革以金山軟件股價暴增10倍以及獵豹移動的分拆上市而完美收官。

話說回去。離開金山之后，雷軍選擇了一段時期的蟄伏，以此積蓄能量和尋找市場方向。只是令雷軍沒有想到的是，在接到金山董事會聘請通知的前兩個月，自己剛剛發起成立了一個名為順為基金的項目，而且第一期規模為2.25億美元的募集規模已經提前完成。公開資料顯示，順為基金目前管理的基金規模超過8億美元，出資人來自國際知名主權基金、家族基金、大學基金會等機構。在主政金山改革的同時，作為天使投資人，雷軍在這一全新的領域也做得風生水起。

觀察發現，不熟不投而且只投熟人的項目是雷軍投資的最大特點，而且雷軍所說的熟人也僅限于“朋友”和“朋友的朋友”，其中最多不超過兩層關系。例如拉卡拉的孫陶然、UC優視的俞永福、好大夫的王航均是雷軍的朋友，凡客優品的陳年是雷軍的老同事，極簡時代的楊金鈺是雷軍在金山的部下，而大街網王秀娟以及車來了的創始人邵凌霜則是雷軍的武大校友。在項目的選擇上，除了關注回報率外，雷軍特別強調創業企業的方向把握在雷軍看來，創業首先要選擇自己能做的最大的市場，大市場能造就大企業，小池子養不了大魚，方向如有偏差，就會浪費寶貴的創業資源；同時創業需要專注只做好一件事情，并把事情做到極致。

按照雷軍的說法，在他截止目前所投資的55個企業中，有29家公司是從零開始孵化的，其中20家公司已經發布過產品，7家公司年收入過億，2家公司年收入超過10億。資料顯示，雷軍所投資的企業既有移動互聯網領域的UC優視、多看科技、瓦力語聊、7K7K等，也有電子商務行業的卓越網、尚品網、太美等，還有互聯網社區的逍遙網、雷鋒網、歡聚時代、大街網等。除此以外，雷軍的投資觸角還延伸到好大夫、積木盒子等互聯網醫療與互聯網金融等領域。

當然，作為天使投資人，在孵化出市場金蛋的同時，雷軍也賺得盆滿缽滿。資料顯示，投資歡聚時代，雷軍持股20.7%，最新估價市值達到了9.25億美元，當初100萬美元的出資雷軍最終進賬超百倍；投資400萬美元給UC優視，UC被阿里收購后估值達到50億美元，雷軍取得的回報遠超歡聚時代。同樣，在A股市場，雷軍也算得上是大贏家，其中投資易點天下以及和創科技，二者在新三板上市后分別給雷軍帶去了超過200倍和300倍的超預期回報。在收金拾銀的同時，雷軍也站到多個金字塔的塔尖之上。除了擔任金山軟件的董事長外，雷軍還擔任順為基金董事長，并出任歡聚時代和迅雷的董事長以及逍遙網的副董事長職務，當然，份量最重的還是小米科技董事長。

小米變成了大米

盡管頭上戴著令人羨慕有加的頭銜，而且還在投資領域做的有聲有色，但雷軍依然覺得離自己的夢想越來越遠，畢竟再大的金蛋也不全是自己下的，成就感自然就暗淡了許多。更為重要的是，此時的李彥宏與馬化騰已經將百度、騰訊打造成了市值千億美元的公司，對比之下，雷軍更感失落。標桿的力量很容易被不屈者者化為前行的動力，建立一家偉大公司的夢想開始在雷軍的心中發酵升騰。

實際上，此時的雷軍已經敏感地發現移動互聯時代正悄悄到來并將大面積蔓延開來的趨勢，而且相信手機取代電腦、智能手機取代功能手機的日子為時不遠。為此，雷軍故意不用電腦，目的是檢測手機到底能否取代PC，同時他還經常背著滿滿一書包幾十部手機興奮地和朋友聊各種機型的差別，并聽取對方的看法。果然，到了2010年的時候，Android開始在全球發力，IOS同時大造聲勢，國內3G網絡也開始大規模普及，一個嶄新的時代已然到來。也正是在這年4月，雷軍的小米科技瓜瓜墜地。

