中小企業發展戰略目標研究

李夏　范蕊

【摘要】在我國經濟發展中，中小企業占了很重要的位置，而且成為國民經濟蓬勃發展中不可或缺的一部分。怎樣能讓中小企業有更好的發展，可以在市場上有更強的競爭力？這時發展戰略就顯出其重要性。在我國，發展戰略出現在中小企業的發展過程中，選擇恰當的發展戰略可以使企業蓬勃發展，因此研究中小企業的發展戰略十分重要。文章從中小企業發展現狀出發，探討了在競爭激烈的市場環境下中小企業如何實施可行的發展戰略，對中小企業發展戰略提出合理的建議，從而為中小企業更好地發展提供可靠的理論研究支持。

【關鍵詞】中小企業；發展戰略目標；國民經濟

目前，世界的高新技術發展迅猛，技術密集型的經濟增長方式成為世界經濟發展的顯著特點。企業的核心競爭力主要是靠知識和技術專利，這些替代了最初的資本。從美國的次貸危機至歐洲的債務危機，世界經濟環境旳變化更復雜了，以管理系統為主的生產管理體系已經無法適應經濟環境急速的變化。中國的經濟在此時又是剛經歷過去十年的轉型和變化，很多問題已慢慢出現；快速發展的工業化和城市化的粗放型增長模式成為最大的問題；國內外的大眾需求已經疲軟無力，產能過剩的問題變得嚴重和持久。我國經濟體系從供給管理到需求管理的轉變，是一條漫漫長路，經濟政策發揮的空間變得越來越局促，政策刺激想要達到的效果也越來越難以實現。

由統計數據可知，中小企業創造的最終產品和服務的價值占國內生產總值的60%以上。面對復雜多變的經濟市場環境，在國有大中企業發展進入穩定期后，中小企業的快速良好發展狀況已經成為支撐我國經濟增長的另一大經濟團體，并在我國為構建和諧社會的時期發揮出重要的作用。

一、中小企業的發展戰略分析

（一）我國中小企業的定義及界定

由于歷史的原因，我國的中小企業發展的時間較晚。改革開放以來，經濟的快速發展使政府逐漸了解到中小企業的重要性，對于中小企業的發展也越來越重視，進而對于中小企業做了具體的定義和界定。2011年7月4日，工業和信息化部、國家統計局、發展改革委、財政部四部門聯合發布《中小企業劃型標準規定》，明確指出：中小企業是與所處行業的大企業相比人員的規模、資產規模與經營規模都比較小的經濟單位；主要劃分為中型、小型、微型三種類型；具體的標準根據企業的從業人員、營業收入、資產總額等指標并結合行業的特點制定。

（二）我國中小企業發展的現狀

近年來，我國中小企業的發展可以用快速、健康和持續來形容，對經濟增長的貢獻也越來越大。有關資料表明，目前我國中小企業已達4200萬戶（包括個體工商戶），約占全國企業總數的99.8%。截至2014年底，我國中小企業創造的最終產品和服務價值占國內增加值的62%，社會零售額占59%，上繳稅收占50.2%，提供就業機會占75%，出口額占全國出口的68%。在從事跨國投資和經營的3萬戶國內企業中，中小企業占到80%以上，同時很多大企業都是由中小企業發展而成的，如聯想、海爾、海信、華為等。

中小企業正成為我國創新的主力軍。目前，中小企業完成了我國65%的發明專利和80%以上的新產品開發。不少中小企業已經從早期的加工、貿易等領域向基礎設施、高新技術等領域拓展，目前中小企業在不少地方已形成產業群，是產業鏈中的重要組成部分，是專業化協作的基礎，成為大企業配套的供應商。

中小企業對外開放水平也在不斷提高。據統計，中小企業在服裝、紡織品、玩具等家居用品及輕工制品等勞動密集型產品的出口占相當大比重；在電子通信設備產品、生物技術等高技術領域，中小企業出口比重也逐步提高。

二、中小企業發展戰略目標的制定

任何一個企業都存在著發展戰略定位的問題，在大企業和跨國公司之間的夾縫中求生存的中小企業是一個小而弱的企業群體，更應當確定一個合理的發展戰略。但要注意到，小也有小的好處，中小企業可以充分地利用自己的特點，選擇一些小企業比較擅長的優勢區域，并保持在此領域處于領先地位，這是中小企業制定發展戰略的原則。在分析過我國中小企業自身的優劣勢和外部環境的特點以后，中小企業在實際中選擇的產業及經營策略主要應包括以下五方面：

（一）“小而專，小而精”的戰略

這是根據中小企業的實踐經驗總結得來的一種戰略模式。中小企業的特點是規模小、資源有限、實力較弱等，沒有太多的資本同時經營多種類型的商品。這樣的情況下，企業可選擇某個特定的、適合企業發展的細分市場進行相對專業化的經營管理。這有利于企業的長久發展，并能使企業在某一領域做到領先的地位。概括來說，采用這種戰略對于中小企業的發展有以下好處：

