讓博物館進我們家
——山東博物館文化衍生品開發設想

殷杰瓊 劉 勇 （山東博物館 250014）

讓博物館進我們家
——山東博物館文化衍生品開發設想

殷杰瓊 劉 勇 （山東博物館 250014）

立足本館藏品，發揮創意，設計定位上有幾元十幾元的鑰匙鏈、手機套、冰箱貼；高端的如本館鎮館之寶亞丑鉞（商）、魯國大玉璧（戰國）筆者設計為碧玉雕刻掛件，作為禮儀重器帶在身上，題材和創意獨特，無以重復，家庭實用與高端收藏相結合，讓博物館文化進入我們家。

博物館元素衍生品；地方文化特色；實用性

從筆者近年來參觀考察過的中西方博物館、藝術館以及查閱過的各類成熟的博物館衍生品資料來看，博物館元素衍生品除了包括傳統意義上的圖書、導覽手冊、文物介紹資料、影像資料、本館著述之外，還包括以本館館藏文物、建筑元素等設計開發的絲巾、披肩、茶杯、冰箱貼、紀念郵冊等現代意義的紀念產品形式。

我國博物館元素衍生品的開發和營銷還處在初級階段，隨著人們精神需求的提高，我們應該抓住這一些契機，2016年3月8日國務院印發《關于進一步加強文物工作的指導意見》，《意見》指出“鼓勵大力發展文博創意產業。深入挖掘文物資源的價值內涵和文化元素，更加注重實用性，更多體現生活氣息，延伸文博衍生產品鏈條，進一步拓展產業發展空間，進一步調動博物館利用館藏資源開發創意產品的積極性……”這樣一來，發展博物館元素衍生品毫無疑問成為一個很好的發展渠道。

山東是中華文明的重要發祥地之一，幾千年的悠久歷史，使山東成為文化積淀豐厚、文物資源居全國前列的文化大省：山東博物館館藏文物20多萬件，尤其以陶瓷器、青銅器、甲骨文、簡牘、漢畫像石等最具特色。地標性建筑、如此豐富的館藏文物，筆者針對山東博物館自身的文化元素對其文化藝術衍生品的開發提出了以下幾點建議：

一、博物館文化元素的衍生品開發分類：

充分發揮山東地方文化特色，以本館收藏的代表性文物藏品為創意點，細分幾個方面：

1.館藏畫像石、佛造像

漢畫像石是我國古代文化遺產中的瑰寶，是漢代先民們用簡練的線條，精巧的構圖，天馬行空般的想象力，創造的不朽的藝術作品。以這些豐富多彩的題材紋樣為基礎可以做很多文章，開發出幾種上至幾十、幾百種文化紀念品，例如，比較有代表性的“孔子見老子”畫像石紋樣因有著積極向上、勤奮好學、初生牛犢不怕虎等教育意義可以印在學生的背包、筆記本、圓珠筆、T恤上等；“鋪首銜環畫像石”對稱完美的構圖，非常適合用在絲巾、披肩上面，很受女性消費者的歡迎……

館藏佛造像選取近幾十年來出土的部分造像精品，這些佛造像或莊重肅穆，或安靜祥和，讓人不自覺地駐足凝視，可以把這些神圣的佛造像做成文物仿制品或者項鏈的吊墜，讓觀眾可以輕松地請回家或戴在身上，保佑全家平安、幸福。

2.館藏代表性文物

代表了中國遠古時期制陶工藝的最高水平，典型龍山文化特征的黑陶杯；被評為“中國20世紀（100年）100項重大考古發現之一”的《孫子兵法》《孫臏兵法》竹簡（西漢）；山東地區迄今發現年代最早、保存最完整、藝術水平最高的東平漢墓壁畫（漢）等等；這一件件代表山東博物館藏品最高水平的鎮館之寶，在設計者眼中，每件都是文化紀念品創意的源頭，稍加設計就可以衍生出幾個大類細分出幾十幾百件很有收藏紀念價值，深受觀眾喜愛的文化紀念品。