好風憑借力。小米成立沒幾天，雷軍的師弟李華兵給雷軍發了一封郵件，推薦一個從德信無線出走的無線業務團隊，他們希望做一款獨立的手機硬件。雷軍欣然打開山門迎接，并隨后將團隊更名為“小米工作室”。但是，從MIUI系統研發開始，再到手機硬件，之后進入到工業設計，一年多的時間小米都是按照雷軍的要求在極其低調和高度保密的狀態中推進著自己的產品開發進程，而且那段時間雷軍不接受任何采訪。雷軍的想法是，應該把所有的精力都集中在把產品做好，直到產品做得差不多的時候才能站出來說話。

大戲終于到了開鑼的時候。小米手機正式對外發布的那天，雷軍占在了舞臺中央。一件黑色T恤、一條牛仔褲、一雙Angry bird的帆布鞋，雷軍以特殊的著裝出現在數百位“米粉”面前，再加上身后巨大的投影幕布，簡潔的PPT，兩個小時煽情動容的演講，臺下立刻有人喊出“雷布斯”的聲音。而此時，雷軍也強烈感覺到了自己正在朝著心目中的偶像史蒂夫·喬布斯無限靠近。事后雷軍才知道，發貨的當天，短短5分鐘之內30萬部手機搶訂一空，小米當天輕松創造了2億元的銷售神話。

的確，落地于移動互聯網背景中的小米帶有著這個時代深刻的印記。與其它智能手機采取線下地推方式不同，小米在國內首開網上銷售之先河。從小米1開始，每一款手機上市前，小米都會展開強大的宣傳攻勢，以饑餓營銷吸引粉絲的眼球，而且小米手機僅在小米網銷售，籍此倒逼粉絲展開搶購式下單，加之產品迭代迅速，就很容易產生“為發燒而生”的超預期效果。在系統上，小米也最早使用互聯網研發模式，每周在線更新系統，而蘋果是半年更新一次。此外，小米還將手機變成渠道，裝入移動游戲、社交、電商等，通過服務和軟件盈利。

但是，我們不能說小米僅會網絡營銷這類的花拳繡腿之功，本質上而言，小米熟諳發展中國家尤其是中國人口多、潛力大且對對價格敏感的市場狀況，在國內當時對智能手機需求強烈而蘋果手機價格高得令許多人望而卻步以致供求產生顯著錯配的背景下，小米迅速推出2000元以下的國產智能手機，憑借超高的性價比優勢收獲了“讓用戶尖叫”的效果。不僅如此，小米還抓住和吃透了互聯網條件下注意力是最稀缺的資源這一核心特征，進而實現了從饑餓營銷到到粉絲營銷再到口碑營銷的完美對接與實現。可以說，快速形成屌絲般價格，迅速啟用屌絲式營銷，及時滿足屌絲們需求，小米借互聯網思維劃出了一道精彩的成功“逆襲”路線。

在參加中南海的座談會時，國務院總理李克強曾對著雷軍幽默地調侃道：“聽說小米已經成了大米”。的確，從第一年出貨量700萬部，到去年達到超8000萬部，五年之中小米的銷量遞增11倍之多；與此同時，經過五輪融資后，小米科技的市值從當初的2.5億美元膨脹到最新的460億美元，短短5年多時間凈增180倍。當然，無論是從對中國商界人物的政治標準認定，還是按照純市場與商業標準判斷，作為小米的帶頭大哥，雷軍也獲得了應當佩戴的光環。作為全國人大代表，雷軍與馬化騰聯手倡議，最終將互聯網+上升為國家戰略并寫進了“十三五”規劃之中。除了個人身價達到920億元從而躋身《2016胡潤全球富豪榜》第62名的顯赫位置外，雷軍還登上了美國《時代周刊》的封面，并被《福布斯》評選為“亞洲杰出商業人物”，同時，《財富》雜志也授予雷軍“全球十一位顛覆商業規則的創新者”稱號。

“米家”生態鏈

小米雖然是靠智能手機起家，但雷軍一直在強調小米科技并不只是一家手機生產公司，按照他的最新說法，小米同時還是中國一家電子商務平臺，而且還是中國前幾大的移動互聯網平臺。在雷軍看來，小米是移動互聯網時代最早啟動生態環境建立的公司，而且經過五年的努力，目前小米的牌都擺到桌面上了，布局已經完成，今后5年的主要任務就是優化平臺生態業務。

