九三集團的堅守與創新

文|《農經》特約記者 林笑

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九三集團的堅守與創新

文|《農經》特約記者 林笑

作為民族企業的九三集團，在堅守與創新中，不斷激發企業的內生動力和發展活力，拓寬市場渠道，借助資本市場將企業做大做強。

4月23日，九三集團與永安期貨股份有限公司舉行了合作簽約儀式。

提起“北大荒”，人們并不陌生，這個“中國農業第一股”，是黑龍江農墾系統下唯一上市平臺，是全國擁有耕地資源最多的上市公司。

然而，對于九三糧油工業集團有限公司（以下簡稱“九三集團”）或許會多了一些距離感。實際上，九三集團是“北大荒集團”的全資子公司，可謂中國大豆產業當之無愧的王者，年加工大豆總能力1200萬噸，大豆加工總量位居全國第一，油脂加工總量位居全國第三，銷售年收入超過450億元，進出口貿易總額超過60億美元。

近年來，九三集團頻繁推出大動作，在布局全國的路上走得越來越快。

對民族產業的堅守

九三集團“三十年磨一劍”，從一個年加工大豆不足6萬噸的小油廠，發展成如今國內年加工大豆能力排名第一的企業，這其中的奧秘就是企業對產業的堅守以及對食品安全的嚴格把控。

九三集團油脂油料部總經理韓少杰表示，其實我們是一家民族企業，一直很關注國產大豆，而且堅持推廣非轉基因的大豆。

為穩固非轉基因大豆原料的供應渠道，提高原料掌控能力及避險能力，九三集團通過與北大荒薯業集團合作輪種大豆，采用訂單農業、與農業合作社合作等方式，建立“九三非轉基因大豆標準化示范種植基地”，打造“企業+基地”的發展模式，實現產品可追溯，確保非轉基因原料供給安全。

據介紹，經過多年的發展，九三集團已在東北、環渤海及大西南地區三大經濟戰略要地建立起12家大豆加工廠，初步建成集貿、工、農于一體的農業產業化集團。特別是集團下屬的鐵嶺公司，已經形成了非轉基因大豆種植園區、大豆食品加工園區、倉儲物流園區、工業旅游園區“四位一體”的產業化發展模式。

作為中國“大豆系列國家標準制修訂基地”，九三集團在產品生產過程中，對原料、輔料、半成品及產成品等都嚴格按照國家標準實行全面檢測，保證不合格原料不進廠、 不合格產品不進入下一道工序。

數據顯示，九三集團嚴控細節抓質量絕不是一句空話，從原料進廠到產品出廠，設有58道防線、23個關鍵過程、15個專檢點，僅下屬的哈爾濱惠康食品有限公司一個子公司就有專兼職質檢人員40多人。

為更大限度地提高食品安全整體管控水平，為消費者提供更加放心的安全食品，2010年，九三集團投資近3000萬元成立具有國際化先進水平的食品安全檢測中心，在1000余平方米實驗場所里和100多臺（套）國際領先的檢測儀器與設備。食品安全檢測中心可在最短時間內檢測到16類食品中所含的有害物質，包括樂果、敵草快、倍硫磷等100多種農藥殘留和砷、鉛、汞、鎘、氟等多種重金屬，還可精確地檢測到這些有害物質的確切含量。該中心的先進設備還可對各類食品進行轉基因、微生物及營養成分的全面檢測。

下一步，九三集團還將進一步與種植大戶、農業合作社、家庭農場等在農業生產過程中拓展在農資、設備等領域的合作，實現企業需求與農戶需求的雙向流動、優勢互補、互通互利，廣泛開展企業與農戶基于市場的親密合作，努力打造具有龍江特色的綠色產品原料基地。

大市場戰略

在堅守食品安全的基礎上，九三集團借助功能完善的加工布局和終端渠道優勢，開始實施大市場戰略，將開拓線上渠道及推進零售渠道下沉同步并進。

2015年1月24-26日，九三集團與“聚劃算”攜手舉辦了“萬人團購萬畝農場非轉基因大豆油”活動，其首款物理壓榨新鮮大豆油首次在網上亮相。“最新鮮的年貨以最快的速度送到消費者手中”的銷售承諾迅速席卷全網。據統計，3天活動中，網絡引流人數達到162521人次，成交人數11497人，銷售注總額達80余萬元。“九三”品牌在天貓熱銷品牌排行榜竄升至第二名。