1.中小企業通過最大限度地利用有限的資源生產出大量、優質的產品，使企業的生產、管理等資源達到最有效的配置和使用。

2.近年來我國經濟發展良好，普通民眾的需求也越來越多樣化，中小企業需要提高自身的專業化程度來滿足大眾的需求。同時，一些大型企業和跨國公司很容易與這些專業化程度高、產品質量優的中小企業進行合作，為其提供相應配套的產品。而與大型企業的合作，可以提高中小企業的知名度。

3.著眼于企業的經營目標，有利于中小型企業提高自身的管理水平和技術水平，從而獲得有利的市場競爭地位。采用這種“小而專、小而精”的戰略，中小企業可以通過界定目標市場、不斷提高技術創新能力、以加強市場營銷的方式提高企業的競爭力。

（二）產業集群化戰略

在當今世界的經濟發展中，資源的有效利用優勢已經漸漸取代了資源的占有優勢，基本的生產要素的優劣已經不是影響某一國家或地區的企業的競爭優勢的主要因素，一個企業是否能夠不斷創新，這種能力已經成為增強市場競爭力的一個重要指標。

中小企業每個力量雖較小，可團結融合起來力量就強大了，于是集群化戰略應運而生。產業集群化的競爭優勢主要有：

1.降低企業生產發展的成本，其中包括生產成本、營銷成本、運輸成本、交易成本、信息成本等。

2.提高企業各方面的附加價值。在集群中，各企業選擇比較專業化的分工協作，進而提高企業的生產效率，同時還可產生外部經濟。

3.集群會幫助企業獲得規模經濟和范圍經濟。比如一個在集群內的生產零部件的企業可以面對相對比較集中的客戶群體，從而形成規模化的生產以減少成本，集群還可以滿足多樣化的客戶需求。

4.促進集群內的創新和競爭。如集群內企業之間的競爭以及培育良好的創新氛圍，激發企業家的作用，促進集群區域內創新文化的形成。

5.集群內的區域品牌的形成提高整體產品的價值。我國自身具有良好的區位優勢，如能合理地利用適合于本地區發展的產業集群化戰略，在一定的地域空間集聚而形成具有比較優勢的產業，形成具有比較優勢的中小企業集群和專業化的工業產業區，真正提高中小企業在全國范圍內的市場競爭力。

（三）協作經營戰略

協作經營是指中小企業生產的產品與國有企業、大型企業或跨國公司生產的商品相配套，進而有合作的可能，是中小企業為了有更好的發展而選擇依靠大中型企業的一種經營戰略方式。在發達國家，大型企業為了擺脫“大而全”的生產方式的束縛，并想獲得最大的規模經濟效益，于是大型企業和中小企業之間便存在著為了更好更合理地利用資源而存在的分工與協作。另外，從某種程度上，這樣的經營方式會增加大企業對中小企業存在的依賴性，從而增加了中小企業在市場上的競爭力，并解決中小企業自身薄弱的方面，為其長期的生存和發展提供了可靠的基礎。作為一個大型企業或跨國公司的承包商或委托加工單位，在協議商品的價格、交貨期限、質量等級、支付條件等情況時，中小企業要注意談判的策略，盡量做到以一種比較對等的關系來簽訂協作合同；中小企業要不斷提高自身的實力，逐漸強大，為未來的發展爭取主動。從中小企業自身長期發展方面來考慮，兩個公司在協同合作的期間，中小企業一定要注重對技術方面的儲存，提高產品質量等級，學習研究并開發新的產品，注意樹立企業的良好形象，為以后擺脫大企業的控制而能夠獨立地面對市場競爭做好準備。

（四）經營特色戰略

采取經營特色戰略，主要是采取突出企業的產品或服務的某一方面的特色和風格，以此讓顧客記住此企業的特點并再次消費。中小企業采用經營特色戰略能得到的好處是：一旦一個企業建立一定的經營特色，對同行業的其他企業來說，就會表現出很強的競爭優勢，因為它能夠輕松贏得客戶的信任，并滿足客戶特殊的需要。這樣就能確立比較長期的主導地位，而不被其他同行的企業所替代。

中小企業在采用經營特色的戰略時，企業必須要處理好經營特色和產品成本之間的關系，利用企業自身的固有優勢并積極創造有利的新優勢，形成兩種或多種特色的經營戰略。

三、對中小企業發展戰略的建議

自改革開放以來，先期是東部大發展，后來是西部大開發戰略，近期我國確立了中部崛起的戰略目標。我國政府采取各種積極有效的政策措施，努力發展我國中小企業，全國的中小企業現在已不負眾望地成為國民經濟增長的一個強大助力，為我國國民社會經濟的快速發展發揮著重要的作用。因此，根據我國經濟發展的特點以及中小企業發展與環境的制約因素，提出解決中小企業在發展中遇到的問題的對策和建議：

