經營之道
——淺析企業轉型戰略

中交郴州筑路機械廠　張雪

經營之道
——淺析企業轉型戰略

中交郴州筑路機械廠張雪

目前，全球金融危機對我國經濟產生了嚴重影響，而企業要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就要深化企業內部改革，加快企業轉型，提升企業的市場競爭力。因此，本文從多個方面對如何做好企業轉型進行研究，為實現企業健康發展提供參考。

企業轉型 危機 矛盾 發展

中交郴州筑路機械廠從1957年建廠已有50多年的歷史，它曾經是交通部筑路機械生產企業的主力單位。不論產值、效益、還是職工收入都處于一局下屬單位的中上等水平。尤其是計劃經濟時代在國內筑路機械行業具有一定的知名度。由于多種原因，固守原有的經濟模式和產品，進入2000年后機械廠的經營逐步陷入困境，近兩年全廠各級領導干部，全體職工痛定思痛，集思廣益，在局領導的關心和支持下，在充分調研的基礎上，機械廠提出了“穩定改裝車和預應力錨具市場，加大交通工程開發力度，優先發展鋼橋建設市場的戰略定位，描繪出了機械廠將要從過去的小型機加工向大型鋼橋制造業進軍的市場轉型戰略”。

1　企業轉型首先要從轉變思想開始

企業轉型不是一朝一夕的事情，思想認識也有一個不斷提升的過程。有的企業在順勢中靠多元化經營逐步完成了企業轉型，有的企業是在遇到困難時被動地提出企業轉型，無論主動轉型還是被動轉型，人們往往習慣了對已有產品的經營，并且已有產品是企業已經熟悉的行業，因此很多人對企業轉型不愿意談或者只看到轉型的困難和艱辛來否定轉型，因此企業要轉型首先要轉變思路，對轉型初期制定的目標和方向會有相當多的人持驚訝、懷疑、觀望的態度。人們習慣于延用老的管理模式和工作套路，思想比較保守，缺乏活力。對于改革有相當一部分人猶豫不決，我們必須從轉變思想入手。機械廠是一個老牌企業，原有的產品在同行業中已毫無優勢可言，甚至處于相對弱勢地位，當2006年提出轉型目標時，清楚告訴大家企業盈虧平衡點7000到一個億的目標時，比原有好年份的生產規模都高一倍，很多人產生了巨大的思想壓力。

2　穩定情緒，從開發入手，進入轉型的實質狀態

轉型初期，肯定會有流言蜚語，如果誤入其中只能延誤時機。說服大家的最好辦法是用實際行動帶動大家，一方面要穩定住下屬和職工的情緒，另一方面要迅速進入市場。

根據市場發展需要，機械廠在轉型初期打破過去延續多年的經營管理模式，成立一個營銷總公司，統管全廠生產經營。堅持“在開發中實現發展，在發展中加快開發”的經營理念。在穩固現有產品的基礎上，優先發展鋼結構，使之形成規模，占領市場。確立鋼結構產品以施工現場加工為主的組織模式，根據生產需要增加設備投入，經過一系列運作，企業接到了一大批訂單，職工自然正確認識到轉型發展的形勢與任務，明確了各自的職責與使命，危機感、責任感和使命感大幅度提高，紛紛進入了轉型后的實質狀態。

3　建立健全規章制度，確保轉型過渡期

由于新的產業產品企業無章可循，如果不在管理上下功夫只能曇花一現。為保證機械廠能夠順利完成企業戰略轉型我們采取了很多措施，出臺了投標與報價管理、項目管理、人力資源管理等9大類共76項規章制度，147項具體工作。應該說機械廠的轉型取得了一定的成績，至少能夠自己養活自己了，不再是局里的負擔，完成了弓局長2006年派遣筆者到機械廠時說的“我當局長不能眼睜睜地看著離我最近的機械廠職工生活這么困難”的改變任務。

4　啟動流程再造，找準轉型新產品的管理點

一個行業在別人眼里看似很簡單的一件小事，往往在本行業中有很深的寓意，僅靠經驗去體會解決這些問題時間來不及，老的產品管理模式又不適應新產品，為減少彎路必須在第一時間找準轉型新產品的管理點，機械廠是通過啟動流程再造工程來提升企業管理水平找準管理點。企業管理是一項系統工程，是一個永不停止、不斷升級的過程。需要企業各個部門密切配合，通力合作才能有效實施。在機械廠管理機制的建設上，流程再造確定了專職的工作人員，建立了工作制度與考評激勵機制，與企業的發展有機結合，真正做到了領導重視、人員落實、制度保證、資金保障，確保企業建設步入決策理性化、管理制度化、操作規范化的良性發展軌道。對不同階段和時期布置的重點工作，流程再造領導小組定期將組織檢查和監督，對規章制度和工作流程進行修訂和補充，做什么事情都有章可循。在企業發展過程中用健全的規章制度和工作規范要求每一位員工，做到不斷查缺補漏，避免亡羊補牢。對每一環節的重點工作都提前建立預案以做好預防工作，將問題消滅于萌芽狀態中，保障各項工作開展順暢。