的確，兩年前雷軍就提出了所謂的“鐵人三項”設想，即小米要建成“軟件+硬件+互聯網”的生態鏈格局，現在，這條思路并沒有改變，而且小米的移動互聯生態似乎越來越清晰：首先是智能硬件生態，主要包括小米手機（平板）、小米電視、智能家居三大硬件業務；其次是互聯網內容生態，主要包括游戲、影視與社交等；再次是互聯網服務生態，包括云服務、大數據和互聯網金融；最后是對接客戶端的小米網與國際拓展。在以上生態布局中，搭載MIUI系統的小米手機（平板）無疑是最為關鍵的智能導入關口。

除了投資12.66億元與美的開展合作從而在國內智能家居領域開創了“智能手機+綜合家電”的先河外，小米科技不久前還推出了米家的第一款智能家具產品——小米電飯煲；同時小米正式推出了生態鏈新品牌——“MIJIA”，今后小米智能家居產品將全面啟用“MIJIA”品牌。另外，圍繞著智能家居業務，小米還在周邊推出了手環、空氣凈化器、活塞耳機、攝像頭、 智能血壓儀等產品，與此同時，小米還開發生產出了移動電源、無線開關和電插座等硬件配套設備。

在內容生態布局上，雖然米聊遭遇到了微信的強勢打壓，但雷軍并沒有放棄，將其與北京瓦力語聊一起整合成小米互娛，主攻游戲和影視兩大市場；另外，除出手千萬級美元投資優酷土豆外，小米還斥資3億美元參股愛奇藝，同時入股投資了iHealth、華策電影、一起作業、多玩、多看等企業。據第三方調查報告顯示：在國內應用分發領域，小米應用商店排在了第三位，小米游戲中心排在第五位，多看閱讀排在了第五位。值得關注的是，作為一個全新舉動，小米不久前宣布成立探索實驗室，首個項目就是虛擬現實（VR），同時迅雷已將VR作為一個重要布局，并有可能從技術角度切入VR內容端。不僅如此，近日小米宣布推出直播產品“小米直播”測試版，與歡聚時代旗下的虎牙直播聯袂拓展視頻社交的全新市場。

緊跟智能硬件與內容開發的腳步，小米的互聯網服務生態格局也顯山露水。除了投資世紀互聯獲取云基礎設施的支撐力之外，小米科技手中還有專注應用云服務的小米云以及專注基礎云服務的金山云，而且小米云和金山云不久將整合到一個云平臺上。另一方面，在國內投資入股積木盒子并進入P2P市場的同時，小米在香港架構起了金融平臺公司XiaomiH.K.Limited，專司境外融資或運作業務。值得關注的是，小米還與相關企業合作成立了芯片公司松果電子，雷軍說，小米互聯網金融的設備中將有小米芯片。

撒豆成兵。在小米生態版圖中，無論是硬件還是內容以及服務，更多的產品都是由小米科技與順為基金參與投資合作而成，其中小米所投資的55個企業中，25家企業涉及到小米的生態鏈，而且許多的產品還賣得相當不錯。數據顯示，過去兩年中，小米生態鏈產品銷售額增長了220%，其中空氣凈化器年銷量突破了100萬臺，移動電源總銷量突破了4690萬只，手環產品總銷量超過了1850萬只。按照雷軍的設想，未來的小米科技只會做三個產品：手機（平板）、互聯網電視和盒子、路由器，其它的智能硬件都將以投資合作的形式產生，小米計劃的投資額度是50億美元。與此同時，小米未來在內容生態鏈上的對外投資也將達到10億美元。當然，也許讓雷軍更有信心的是，已經升級到MIUI8的小米系統目前全球激活數超過了2億，同時，小米手機MIUI平臺上日活躍超過1000萬的應用有21款，如此強大的入口牽引力所反射到小米生態上的能量自然不可低估。

成長中的煩惱

天下武功，唯快不破。雷軍非常相信電影《功夫》里的這句臺詞。然而，一路疾行中的小米在今年第一季度遭遇急剎車，卻是雷軍萬萬沒有想到的。國際數據公司（IDC）發布的最新報告稱，今年第一季度全球智能手機總出貨量為3.349億部，其中三星、蘋果、華為占據前三，OPPO、VIVO取代聯想和小米進入市場前五。值得注意的是，這是小米首次被擠出排名前五的位置，而在此之前，小米不是穩居國內智能手機江湖老大的坐席，就是登上全球手機市場前三的顯位，而且還是前五名中的常客。

