點籌網：創新眾籌助推精準扶貧

文|《農經》記者 劉昕

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點籌網：創新眾籌助推精準扶貧

文|《農經》記者 劉昕

“點籌網”的上線，填補了國內農業垂直領域專業眾籌平臺的空白，并憑借“收益+實物”的創新眾籌模式，迅速獲得了市場的認可，一躍成為中國知名的互聯網農業眾籌平臺。

在互聯網金融的發展過程中，眾籌平臺如雨后春筍破土而出，我國的農業眾籌也迎來第一批吃螃蟹的人。作為針對農業小微企業的新型融資平臺，點籌網以其創新的眾籌模式，解決了農戶資金問題，縮短了農產品流通環節，增進了農民與消費者的溝通，有效保障了農產品食品安全。

“網上眾籌”助推精準扶貧

隨著互聯網浪潮的興起，互聯網農業眾籌為扶貧攻堅帶來了歷史性的機遇。作為農民天使投資平臺，點籌網從創立之初就與國家的扶貧戰略不謀而合。

2016年4月底，中央電視臺《經濟半小時》欄目播放了山東省棲霞市由于蘋果滯銷，導致果農蒙受巨大經濟損失的報道。得知此情況后，棲霞市政府十分重視，與點籌網合作，幫助果農解決燃眉之急。點籌網通過互聯網精準營銷的辦法，在短短一個月的時間里，就幫助棲霞市果農賣掉了40萬斤蘋果。為了幫助棲霞果農未來不再愁銷路，點籌網通過訂單預購模式，號召城市居民以“網上種蘋果”的方式眾籌。短短一個星期的時間，點籌網就為棲霞果農籌集了200萬元的種植資金，并預定了2017年該產區的近100萬斤蘋果。“精準扶貧，必須要幫助農民建立一個良性的、可持續性的產銷生態系統，既要幫助農民籌集生產資金，又要幫助農民解決銷路問題。”點籌網CEO趙學生總結道。

在傳統的農耕生產活動中，農戶承擔著所有的農業生產風險，舉全家財力物力和人力，一旦遇到天災或者價格異常波動，就可能一夜返貧。點籌網是如何通過眾籌模式來緩解農民的風險呢？眾籌本身的含義即是集眾人之力，作為專業的農民天使投資平臺，點籌網通過眾人籌資的方式，為農戶解決生產過程中的資金需求，同時又潛移默化的改變傳統農耕生產中生產者與資金投入者的關系。借助眾籌模式，將參與經濟活動的各方之間的關系從單一的買賣變成了合作，這大地增加了農產品消費者的參與感。

情懷與商機的碰撞

近年來，農業的創新問題備受關注，那么傳統農業怎么創新？70后深圳創業者黃金高瞄準了農業眾籌。于是，黃金高發布了一篇《如何讓中國農民擁有十萬個天使投資人》的文章，詳細地闡述了他的農業眾籌創業思路，也正是這篇文章，吸引了另外幾個合伙人，現點籌網CEO趙學生、COO婁麗華與其一同來深圳創業，甚至連在美國西雅圖微軟總部工作近20年的楊鐮也慕名來到深圳出任技術顧問，為點籌網的技術開發出謀劃策。

“我們想立足打造全國首家農民天使投資平臺，通過讓城里人變身農場主，既獲得收益，又能獲得健康安全的原生態高品質的美食。” 現已擔任點籌網總裁的黃金高回憶道，“但創業之初并非順風順水。”

2014年點籌網創立之初，一位江西省奉新縣養牛的大戶找到點籌，希望點籌能幫助他的100頭牛犢在城里找到“主人”。風控部工作人員在經過調查后覺得項目可靠，所以同意在點籌網上幫助其募集養牛的資金。然而8個月后，當公司按照合約讓其向全國的購買者郵寄牛肉時，此人竟失蹤了。經過多方努力后才發現，此人不僅在開養牛場，同時還做地產開發生意，由于地產資金鏈斷裂，從而波及到牛場資產被債權人查封。雖然后來經過點籌網的律師團隊努力，幫助投資人追回了損失，但因此也產生了一筆不小的催收費用，耽誤了大量的時間。“與此同時，我們在湖北省咸豐縣也出現了危機，一個野鴨養殖農戶私自把野鴨售賣出去，拒不按照合約指令發貨給投資人。”當回憶起創業之初的這些風險時，黃金高仍心有余悸，他說：“一旦某個項目出現風險，就預示著背后有幾十上百個城市農場主的投入化為烏有，這與所有參與者的初衷都相距甚遠。”

在黃金高苦惱如何對風險進行控制時，中國人民銀行廣州分行法律處、廣東省金融消費權益保護協會和廣東互聯網金融協會正在謀劃如何通過建立農民的信用檔案，打通農民融資難、融資貴的最后一公里的試點。作為全國為數不多的專業的農業互聯網眾籌平臺，點籌網順利地獲得了中國人民銀行廣州分行的“互聯網+信用三農”試點資格。在此基礎上，點籌網提出了通過政府提供農業定向扶持基金作為農民履約保障的措施，有效地降低了運營過程中的信用風險和不可抗的因素。據了解，目前點籌網已經與廣東、山東、湖北、云南、江西、四川等省市簽訂了多項戰略性合同，“正是在政策的不斷引導，同事們不斷努力下，點籌網才發展到了今天，這證明我們的方向是沒有錯的。”黃金高說。

“眾籌合伙”打通最后一公里

2015年11月，在中國人民銀行廣州分行和廣東省金融辦的主導下，點籌網通過互聯網眾籌的方式，精準地向廣東省內300多戶特色農產品種養殖大戶提供了近億元的生產資金。而該模式的創新性在于：第一，人民銀行負責向包括點籌網在內的互聯網金融機構提供農戶信用記錄保障，降低了農戶出現各種違約風險；第二，通過“權益+產品”眾籌的模式，農戶接受投資人的委托種養殖資金，農民不再單獨承擔經營風險，極大提高農民的生產動力；第三，眾籌的資金利息全部用實物抵扣，有效解決農產品的銷售問題。

“隨著科技的不斷進步，未來中國的農業之路必定是智能化。”點籌網CTO金濤表示，“因此，必須通過科技的手段，吸引更多的城市人參與進來，也必須通過科技手段有效降低運營成本。”科技，將是點籌網在接下來的市場競爭中最重要的一環。

據了解，為了解決農業項目小而散，運營成本居高不下等問題，點籌網利用視頻直播手段，實現了全網零成本推廣銷售，有效降低營銷成本，同時還有利于強化用戶體驗。在農產品的生產過程中，公司通過大規模采購先進的航拍無人機，由專門的工作人員前往各個項目實地進行紀錄式拍攝，確保農業生產的透明性，實現農業生產的可視化。同時在VR興起的同時，點籌網實現了用戶浸入式體驗農趣，基于平臺運營所產生的大數據，可進行定向的大數據分析，為用戶提供精準的價格波動情況、食品購買習慣分析等。

截至目前，點籌網已經吸引了20余萬城市人在網上種莊稼、養牛羊，產銷規模逾6億元。預計今年9月份，完成B輪億元融資。2016年的計劃也在進行中，如“百萬都市人當農場主”、“百縣千鎮特色農業產業眾籌計劃”，“助推平臺上的農民完成10億的農特產品生產銷售額”等。

“我們不僅僅要幫助農民的產品賣出去，還要讓外面的農業投資資金進得來。”這是黃金高逢人必說的一句話。只有在“互聯網+精準扶貧”的手段下厘清這一革命性思路，才能充分的運用互聯網手段，運用眾籌模式，為農戶及投資者帶來真正的實惠。