從廣交會的數據淺析跨境電商走勢

湖南農業大學信息科學技術學院　譚澤亮　王明宇

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從廣交會的數據淺析跨境電商走勢

湖南農業大學信息科學技術學院譚澤亮王明宇

摘 要：本文從廣交會近年來的到會人數以及成交數據入手，分析了數據的走勢和廣交會上與會客商中存在的各種問題，從而引出了廣交會“觸電”轉型跨境電商的話題。與此同時，本文也分析了以阿里巴巴為代表的跨境電商平臺現狀，以及其將來的走勢，并為將來跨境電商能夠創造出更加輝煌的未來提出了幾點期盼。另外，筆者圍繞廣交會轉型前后的狀況，探討了“互聯網+”對于傳統企業的深遠影響。

關鍵詞：廣交會數據走勢跨境電商阿里巴巴“互聯網+”

1　引言

如果了解中國互聯網的發展史，你就會知道，今年是個人電腦在中國普及的第20個年頭。1999年阿里巴巴才剛剛誕生，同時也是1999年誕生了在線廣交會，那時候互聯網的概念是相當新穎的，所以更別說所謂的跨境電商的概念了。這里提到阿里巴巴，是因為阿里巴巴的創立是中國電商標志性的節點。然而廣交會，它創辦的時候是1957年春季，每年的春秋兩個季節在廣州舉辦，距今已有59年的歷史，是中國目前歷史最長、規模最大、商品種類最全、到會參展的客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿易盛會。

在沒有電子商務之前，大家大多都是通過廣交會來進行交流，然后下訂單。當然，這樣的訂單數量并不會太多，而且受到了地域的限制。但是在有了阿里巴巴電子商務平臺之后，訂單數量成倍上漲。在電商發展最初的那些年，也只有少數工廠外貿企業愿意去嘗試這么一種新模式來擴大銷售渠道。而今天，電商發展壯大，面對新時代的挑戰，大多數企業不得不選擇走上電商這條道路。所以，筆者在后面的內容中將主要以廣交會的歷年數據到之后的轉型“互聯網+”作為主要的分析對象。

2　廣交會近五年數據基本情況

2.1成交額

廣交會官網數據顯示：

2011年春季和秋季成交額分別為：36860、37900，全年成交總額為74760（百萬美元）

2012年春季和秋季成交額分別為：36030、32680，全年成交總額為68710（百萬美元）

2013年春季和秋季成交額分別為：35540、31690，全年成交總額為67230（百萬美元）

2014年春季和秋季成交額分別為：31051、29160，全年成交總額為60211（百萬美元）

2015年春季和秋季成交額分別為：28056、27010，全年成交總額為55066（百萬美元）

數據來源：廣交會官網統計

2.2參展人數

2011年春季廣交會：207103人，秋季廣交會：209175人，總計416278人。

2012年春季廣交會：209600人，秋季廣交會：188145人，總計397745人。

2013年春季廣交會：202766人，秋季廣交會：189646人，總計392412人。

2014年春季廣交會：188119人，秋季廣交會：186104人，總計374223人。

2015年春季廣交會：184801人，秋季廣交會：177544人，總計362345人。

數據來源：廣交會官網統計

3　基本特點

3.1從參展人數看——持續下滑

從參展的人數統計中，很直觀的可以看到，2015年118屆秋季廣交會與117屆的春季廣交會以及2014年116屆的秋季廣交會相比較，118屆秋季廣交會客商數量有明顯的下滑趨勢。據參展企業反映，很大一部分是以老客戶為主，占比高達90％。

官方數據也印證了，廣交會人數相較之前一屆的比率都是在減少。2013年是人數發生階梯型下降的時間點。從來自亞洲、歐洲、美洲的采購商數據上看，亞洲同比減少的比率相對較小，而歐美地區減少幅度都接近10％，并且持續減少。