九三集團營銷負責人介紹說，線上銷售模式有效縮減了銷售的中間環節，大大縮短了商品從工廠到消費者手中的時間，保證了新鮮大豆油出廠后第一時間送到消費者手中。同時，通過網絡營銷活動，有效擴大了“九三”品牌的知名度和影響力。

一直以來，制約九三集團成為全國性品牌的一大障礙是零售渠道的開拓。針對零售渠道薄弱制約企業成為全國性品牌這一瓶頸問題，九三集團在黑龍江省政府綠色基金的支持下，正在緊鑼密鼓地建設名為“福美意”（英文名為Fome，即farm to famliy，從農場到家庭）的高端連鎖超市， 重點開拓終端銷售渠道。

公開資料顯示，自2014年12月以來，福美意直營店已分別落戶長春、沈陽、天津和鐵嶺等城市。福美意公司總經理文彥介紹說，福美意直營店以“從農場到家庭”、“從田間到舌尖”為產品賣點，以“鮮供直達”為營銷亮點，整合銷售九三集團旗下的食用油、保健品、豆漿粉、豆腐、豆乳、飲料、化妝品等各類產品。同時，直營店還利用微信、網絡等平臺開展線上線下的營銷活動。

在發展加盟連鎖店方面，九三集團設定的條件是：營業面積大于15m2、從事糧油或綠色食品經營2年以上、具有獨立經營手續、歷年經營有盈利、有穩定的客戶資源、月銷量保證在1萬元以上的成型店面。

據相關負責人介紹，通過線上線下聯動融合，“九三”品牌價值將達到200億元，5年內突破400億元，使之成為全國中高端市場上“非轉基因糧油品牌”的代表。

期貨風險管理創新

“現在國產大豆面臨很嚴重的困難局面，因為大豆是市場化沖突非常高的品種，國家也不需要在這方面給予大量的補貼，即使國家給了補貼，依然賺不了多少錢。我們在想，是否通過期權的方式，能夠真正讓金融的衍生品服務到農戶。”韓少杰說。

其實，從1998年起，九三集團就開始利用期貨工具進行套期保值規避風險，是最早進行基差報價的大豆加工企業，對期貨工具有著深刻的領悟和經驗。

為應對瞬息萬變的市場，充分規避風險，實現更好的經濟效益，4月23日，九三集團與永安期貨股份有限公司舉行了合作簽約儀式。雙方本著互惠互利的原則，以創造社會價值、控制企業經營風險為目的，就基礎服務、場外期權、產業基金和財富管理等項目進一步深入合作。

據介紹，此次合作意向的達成，將意味著雙方在基礎服務方面加強信息交流、組織行業調研、交叉培養人才計劃；在場外期權項目中，互為報價主體，九三集團為場外期權業務提供現貨支持，永安期貨提供定制化的場外期權交易策略和可執行方案；在產業基金項目中，九三集團與永安期貨子公司永安資本展開合作，共同出資成立產業基金，發揮現貨龍頭與期貨龍頭優勢，將現貨渠道和信息轉化為金融端盈利能力，結合期現套保與宏觀對沖，提高盈利能力；在財富管理方面，加強資金管理、優化資金配置，獲取更高收益。

除此之外，今年九三集團還將繼續依托進口大豆流量優勢以及海外平臺，積極引入企業管理的咨詢外腦，充分利用境內外兩個貨幣市場，持續優化融資結構，利用各種金融衍生工具進行產品創新。

同時，九三集團還將以綠色非轉基因食用油、食用豆粕、保健品為主打概念，推動非轉基因業務資產證券化，將優良資產進行整合，引進戰略投資者，實現管理層持股，進一步激發企業的內生動力和發展活力，拓寬融資渠道，提升企業知名度、品牌價值和市場影響力，借助資本市場將企業做大做強。