“一帶一路”背景下義烏跨境電商的現狀和模式研究

金華職業技術學院 王麗

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“一帶一路”背景下義烏跨境電商的現狀和模式研究

金華職業技術學院 王麗

摘 要：本文針對“一帶一路”背景下義烏跨境電商現狀的分析，總結和歸納了“一帶一路”政策對義烏跨境電商的特殊意義，以及義務跨境電商的基本模式和特點，并對義烏跨境電商的發展提出了自己的建議。

關鍵詞：義烏 “一帶一路” 跨境電商

1 背景分析

1.1 “一帶一路”政策的含義與內容

“一帶一路”是“絲綢之路經濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”的簡稱。它充分依靠中國與有關國家既有的雙多邊機制，借助既有的、行之有效的區域合作平臺。“一帶一路”戰略是目前中國最高的國家級頂層戰略。初步估算，“一帶一路”沿線所涉及的國家和地區，人口達44億左右，經濟總量約為21萬億美元，分別占全球的63%和29%。同時我國投資建設了50多個外貿經貿合作區，并對“一帶一路”的49個國家進行了直接投資。

1.2 義烏跨境電商的現狀

義烏作為中國跨境電子商務發展的一個重要平臺和聚集地，對全國“網上絲綢之路”的搭建和發展起到了至關重要的作用。近年來，義烏跨境電商發展迅速，穩步增長。2014年義烏以浙江省委、省政府“電商換市”為戰略目標，努力打造“全國網商集聚中心、全球網貨營銷中心、跨境電子商務高地”。2013年義烏實現外貿零售出口106億元，同比增長110%。跨境快遞日均出貨量25萬票，約占全國總量的15%，占全省57.64%。2014年上半年實現跨境零售交易額60億元，據阿里研究院5月發布的全國外貿網上密度排名顯示，義烏位居深圳之后，列全國第二。目前，義烏共有19個電子商務產業園，建筑總面積額超過86萬平方米，占地100畝、總建筑面積為28.9萬平方米的義烏國際電子商務城也即將完工。

2 “一帶一路”政策背景下義烏跨境電商對義烏發展的影響與意義

2.1 搭建“網上絲綢之路”的重要助動力

義烏跨境電商是搭建“一帶一路”的重要助動力。義烏作為中國跨境電子商務發展的一個重要平臺和聚集地，義烏跨境電商模式的研究和推廣也為中國“網上絲綢之路”的搭建和發展起到了至關重要的作用。

2.2 促進傳統外貿企業轉型升級

對義烏跨境電商的研究有利于促進傳統外貿企業轉型升級。大力發展跨境電商，有助于在成本和效率層面增強我國外貿的競爭優勢，打破傳統外貿國外渠道壟斷的弊端，把中國制造轉變為中國利潤。隨著跨境電商渠道的深入滲透，可以使企業和最終消費建立更暢通的信息交流平臺，對企業及時掌握市場需求，調整產品結構，提升產品品質，樹立產品品牌，建立電商信用體系，從而對增強義烏外貿的整體競爭力和穩定外貿增長起到重要作用。

2.3 促進產業結構升級

對義烏跨境電商的研究有利于促進產業結構升級。義烏跨境電子商務的發展，直接推動了全國乃至全球的物流配送、電子支付、電子認證、信息內容服務等現代服務業和相關電子信息制造業的發展。面對多樣化、多層次、個性化的境外消費者需求，企業必須以消費者為中心，加強合作創新，構建完善的服務體系，在提升產品制造工藝、質量的同時，加強研發設計、品牌銷售，重構價值鏈和產業鏈，最大限度地促進了資源優化配置。

2.4 為企業打造國際品牌提供了新機會

義烏跨境電子商務的研究也為企業打造國際品牌提供了新機會。當前，義烏許多企業的產品和服務質量、性能盡管很好，但不為境外消費者所知。而跨境電子商務能夠有效打破渠道壟斷，減少中間環節，節約交易成本，縮短交易時間，為我國企業創建品牌、提升品牌的知名度提供了有效途徑，尤其是給一些中小企業創造了新的發展空間，從而催生出更多的具有國際競爭力的“隱形冠軍”。