3.2從成交額看——低迷不振

成交額減少，雖然某些程度上和參展人數的減少有很大的關系，但是也最直接的反映出了跨境電商等新興商業模式對于廣交會這一形式的展會的影響。從數據來看，2013年可謂是一個重要的拐點，因為從2013年開始，雙降的幅度變得十分明顯且幅度較大。與此同時，跨境電商的發展也是從那時候起呈爆發式增長的趨勢。在成交額中，意向成交居前三位的國家和地區分別是歐洲、美國、中東，同時這些國家或地區也是阿里巴巴平臺上成交的主力軍。新興市場中俄羅斯以及巴西等國家，因為各種因素，受匯率影響較大，需求大幅萎縮。

3.3從訂單成交看——單短量穩

根據參展的企業反映，參加展會帶來的大訂單實際上是非常少的，反而是小的訂單比較多，長訂單少，中短期的訂單數量比較多。因為境外采購商在這個信息越來越透明化的互聯網時代，都更加謹慎。直接涉及到訂單的采購商越來越少，取而代之的大多數是以詢價和索取新品宣傳資料為主。特別是受匯率波動影響很深的俄羅斯、巴西等國家的采購商基本都是以看樣為主，達成交易的難度很大。人民幣貶值，匯率變動，很多企業用工成本也在不斷增加，原材料價格上漲，國際貿易稅率不斷調整，直接導致了參展供應商接單方面變得十分謹慎，對于大訂單、長訂單沒有十足的把握接下來。近三成參展供應商短期小額訂單數量增加，占了整個企業訂單量的90％。與此同時，采購商的要求也有了變化，不僅僅只是關注價格、質量，還更多的關注貨期。部分企業手上的訂單由一般的3個月時間縮短到了1.5個月，甚至更短，因此也增加了企業的不可控因素。

3.4從議價情況看——價跌利縮

從參加展出的企業中得知，不論是原材料價格下降還是人民幣貶值，這些因素都沒有轉化為企業的實際利潤，反而變成了采購商用來壓價的理由。除此之外，歐元、盧布以及其他的貨幣大幅貶值，直接影響了中國產品的競爭力。當企業面臨外部各種降價壓力的同時，還要面對企業之間價格戰的發生，就只有跟著采取降價的措施來保住自己的市場份額。

盡管人民幣貶值了，但是用工成本卻每年都在增長，加之采購商對于人民幣貶值的預期高而因此要求的降價幅度讓企業難以接受，讓原本利潤率就被壓縮到很低的外貿企業壓力變得更大。然而，參展的供應商企業考慮到人民幣的反彈升值，因而不能按照現有的匯率進行報價，導致雙方在價格問題上存在分歧。

3.5從成交商品看——以質取勝

參展企業生產出有競爭優勢的新產品的同時，培育出自主品牌，逐步增強品牌的影響力，在外貿競爭中形成優勢壁壘。漸漸地，很多企業也意識到，借助創新來增加產品附加值，提升市場競爭力的重要性。這同樣是企業要走跨境電商這條路的必備原則。只有創新和保持活力，才能在新常態下獲得更多的機會。

4　廣交會轉型“互聯網+”的必然性

廣交會轉型“互聯網+”到底是迫不得已，還是有意為之？當然，在跨境電商已經成為未來外貿發展趨勢的大背景下，順應歷史潮流，結合自身優勢，為了尋求更長遠的發展，廣交會與互聯網碰撞進化出了跨境電商新模式已成為事實。它把自身多年的辦展經驗，以及對客戶貿易數據形勢的分析，還有大量的外貿企業資源國外客商資源相結合，總結出了自己的一套跨境電商經營體系。它可以說，為了這一天的轉型做足了功課。在龐大的數據和經驗的總結和積累背后，通過與相關軟件技術科技公司合作，建設自己的綜合性跨境電商貿易平臺。廣交會跨境電商平臺，將充分發揮自己的資源和優勢，力爭在跨境電商綜合交易平臺的領先地位。將線下的輝煌延續到線上，使得二者相輔相成。

外貿電商化，將提升外貿效率和相關渠道的掌控能力。通過將碎片化的信息整合到平臺的大數據中，線上的商務活動將提高信息的轉化效率，線下則能夠提供方便快捷的展會、商務展示、樣品體驗等服務，將大數據及分析結果高速對接兩端，能夠更好的促進品牌生產能力以及對渠道的控制力。

