劉季：果蔬出口行業后起之秀

韋慧

作為中間貿易商，劉季同時解決了兩端的痛點。他對庫存、整個國際出口水果售量等市場數據進行分析，搭建橋梁，對接渠道，盡早讓果蔬變成現金，最大程度上減少了工廠的庫存壓力。

他是一個85后的山東小伙，一米八的個頭，帶領著十幾位同齡人，創辦了年出口額近億元的果蔬進出口公司，在東南亞及歐洲地區水果出口品牌認可度名列前茅。工作之余，他還愛好投資與運動，第一次見面給人以精力充沛的感覺，一看就是陽光帥氣的“大男孩”。

他叫劉季，煙臺眾達果蔬有限公司總經理。

干一行愛一行

煙臺眾達果蔬有限公司成立于2014年，主要經營水果、蔬菜儲藏加工以及進出口業務。擁有近百家國內合作工廠、二十多個外國國家客戶，國外客戶主要分布于歐洲、中東以及東南亞等地區。

2015年眾達果蔬出口額已高達8000萬元，國內超市合作收入1000萬元，2016年初至5月底為止，半年時間出口額突破5000萬元，預計年出口額將破億。

在大眾創業、萬眾創新的時代，僅僅成立兩年的公司就取得這么驕人的成績，當時選擇做果蔬生意難道也是為了響應政策號召去創業的嗎？當問及劉季的創業初衷時，他笑著給出了答案：“沒有，我從2006年起就開始從事果蔬出口工作了。”隨后，劉季講述了他的創業經歷。2006年劉季加入香港萬維國際有限公司擔任質檢經理，后來轉為采購經理，2008年任職公司副總經理。他帶領公司的團隊做到出口創匯金額達4000多萬美金（折合人民幣3億），同年公司被評為“全國十大果蔬出口商”。

2010年起，國內果蔬價格以及包裝費用等成本不斷提高，人民幣美元匯率出現波動，果蔬出口競爭優勢不如以往，很多貿易公司都出現業績下滑以及虧損甚至瀕臨被淘汰的局面。原公司業務結構發生變化，計劃轉型不再做果蔬進出口業務。

“我當時覺得有些可惜，因為我始終認為果蔬是老百姓的日常消費品，可以循環創造市場價值。另外，當時已經與很多客戶以及供應商建立了良好的合作關系，他們仍有訂單需求，感覺就這樣放棄的話，對客戶、供應商來說都會感覺有些遺憾。”經過一番思考后，劉季決定挑起擔子，帶領大家繼續維持原有業務，并在團隊成員的支持下創辦了煙臺眾達果蔬有限公司。

“干一行首先就是愛一行，我覺得這話是很對的。”對于后半句，劉季特別點了下頭，眼里滿是真誠。

“我平時最大的愛好還是研究各種各樣的水果，不管出差在國內還是國外，都會跑到當地的超市去看各種水果，因此很多朋友說我這是職業病，其實聽了心里還是蠻高興的。碰到沒見過的水果就買來嘗嘗，沒準以后就有機會把這個品種加到公司的產品目錄中呢！”劉季笑著說。

搭建橋梁，打造國際化果蔬出口貿易品牌

作為果蔬出口貿易的中端，劉季連接的是國內工廠和國外果蔬進口商。他認為自己扮演的是一個“協調者”的角色，幫助國內工廠及時售出各類果蔬，為國外客戶提供最優的果蔬產品。

為了幫助工廠及時賣出水果，每年7-11月份，陜西、甘肅、山西、新疆、遼寧等地的應季果蔬上市之前，劉季都會親自帶隊深入到相關省的各個工廠：“我們必須自己去實地查看今年的產品、產量以及質量等情況，同時與工廠溝通、聊天，再加上了解到的國外水果的產量以及價格來判斷今年的市場應該怎么做。”劉季認為，只有這樣才能對質量源頭進行把關。

不同國家對產品的需求不一樣，因此劉季在選擇供應的工廠、果蔬品類、規格方面也有差異，那么劉季又是如何平衡這些需求呢？答案很簡單，那就是專注。在國外出差的時候，劉季常常會著重考察當地的市場行情，為客戶推薦更合適的果蔬產品，從而建立了長期的合作關系，“現在大部分客戶會選擇給出一個長時期的合作訂單需求而不是以往的先報價再成交。作為乙方，我們只是在他們有需求的同時服務得更好，在客戶提出問題之前就替他們把問題想到了”。

作為中間貿易商，劉季同時解決了兩端的痛點。他對庫存、整個國際出口水果售量等市場數據進行分析，搭建橋梁，對接渠道，盡早讓果蔬變成現金，最大程度上減少了工廠的庫存壓力，同時綜合市場情況分析，為國外客戶提前準備好果蔬，提供合理的報價及服務方案，贏得國外客戶的認可和信賴。

“工廠省心，客戶省心，我們在兩邊多做些工作也無所謂，大家都合作舒服了，就好了。”“其實現在這個模式有點類似優步以及滴滴打車的概念。” 劉季笑著說，可以感覺到他對自己所做的這個行業充滿了希望與信心。

眾達果蔬于水果出口行業低迷期揚帆起航，為打造國際化果蔬出口貿易品牌努力，通過以往的積累自然水到渠成，不受市場影響，穩步前行，迅速搶占國內果蔬出口市場，贏得20多個合作國家和地區的認可，逐漸成為果蔬出口行業的后起之秀。

活躍在投資第一線

除了個人事業外，劉季從未放棄學習，他從2013年開始，利用閑余時間，開始學習投資方面的知識，之所以會做出這樣的選擇全憑興趣使然。

“因為自己做的是傳統行業，當時的考慮是未來社會發展會更互聯網化，投資可以學到更多的東西，開拓思維，同時還能認識更多各行各業的朋友。”劉季笑著說道，隨著理論知識的豐富，劉季開始進行“實戰演習”。

劉季告訴我，他的投資領域集中于媒體資訊、電商平臺、教育醫療、游戲娛樂、體育以及智能硬件，目前大概參與了40多家創業項目的種子輪以及天使輪投資，而且其中有些項目已經完成A輪融資，個別項目已經啟動B輪融資。“投資就是選擇比自己更優秀的創業者，來完成你想做而沒有精力去做的事情，哪怕跟他們一起承擔失敗的風險，投資收益得失的同時還可以培養良好的投資心態。”簡單幾句話，可以看出他在投資行業也摸索出了一套自己的經驗。

除了資本市場的投資外，劉季認為最重要的就是對身體的投資。他因此養成了非常健康的習慣。每天早上5點起床，跑步、鍛煉身體，即使在外出差也會保持每天半個小時的健身。“擁有一個健康的身體，一切才有希望。我也經常帶著團隊一起休息鍛煉、一起聚會放松。如果平時騰不出休息鍛煉的時間，往往最后會騰出時間來生病，這個怎么算都還是不劃算，希望大家都能有一個好的身體、一個好的心情吧。”

看著眼前的這個大男孩，聆聽著他那樸實的話語，讓我看到了一個熱愛生活、熱愛事業，奔跑在創業路上的朝氣蓬勃的后起之秀。