3 “一帶一路”背景下義烏跨境電商基本模式及特點

3.1 境外買家代購商

根據國外網店賣家或者獨立買家的需求，尋找產品，并發送給國外賣家或買家。這種模式針對的客戶主要是國外的獨立買家和小賣家，他們的特點是購買能力相對較小、消費頻率較低，且不穩定，容易流失。這種模式的優勢是針對性強，大多客戶對自己的產品有明確的要求，代購商能在義烏市場上準確找到符合客戶需求的產品，客戶滿意度相對較高。可是這種模式的缺點是由于都是零散的小賣家和獨立的買家，他們的黏性較低，易受價格因素影響，極易流失。另外這種模式下代購商相對較為被動，只有等到買家有需求，才能展開交易。

3.2 基于本土電商平臺的跨境電商

針對“一帶一路”沿線國家中和我國已經建立了相對成熟的跨境貿易的國家如俄羅斯，他們對中國企業、電商平臺和產品已有一些了解，通過國內知名的跨境電商平臺比如速賣通、敦煌網、蘭亭集勢和中國義烏外貿網等即可尋找當地的買家，打開銷售渠道，擴展當地的市場份額。這種模式的優點是這些平臺在國內外有一定的知名度，交易的操作模式和方法被廣大買家和賣家所熟知，買家對中國制造的認可度高，貿易一旦開始容易持續發展。而這種模式的缺點是平臺上的國內商家眾多，競爭激烈，利潤普遍較低。另一方面這些國內的平臺也存在著由于對境外的市場不了解無法進行本土化的營銷和服務的風險。

3.3 基于境外電商平臺的跨境電商

“一帶一路”沿線國家眾多，其中一部分國家經濟發展相對落后，對跨境電商的運作模式和義烏企業還不夠了解，因此選擇境外優質的電商平臺如Ebay、亞馬遜、環球資源等進行跨境電商貿易是一種最為快捷的方式。這些優質的國際化電商平臺在國際上享有盛譽，他們的經營方式被全球的客戶認可，安全性和穩定性較大，容易被海外企業認可。這種模式的最大優點是可以根據自己的產品針對平臺現有的客戶進行針對性本土化的宣傳和服務，極大地提高了交易成功的可能性。它的缺點是市場競爭激烈，需要和全球的產品和服務商競爭，如果義烏跨境電商企業沒有較大的競爭優勢，失去客戶的風險也非常高。

4 在“一帶一路”背景下發展義烏跨境電商的建議

4.1 積極推進“市場采購貿易＋海外倉”的跨境電商物流運輸新模式

進一步鼓勵企業采用“市場采購貿易+海外倉”的跨境電商物流運輸新模式，引導有條件的企業在海外建立自己的“海外倉”。跨境電商至關重要的一個環節就是與素昧謀面的買家建立信任度，從而逐步展開商品貿易。在“一帶一路”沿線國家中，其中有一部分國家和企業對義烏的跨境電商企業和運作模式還缺少了解，對網上的交易也缺乏信任企業在海外建立倉儲是一種最直接和有力的方式，建立海外買家信任度，同時也是義烏跨境電商信譽和實力的證明另一方面，“海外倉”的建立也減少了運輸成本，避免貨物(物品)到達慢、用戶體驗差等問題，讓義烏跨境電商在海外的發展走向良性循環。

4.2 積極組織義烏跨境電商與義烏傳統優勢產業的對接

受勞動力、營銷成本等諸多因素的影響，傳統行業的生產成本日益增高，競爭優勢正逐漸消失。除了將產品的質量和服務進行提升改造外，只有依據跨境電商的新模式，降低企業運營和營銷成本，義烏的外貿才能繼續保持好的增長態勢。

4.3 引進并培養跨境電商人才

在發展跨境電子商務的過程中，需要既懂網絡技術又懂營銷管理的高素質復合型人才。義烏市可充分利用現有的跨境電商人才培育基地如高職類院校，積極引入跨境電商企業共同搭建校企跨境電商實訓基地，鼓勵在校學生開展跨境電商實踐及就業。同時加大對跨境電商人才的培養和投入，采用多方位的人才培養模式如合作培養、訂單培養、短期培訓等，加快培養符合企業要求的電子商務人才。

4.4 政府的幫助與支持

與傳統貿易相比，跨境電商在交易方式、貨物運輸、支付結算等方面都有較大差異。交易模式、支付結算的靈活、便捷極大地推動了跨境電商的高速發展。同時這對我國的海關、檢驗檢疫、稅務和銀行等政府部門和企業都提出了更高的要求。義烏市政府還需建立一整套行之有效的管理方法。另一方面，政府應加大力度扶持重點跨境電子商務企業和跨境電子商務平臺的健康發展，如義烏購等。

參考文獻

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中圖分類號：F724.6

文獻標識碼：A

文章編號：2096-0298(2016)01(c)-115-03