雷軍與小米應當是幸運的。5年前，蘋果攜帶著iPhone4撞開智能手機的大門，在徹底顛覆全球手機市場生態的同時，也將諾基亞、黑莓、摩托羅拉等傳統手機巨頭推入了賣身求存的殘酷境地，手機人才也陸續涌入包括小米、華為在內的國產手機陣營，并且諸如LG、索尼、高通等歐美手機巨頭御用的高端元器件也隨著諾基亞、摩托羅拉的沒落而把目光投向小米等中國廠商的身上。國產手機由此享受到了智能手機的第一波資源紅利。

雷軍有有一句名言：只要站在風口，豬也能飛起來。的確，過去5年小米成為了互聯網風口的那頭“豬”，但IDC的統計數據顯示，全球智能手機的增長步伐已然放緩，今年第一季度同比僅增長0.2%，創下智能手機出貨量歷年來最小同比增幅。而在小米最為倚重的國內市場，移動互聯網的人口紅利逐漸見頂，今年第一季度智能手機的出貨量約1.049億部，同比下降了5%。顯然，如今的“風”停了下來，“豬”也就不可能飛起來。資料顯示，從去年第三季度開始，小米的銷量就出現了拐點，以致雷軍當年確定的1億部銷量總目標也未能兌現，而且今年第一季度還被擠到了排名第三的位置。

更為重要的是，基于“高性價比”的互聯網營銷模式如今已經被小米的競爭對手完全吃透和輕松模仿，并普及到了整個手機產業。國內外強勁對手在性價比領域的深耕幾乎讓小米的原有優勢蕩然無存，當然，線上玩法也就不再是小米所獨有，魅族、努比亞、華為、樂視等眾多熟諳互聯網營銷的手機廠商都在不約而同地蠶食小米昔日最為得意的天下。不僅如此，據市場調研公司Strategy Analytics調查數據顯示，中國智能手機每年銷量在5億部，但線上渠道的銷售只能占到18%左右，剩下的80%以上的空間都在傳統的線下渠道。同時數據表明，從去年Q2開始，中國線上渠道手機的銷量以平均每月5%的速度遞減，線下手機市場的銷量平均每月上升6%至8%。相比較而言，小米一向以線上渠道銷售見長，而華為、OPPO與vivo等則具有強大的線下渠道與供應鏈優勢，掰腕之下，線下渠道倍顯蒼白的小米自然就被OPPO和vivo拉下馬來。

還須正視，小米主要瞄準的是低端用戶，但在目前國內智能手機滲透率接近90%的背景下，市場狀況已經從增量需求轉變為升級需求，增量市場可以靠價格吸引用戶，而升級市場就必須依賴品牌。理性地判斷，作為小米的最主要需求群體，屌絲是不會秉持對任何產品的忠誠度的，因為屌絲其實最討厭自己屌絲的定位，他們比起其他階層更需要奢侈品來拯救自己。既然小米貼上了“屌絲”消費的標簽，那么一旦有機會，“米粉”就會毫不猶豫的轉換門庭。當然，小米也可以推出類似定價3299元的小米Note Pro來增加對用戶的黏性，但必然與蘋果、三星以及華為等高端品牌撞個正著，其在高端市場走量的腳步將異常艱難。正是如此，在一季度統計的全球12款平均售價為2458元的最暢銷手機陣營中，小米的身影并未閃現其中。

非常嚴重的問題在于，如果小米未來的市場走量依然低迷不振，勢必威脅到小米的整個生態系統，為此，雷軍必須打起百倍精神予以重視和應對。據悉，擁有6000多個專利的小米確定了“探索黑科技”的品牌理念，今后推出類似小米Note Pro的高端品牌步伐不會因為強大競爭對手的存在而輟步；與此同時，小米正在強化線下的銷售渠道，計劃今年通過蘇寧、國美等零售渠道在國內賣出5800萬部智能手機，同時小米之家零售店將從20家增至50家。當然，無論是品牌的開發還是線下渠道的鋪設，都離不開強大的資金支持。而在時下市場銷量走低的趨勢下，小米無疑最需要充分的資金血液補充。觀察發現，在由騰訊、阿里巴巴、百度、雷軍系和周鴻祎的360組成的“TABLE”席位上，只有小米沒有上市。據悉，雷軍兩年前曾表示“五年之內沒有IPO計劃” ，但前不久又稱“小米不排斥上市”，也許這是情勢反轉與倒逼之下小米必須作出的選擇。