5　按照轉型產品，優化組織結構，完善管理體制，鞏固轉型成果

當轉型進入一定階段后，老的組織結構已經不能適應新的市場需求，同時組織結構的調整又是制度創新的核心內容。機械廠以市場為導向，結合自身優勢，將組織結構調整優化與深化項目管理體系改革有機結合，逐步形成內部相對獨立的核算體系。對企業管理機構進行根本的思考和設計，隨著企業經營規模不斷擴大，結合生產實際進行了更深層次的改革，組建了機關四部一室；成立四個分廠（專用車分廠、預應力分廠、通州鋼結構和河北高碑店鋼結構分廠），以及駐外項目（河南拱橋施工項目、武漢高速鋼箱梁施工項目、遼新交通工程施工項目）。為企業的發展搭建了更好的框架。我們從開發到銷售形成新的管理體系和新的管理模式，這必將有利于機械廠在成本、質量、服務和速度等關鍵環節上不斷改進和完善，保證交給客戶的每一批產品符合標準和要求，實現客戶最大滿意度。調整和整合后的機械廠將進一步促進全體職工思想觀念的轉變，也將促使大家珍惜機會，發揮主觀能動性，努力工作。通過優化組織結構，完善了管理體制，鞏固了轉型成果。

6　鞏固成果，做大做強

在解決問題的同時要看到曙光，要為企業發展打好基礎。機械廠鋼結構發展方興未艾，繼續擴大市場份額，創造良好信譽，進一步發展，把拿到手的合同做好，在履行合同的同時創造更多的效益，爭取實現更大的突破。進入2008年以來，機械廠開發勢頭更加強勁，在北京先后簽訂了北京南站、阜石路、北京鑫石路橋5座人行鋼橋和姚家園1座跨高速公路鋼橋工程；還分別承接青蘭高速、唐山205國道兩座匝道鋼橋工程，太原南內環斜拉景觀橋工程，石家莊體育北大街跨蔡脯河鋼橋，在三公司的支持下與中鐵山橋共同簽訂曹妃甸1#跨江斜拉索鋼橋工程。截止到2008年6月底已完成全年開發額。

打造出了優質的鋼橋產品，樹立機械廠鋼橋品牌形象。機械廠不但要加工出跨公路、跨鐵路鋼橋，還要加工出跨江的鋼橋；不但要承攬到幾千噸鋼橋加工任務，還要力爭向承攬上萬噸鋼橋邁進；不但要在河北、河南、湖北、北京等地公路鋼橋市場站穩腳跟，還要向鐵路市場發展。

在加工工藝上，從單鋼管拱橋發展到啞鈴型、橢圓形等變截面拱橋；從加工單箱單室發展到加工單箱雙室箱梁；從加工箱梁內普通縱橫隔板發展到帶有U型肋；從運用起重吊車設備吊裝鋼橋技術發展到頂推鋼橋技術，從2米寬梁段用普通車運輸發展到近7米寬梁段用軸線車運輸；從加工實用性的普通鋼橋發展到加工富有美感的景觀橋。

現在機械廠已從管莊占地60畝的一個廠區發展到了下轄通州分廠、高碑店分廠，總面積達270畝的三個廠區，為做大做強做好硬件準備。

7　洞悉市場，進入新一輪調整，保證企業的可持續發展

不斷分析市場，找準最大客戶市場。制造出讓客戶信得過的產品。明確企業價值觀，用價值觀來引導職工、用價值觀來凝聚人才，在創造利潤的同時加強企業后備人才培養。對在發展過程中取得成效的加以發揚和提升，為創造出精品工程不斷進行糾正和改進，使企業進入良性的發展軌道。一個好的行業不可能所有企業都是好的，所有好的企業也不都是好的行業。社會在進步需求在變化，一個產品如果跟不上需求的變化，這個企業自然會被淘汰，企業需要不斷地產品創新和按市場需求轉型，機械廠將轉型的同時不斷細化市場，堅持轉型中的調整，不斷進步，保證企業立于不敗之地，保證企業可持續發展。

［1］黃詠.“新常態”背景下對中小企業轉型的思考［J］.品牌，2015 （08）.

［2］孫偉光.新常態背景下中國外向型中小企業轉型研究［D］.云南大學，2015.

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2096-0298（2016）08（b）-030-02