工業(yè)產(chǎn)品銷售統(tǒng)計指標體系的構建研究

陳海瓊

摘 要：當前，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展與社會的進步，工業(yè)化進程得到了有利提升，企業(yè)管理者的觀念也隨著社會的進步而發(fā)生了轉變，對于企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，不再進行傳統(tǒng)形式的營銷模式，而是充分結合銷售統(tǒng)計指標體系，探尋工業(yè)產(chǎn)品的新型銷售渠道和銷售模式。本文簡要闡述了工業(yè)產(chǎn)品銷售統(tǒng)計指標，并結合銷售統(tǒng)計指標體系的構成，對影響工業(yè)產(chǎn)品銷售的其他關聯(lián)環(huán)節(jié)和因素，進行簡明扼要的分析，旨在為企業(yè)工業(yè)產(chǎn)品的銷售業(yè)績提升、為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益、更為推動我國經(jīng)濟的發(fā)展，做出自己應有的貢獻。

關鍵詞：工業(yè)產(chǎn)品；銷售；統(tǒng)計指標體系

銷售統(tǒng)計指標體系，是企業(yè)銷售環(huán)節(jié)中，各種銷售數(shù)據(jù)的匯總，更是與銷售相關的各類環(huán)節(jié)指標所構成的整體，通過銷售統(tǒng)計指標體系，可以清晰的觀察出銷售與企業(yè)生產(chǎn)中所涉及到的各個環(huán)節(jié)之間的關系，此種關系不僅包含了相互依從，更涉及到相互制約。工業(yè)產(chǎn)品涉及方方面面，大到飛機、汽車，小到油鹽醬醋，都是人們?nèi)粘Ｉ罨蚬ぷ髦猩婕暗降幕竟I(yè)產(chǎn)品，對于工業(yè)產(chǎn)品的銷售進行統(tǒng)計，是每個企業(yè)從自身發(fā)展角度都應考量的問題，銷售的成敗，決定著企業(yè)的存亡，更關乎經(jīng)濟的發(fā)展和社會的進步，唯有進行有效的工業(yè)產(chǎn)品銷售統(tǒng)計指標體系構建和研究，才能尋找出企業(yè)在銷售環(huán)節(jié)和其他相關環(huán)節(jié)中，所出現(xiàn)的影響銷售的因素，并針對問題，找到解決和改善的辦法，也唯有如此，才能使企業(yè)的銷售業(yè)績提升，才能為企業(yè)的發(fā)展帶來源源不斷的資金保障。因此，對于“工業(yè)產(chǎn)品銷售統(tǒng)計指標體系構建”的研究，就具有極大的現(xiàn)實意義。

一、傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)品銷售統(tǒng)計指標內(nèi)容

在傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)品銷售統(tǒng)計指標中，主要涉及三個方面的內(nèi)容。首先，產(chǎn)品銷售額。銷售額，是產(chǎn)品銷售的數(shù)量與產(chǎn)品平均銷售的價格乘積，不僅取決于銷售價格，更取決于銷售數(shù)量。很多企業(yè)的銷售管理部門，將銷售額作為評定銷售人員能力的標準，此種做法是極其錯誤的。其次，銷售成本。銷售成本中不僅包含了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，還包含了銷售人員的勞務成本[1]。最后，銷售利潤。銷售利潤是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，很多企業(yè)銷售管理部門，通過對銷售人員銷售利潤的考核，來衡量出其產(chǎn)品銷售效率的高低。

二、工業(yè)產(chǎn)品銷售統(tǒng)計指標體系的構建

（一）工業(yè)產(chǎn)品銷售統(tǒng)計指標體系構建的原則

1、目的性原則。通過對工業(yè)產(chǎn)品的市場定位、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售渠道及銷售模式的選取、銷售指標的考量等方面，進行全面分析和判斷，便于從產(chǎn)品的各個環(huán)節(jié)中找尋出對銷售產(chǎn)生影響或促進的因素，為提高產(chǎn)品的銷售數(shù)量，增加銷售利潤，以及為企業(yè)更好的生存和發(fā)展做出有利的數(shù)據(jù)化推動[2]。

2、對比性原則。工業(yè)產(chǎn)品銷售作為企業(yè)中不可或缺的一部分，在銷售統(tǒng)計指標的設定上，應與本企業(yè)歷年的銷售指標，以及同行業(yè)內(nèi)的銷售指標進行良好的對比。