3.特色展覽附屬衍生品

本館新館自開放以來舉辦過很多特色文物、藝術展覽活動，筆者認為這些特色展覽的附屬衍生品開發也是很有潛力可挖。《斯文在茲——館藏孔府服飾特展》、色彩鮮艷、奪人眼球的小玩偶、公仔、小扇子，令孩子們愛不釋手；《山東民間年畫賀年展》，展覽的同時，在展廳擺放上印制年畫的印版、顏料等工具，一來可以讓觀眾和展覽互動起來，二來觀眾帶著自己動手印制的年畫高高興興地回家，豈不美哉……

二、博物館衍生品開發的高中低檔劃分

立足本館藏品，發揮創意，衍生品的價位定位區分明確很有必要，從幾元一件的普通衍生品到幾百上千的高端限量版衍生品都可以見到，滿足不同層次的消費者。設計定位上有幾元十幾元的鑰匙鏈、手機套、冰箱貼；高端的如本館鎮館之寶亞丑鉞（商）、魯國大玉璧（戰國）筆者設計為碧玉雕刻掛件，作為禮儀重器帶在身上，題材和創意獨特，無以重復，家庭實用與高端收藏相結合，讓博物館文化進入我們的家。

三、營銷方面：

1.傳統銷售與網絡運營相結合

賦予本館文化元素的紀念品開發制作出來后，如何讓公眾認知并購買，這就需要傳播營銷。在館內設立一個至多個實體銷售點，實體銷售點在高中低端的紀念品分類上也有所劃分；除此之外，在網絡信息日益發達的今天，充分利用網絡媒介，在博物館的網站上開設博物館商店這一專欄也是提高宣傳力度很重要的一個方面。這樣實體店與網絡店相結合，既滿足來館參觀觀眾的收藏購買需求，也能滿足全國各地不能來館顧客的需求。

2.積極參加文化產業博覽會，宣傳提高知名度

每年，在全國不同地區，各種文化、藝術產業博覽會常有舉辦，參加這些國內國際的文化類藝術類博覽會、既能把帶有本館文化元素的紀念品推廣出去，提高本館在國內國際的知名度，又能學習國內外各博物館、藝術館的文化、藝術衍生紀念品的優秀創意為我所用，當然這不是照搬別人的產品，而是結合自身的文化元素來做新的創意。取其精華，棄其糟粕，只有這樣，我們的文化衍生品之路才能愈走愈長，愈走愈寬。

3.放手博物館開發元素授權，實現強強聯合

把本館可開發的文化藝術元素授權給爭取開發衍生品權利的投資商，以合同的形式授予被授權者使用，被授權者按合同規定，從事開發經營活動，并向授權者支付相應的權利金等。

四、博物館品牌知識產權維護

博物館文化衍生品的開發、營銷、品牌版權的保護，這三者相互關聯，不可分割，圍繞“山東博物館”這一文化品牌，包括其英文名稱和品牌LOGO及所有涉及本館的元素。所有文化衍生品都依此文化品牌為開發核心、宣傳核心向外延伸，充分做好自己品牌知識產權的保護，防止盜版、侵權等情況的發生。

目前，我國處在文化大發展背景下，在文化產業中占有一席之地的文化、藝術衍生品的開發，借助這一有利時機，我們要立足于本館文化元素、鎮館之寶、特色藏品、圍繞自己的品牌，大力研發高品質有代表性的本館元素文化衍生品，以提高本館社會影響力為主，經濟效益為輔。逐部形成分類明確、設計新穎、銷售渠道開闊、滿足消費者文化需求的博物館文化衍生品開發體系。

[1]中國大百科全書總編輯委員會.中國大百科全書文物博物館卷[M].中國大百科全書出版社，1993.

[2]陳紅京吳勤旻.數字博物館資源建設規范與方法[M].上海科技出版社，2006.

[3]車曉蕙王傳真.《260余種故宮文化衍生品將亮相文博會》[EB/OL].人民網（http：//www.people.com.cn/GB/41387/5743136.html）.