營銷理念下的企業銷售財務管理思路初探

李翎潔

摘要：隨著經濟的不斷發展，市場營銷的理念在企業中越發的明顯，在新的經濟時代背景下如何做好營銷理念下的企業銷售財務管理，對每一個企業而言都是一個非常重要的問題和關鍵，科學合理的財務管理可以很好的保證銷售等各項業務活動流程的實現，良好的財務管理也是保證銷售活動順利實施的基礎。科學合理的財務活動可以更加有效的保證企業的經濟效益，促進企業的良性發展，但是銷售活動在對其有著重要的作用，可以理解為銷售是財務的另外一種形式。

關鍵詞：營銷理念 企業銷售 財務管理 思路

一、引言

面對激烈的競爭。企業想要求得生存并且持續的發張下去，企業管理是不可忽視的，由于財務管理水平的高低會直接的影響到企業在以后的管理水平，從而會影響到整個企業的經濟效益。所以，不斷的優化企業銷售的財務管理，挖掘財務管理的各項功能，對于促進企業的經濟效益以及以后的不斷發展有著重要的意義。

二、營銷管理和銷售財務管理在企業中的關系

（一）營銷管理和財務管理都是企業管理中的重要內容。市場營銷和企業銷售財務管理都是企業發展中的重要做出部分，營銷的關鍵在于靈活的頭腦、先進的市場意識以及靈活的公關技巧；對于財務的管理則是需要嚴謹的工作態度，以及認真的工作作風，但是兩者之間都會存在著缺點，為了避免錯誤的出現，營銷需要對財務及時的提供市場的信息，從而保證將風險降到最低，幫助財務可以收獲最佳的成果，最終提高企業的經濟效益。

將財務管理和營銷管理相結合，形成良好的互助關系，才會有利于企業的不斷發展，提高企業的整體的效益。

（二）財務的分析是衡量營銷效果的重要手段。最求企業效益的最大化，促使企業的不斷發展是企業財務管理的最終目標。隨著市場經濟競爭的不斷擴大，市場的經濟也在不斷的完善中，對于一個企業營銷的活動的衡量，財務管理的分析是非常有效的手段，財務管理對營銷管理提供的決策以及參考依據，在很大的程度上可以避免營銷管理中的盲目性以及隨意性。對企業做出行之有效的策略有著重要的作用，可以減少企業在做決策時的偏差性和失誤性，從而提高效率。

（三）財務管理在營銷管理中處于特殊的地位。企業當中的營銷活動大多數都會涉及到資金和利益的問題。首先，在營銷活動所涉及到的各種因素之間在利益方面往往都會存在一定的矛盾。只有通過資金的綜合分析以及調整做出正確的策略；其次，對于各種營銷策略的選擇，都會從各個方面的衡量以及評價，這當中的資金和最后是否盈利的問題和財務的管理有著重要的聯系。

所以，一個企業做好財務的規劃的同時，保證資金的充足以及合理的投入，是一個企業發展的重要問題。

三、企業銷售財務管理的重要策略

一個企業的財務財務管理對企業的管理有著重要的作用，如何提高財務管理水平是企業一直探索的問題，對于財務管理的策略主要有以下幾方面：

（一）科學的企業財務管理決策。一個企業的財務決策主要是指企業的財務工作人員在實現企業財務的目標的基礎上，從眾多的財務方案中所選出的最優方案。一個正確的管理策略，在很大的程度上可以幫助企業在最短的時間內得到快速的發展，尤其的是競爭激烈的市場中，可以幫助企業在競爭中脫穎而出。

（二）深刻的認識到財務管理的重要性。財務管理的好會不單單會影響到企業的銷售管理，會影響到企業的整體的經濟效益，企業要深刻的認識到財務管理的重要性，拋棄傳統的財務觀念，要樹立正確的觀念，一個企業的財務管理對企業的資金管理、營銷策略、風險的控制、盈利的分析等實施管理的活動，有著其他管理無法代替的作用，只用從觀念上重視到財務管理，才能在行動上相處前進的動力。

（三）明確財務管理的目標。只有具備明確的目標，才可以有的放矢的工作。財務管理的目標是財務管理體系的正確運行方向。隨著市場經濟的不斷發展，財務管理的目標應該在兼顧財務的同時還應該密切的注意到和企業有著密切關系的利益主體的發展，這樣企業才可以長久的得到發展。如果只重視自身的利益發展，從而忽視其他的相關主題，必然會出現矛盾沖突，最終損害企業的形象，導致企業發展的失敗。

（四）提高財務工作人員的素質。財務工作人員的工作素質是財務管理的基礎，財務人員不應該只是局限在做賬、報賬工作方面，更要熟悉企業商品的相關內容以及企業業務的流程。培養衡量風險的能力，只有不斷的提高財務工作人員的工作素質，才能有效的提高企業的財務管理水平。

對財務人員進行相關的營銷知識的培訓和實際操作的訓l練，有助于財務人員對市場的了解，從而可以準確的對企業的市場營銷做出控制和評價，避免出現營銷偏差問題，實現風險最小化、利益最大化。

（五）做好財務管理和其他管理之間的協調工作。企業的財務問題不只是財務部門的工作，與企業的銷售、生產等部門有著直接的關系。所以，做好財務管理和企業其他管理之間的協調工作，可以避免出現>中突問題，形成良性的循環發展。

四、總結

在以營銷為背景的經濟下，財務管理是企業成長過程中的重要做出部分之一，財務管理的過程也是企業在不斷的適應市場發展的過程。企業的管理是以財務管理為核心進行發展的，企業的生產管理、銷售管理以及質量管理等都要服務于企業，但是都必須以財務管理為核心，合理的企業財務管理方法具有一定的控制性和統一性，對企業的發展起到推動的作用，促進企業的發展。