（一）多渠道解決中小企業發展的資金瓶頸問題

國內的中小企業普遍存在資金匱乏、融資十分困難的重大問題。想要解決該問題，我們的目標是：建立合理的并有利于促進中小企業發展的投融資體制和機制，最終使中小企業能在需要資金的時候容易獲取資金，減少企業因融資的問題而導致的破產倒閉。根據前人的理論研究與中小企業發展的實踐可知，企業的資金來源主要是以下方面：企業內部資金的積累、銀行貸款、直接向社會發行股票、發行債券。可是這些對中小企業來說是很困難的，因為一般的中小企業不能發行股票和債券，而銀行的貸款也是不容易得到的。政府根據中小企業的實際情況，所需要做的是：

1.政府應當積極爭取國家的支持，建立為中小企業服務的金融機構，努力消除在金融制度中對中小企業的歧視與偏見。

2.盡快成立針對中小企業的信貸部。各級政府應對當地的國有銀行和商業銀行建議成立中小企業信貸部，銀行可以盡量簡化為中小企業服務的手續，提高工作效率，并要加強對企業財務類的咨詢與投資管理等方面的服務。

3.政府應進一步加大對中小企業的政策引導和扶持力度，技術改進的資金投入從大型企業轉向中小企業，擴大對關于中小型企業技術創新性的資金補貼或政策獎勵。

4.規范風險投資的市場環境。政府要不斷借鑒發達國家對風險投資基金的管理模式和撤出機制，保證中小企業面對各種風險時最小的減少損失。

5.中小企業為了企業自身的發展，應該有積極地進入資本市場的自覺性，并從現有的經濟制度中有效地利用資本運作。

（二）注重技術創新的研究與開發

技術創新是中小企業在實施戰略管理中的一個重要環節。中小企業需要擁有先進的生產技術，提高其產品質量等級，擴大企業的市場占有率。我國政府也高度重視這一點，《中小企業促進法》對中小企業的“技術創新”問題專門規定了一章，給予了相當的重視和政策扶持。中小企業如何根據自身情況進行技術創新，并取得一定的成效，是企業發展中的重要問題。可以從以下途徑來進行探索和研究：

1.深入發掘企業自身的技術開發能力。

2.廣泛進行企業間的科技合作。在我國擁有很多高校和科研院所的良好情況下，我國的中小企業利用身邊資源，既可以解決技術上的問題，還可以增強企業的市場競爭力。

3.積極進行技術引進并進一步再創新。缺乏創新人才和技術水平落后的中小企業可以想辦法引進其他企業的先進技術，并在消化吸收引進技術的基礎上再加以改造創新。這不僅能減少中小企業的創新投資與風險，也能在一定程度上使落后的中小企業在較短的時間內提高企業的技術水平。

（三）加強經營者素質培訓，完善人才引進制度

相比發達國家的公司，中國的中小企業幾乎不考慮接班人這個問題，對接班人缺乏規范的培養。企業的管理相對落后，公司很多的管理系統已經跟不上時代的發展和企業經營管理的需求，并且對有接班人培養規劃的并能夠接手企業經營管理的中小企業更是少之又少，企業的可持續性難以維持。這時企業就需要擁有一個高素質的團隊來進行經營管理，造就這樣一支具有創新能力的企業家隊伍和高素質的職工隊伍。為了解決這一問題，中小企業應著手做好以下工作：

1.切實做好人才招聘工作。

2.鼓勵和獎勵人才。

3.重視人才培訓的繼續教育。

（四）加大政府扶持力度，建立和完善中小企業社會化服務體系

我國的多數中小企業希望政府能加大對中小企業的扶持力度，并希望政府逐步地建立和完善中小企業社會化服務體系。政府應把中小企業社會化服務體系的建設擺上戰略地位，主要做好以下工作：

1.逐步改變政府扶持中小企業的方式。

2.各級政府可利用一切可用的資源促進高校、研究所等機構與中小企業進行合作。

3.充分發揮行業協會（商會）的作用并加快信息網絡建設。

綜上所述，中小企業的發展要有一個正確的發展戰略定位，這對于中小企業來講尤其重要。因為競爭激烈的市場中，中小企業的資源是很有限的，生命力還很脆弱，培養和加強中小企業的核心競爭力還需要很長的路要走。找到一條適合企業持續發展的路，一方面，要求管理者有前瞻性的遠見與眼光，準確地預測未來市場的變化，做出適當的戰略選擇；另一方面，必須堅持以人為本的原則，因為一個企業能長久立于不敗之地的主要原因在于有高素質的管理團隊。任何一個企業的發展戰略的選擇都要根據自己的實際情況，確定恰當的發展戰略，所以，一個明確的戰略定位和符合企業實際的戰略發展目標是企業持續發展的有力保證。

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作者簡介：李夏（1982-），女，北京人，就職于光大永明資產管理股份有限公司，研究方向：企業管理（財務金融方向）；范蕊（1987-），女，北京人，就職于華夏銀行北京國貿支行，研究方向：企業管理（財務金融方向）。