在118屆廣交會上，廣交會電子商務平臺推出了NPL新品發布中心，打造出“廣交會+跨境電商”的O2O模式，這無疑是轉型過程中的一次大膽嘗試。

最后不論是迫不得已還是有意為之，廣交會“互聯網+”已經發生。因此，讓我們對2016年以及之后的廣交會數據拭目以待。

5　跨境電商走勢分析

以阿里巴巴為首的一系列跨境電商平臺呈現新活力，2016年廣交會數據備受矚目。據阿里巴巴官方微博稱，3月21日下午14點58分37秒，阿里巴巴集團2016財年電商交易額（GMV）突破3萬億元人民幣。這是跨境電商創造的一個驚人的數據，它還將持續發展，持續走高。至少在將來的5年～10年里，它還將發揮不可限量的強大能力。隨著改革的不斷繼續，世界經濟的復蘇，以及互聯網信息技術和移動互聯網應用的不斷進步，人們對于貿易的需求也會不斷增加。電子商務法律的完善，互聯網金融的崛起，誠信體系制度的不斷健全，這一切都為跨境電商打下了堅實的基礎。也許將來我們的線下廣交會就會真正變成一群貿易伙伴坐在一起喝喝茶、聊聊天的地方了，因為其他關于商務的程序都可以在互聯網上解決，大大節約了人們的時間成本，提高效率的同時，也解決了人與人之間的互動以及信任問題。

廣交會跨境電商將會成為外貿市場數據的主要收集者之一，同時也將成為新經濟的紐帶。它的轉型直接給傳統企業轉型、走跨境電商道路做出了一個榜樣。它終將證明只有與時代背景中誕生的跨境電商體系相互融合，才能夠在新時代擁有自己的一片天地。在跨境電商已經成為時代主流的前提下，廣交會的觸電，為我們帶來了新的遐想，為我們將來研究廣交會的外貿數據提供了新的可能性。

6　對跨境電商的三點期盼

第一，廣交會觸電，我們都對它抱有積極的態度，相信它能夠在跨境電商生態圈里重獲新生。期盼著它轉型后的數據結果是否能從某種途徑上來體現出轉型的價值。以阿里巴巴為代表的跨境電商各大平臺也在不斷的探索著各種發展的可能。行業內不同的企業根據不同的定位，也逐漸形成了各自的發展趨勢。圍繞著跨境電商生態圈，我們期盼作為線下外貿的代表，廣交會能夠把O2O結合的更加完美，更好的整合資源，融入到互聯網電商大潮中去，并獨樹一幟，給傳統企業樹立轉型成功的良好形象。

第二，期盼跨境電商解決的不僅僅是訂單的入口問題。從廣交會的數據來看，參展企業存在的問題，很多情況下并不是成不了訂單，而是在各方面環境制約下形成的比價和質量競爭，讓供應商處于被動的狀態。賣方企業想要找到一個很好的買方合作伙伴，買方企業也想找到實惠或者質量上乘的供應商，實現共贏，才是企業真正想要追求的。因此，廣交會轉型的跨境電商也好，跨境電商生態圈的企業也好，若是能解決雙邊企業的一對一匹配問題，實現共贏，才是將來跨境電商的發展的方向。

第三，期盼供應鏈物流系統的健全，網上支付信用體系的完善，跨境電商人才的培養，三者能夠跟上互聯網的發展速度。以此來適應復雜多變的市場環境，以及跨境電商大背景的需求。一個事物的誕生，起源于技術和時代背景的到位，而這個事物想要發展壯大，它必須精確到每一個細微的部位的基礎足夠強大。跨境電商它正在慢慢的長大，就像人學走路，從爬到走、到跑，最后到運用工具能夠飛翔，每一個進步都和基礎的建設有千絲萬縷的聯系。我們都應該相信的一點就是，跨境電商真的已經發生了，并且還將持續成長，讓我們拭目以待。

參考文獻

[1]武玥，王鑄東，楊曉璇.跨境電子商務發展趨勢及對我國外貿轉型升級的促進作用[J].商業經濟研究，2015（23）.

[2]王瓊.廣交會服務品質提升與創新研究[D].中國海洋大學，2014.

中圖分類號：F724.6

文獻標識碼：A

文章編號：2096-0298（2016）04（b）-076-03