在銷售統(tǒng)計指標設定中，銷售額的估算、產(chǎn)品的定價、銷售渠道的選取等，都應與其他方面進行緊密的聯(lián)系。

3、便捷性原則。對于工業(yè)產(chǎn)品銷售統(tǒng)計指標體系的構建，從數(shù)據(jù)的輸入到查詢，都應當具有較強的可操作性和便捷性，對于數(shù)據(jù)指標的統(tǒng)計，應具備操作簡單、查詢便捷、數(shù)據(jù)齊全等特點[3]。

三、工業(yè)產(chǎn)品銷售統(tǒng)計指標體系框架

（一）統(tǒng)計指標體系構建方法

在統(tǒng)計指標體系構建方法使用上，采用綜合參考法進行框架的搭建。首先，根據(jù)統(tǒng)計指標體系構建的基本原則，確立銷售統(tǒng)計指標體系的整體結構；其次，結合同行業(yè)其他工業(yè)企業(yè)的銷售統(tǒng)計指標體系構成內(nèi)容，并結合企業(yè)自身特點和優(yōu)勢，對銷售統(tǒng)計指標體系中所涉及到的項目予以確立[4]；最后，進行企業(yè)內(nèi)各部門溝通與協(xié)調，對于統(tǒng)一意見的項目進行體系內(nèi)添加，對于不能達成共識的項目進行多角度考核或組織內(nèi)研討，以確保銷售統(tǒng)計指標體系，在企業(yè)中保持完整性和一致性。

（二）銷售統(tǒng)計指標體系涉及的銷售外內(nèi)容

銷售統(tǒng)計指標體系中，不但應含有各類銷售指標，更應含有其他與之有關的數(shù)據(jù)內(nèi)容，在此列舉兩點。首先，銷售統(tǒng)計指標體系中，應含有產(chǎn)品的市場定位，針對企業(yè)內(nèi)生產(chǎn)的不同產(chǎn)品，所對應的社會階層、適用人群等內(nèi)容，都會對產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售產(chǎn)生影響。其次，銷售統(tǒng)計指標體系中，應含有銷售渠道的分類，尤其在互聯(lián)網(wǎng)+時代背景下，不僅要涵蓋傳統(tǒng)的銷售渠道，更應將網(wǎng)絡營銷以及電子商務統(tǒng)計指標等添加進銷售統(tǒng)計指標體系中。

四、結語

綜上所述，工業(yè)產(chǎn)品的銷售，將決定企業(yè)的成敗和存亡。而在企業(yè)中引入和構建銷售統(tǒng)計指標體系，則是進一步對銷售管理的完善，使企業(yè)的銷售管理工作能夠更好的、更加有針對性的開展，為企業(yè)的發(fā)展發(fā)揮職能部門的作用。但與此同時，銷售的好與壞，高與低，不僅僅是銷售數(shù)據(jù)指標，更應涵蓋與銷售相關聯(lián)的各個環(huán)節(jié)，只有確保企業(yè)各個生產(chǎn)和管理環(huán)節(jié)均能夠良性運轉，企業(yè)的銷售才能夠有效的提升。因此，構建工業(yè)產(chǎn)品銷售統(tǒng)計指標體系，不僅是完善銷售管理的有效途徑，更是推動企業(yè)健康、穩(wěn)步發(fā)展的強大動力。

參考文獻：

[1]李克寬，翟希蓉，王會中.試談汽車產(chǎn)品售后服務質量統(tǒng)計分析指標體系的構建[J].汽車工業(yè)研究，2011，13（25）06：32-37.

[2]張?zhí)鹛穑钚〗?循環(huán)經(jīng)濟型工業(yè)企業(yè)統(tǒng)計指標體系的構建[J].商業(yè)文化（上半月），2011，04（26）10：72-73.

[3]耿麗娟.試論安全技術防范產(chǎn)品行業(yè)統(tǒng)計指標體系的構建[J].大學時代論壇，2006，05（09）02：16-17.

[4]李立威，王曉紅，李立威，王曉紅.產(chǎn)品網(wǎng)上銷售適應性評價指標體系的構建[J].江蘇商論，2010，11（09）01：33-35.